梨园古典剧院项目互动策划方案

梨园古典剧院项目互动策划方案

第一篇：策划背景

一、梨园戏之于泉州

梨园戏是福建省的汉族戏曲之一，发源于宋元时期的泉州，与浙江的南戏并称为“搬演南宋戏文唱念声腔”的“闽浙之音”，被誉为“古南戏活化石”，属于国家非物质文化遗产，是泉州的一张文化演艺名片。

二、梨园剧院之于新门

梨园古典剧院座落在泉州市区新门街繁华路段，南面邻近芳草园公园，北靠新门街西路段、西面靠新门街北路、东面为剧院东大门入口处，剧院内部设置有观众休息厅、贵宾室，剧场观众席座位524位。

舞台演出配置有升降乐池、中心旋转舞台升降、吊杆45道（全部为数控编程）、灯控室、音控室、追光室、演员服装间、大化妆间、个人化妆间，其配套设施和设备是目前较为先进与完善的中型专业演出剧场。

第二篇：梨园剧院SWOT分析

一、优势分析

1、剧团优势：福建省梨园戏实验剧团成立于1953年，是全球唯一的梨园戏专业表演团体；

2、剧院优势：梨园古典剧院是泉州唯一先进与完善的梨园戏中型专业演出剧场；

3、人才优势：在省级、国家级汇演及比赛中，40多人次获得最高奖项，其中梨园新秀曾静萍，以其精湛的表演艺术，为福建省第一个全国戏剧梅花奖获得者。

二、劣势分析

1、梨园戏受众面狭窄，已经濒临消亡；

2、梨园戏院缺少市场化运作，营销推广欠缺；

3、梨园戏院内容单一，体验性项目少；

三、机会分析

1、泉州古城文化复兴计划、东亚文化之都建设；

2、国家文化产业政策支持；

3、泉州新门旅游文化街区建设；

四、威胁分析

1、同质性项目建设：泉州木偶剧场、锦绣庄等项目

2、游客接受度：梨园戏为闽南话，接受度偏低。

第三篇：总体构想篇

一、 策划理念

解析本案策划理念：以梨园戏为基础，结合体验互动式休闲模式，借鉴成功案例，以现代商业模式，激活传统文化产业。

二、 项目总体定位

以梨园戏为切入点，以“创意”、“艺术”为主要展示点，分为三部分： 1、饮：主题餐饮；

2、艺：梨园戏陈列、展示、演出，创意衍生品的出售，游客体验互动；

3、习：梨园戏传承、培训。

三、 项目规划

建议对梨园戏剧场内部空间进行重新设计、布置、分割，引入休闲产业业态，结合传统艺术，激活、传承梨园戏。

游客体验中心 梨园戏演出剧场 传承培训中心

创意衍生品

梨园大师工作室 创意主题餐饮

四、项目分期目标

1、第一期（2015.6-2016.6）

?以梨园戏为内涵，打造泉州首家戏曲主题餐饮；

?梨园剧院常规演出剧目；（参考案例：上海越剧院《甄嬛传》）

?驻场式演出剧目；

2、第二期（2017.6-2020）

?主题演出剧目编排（引入声光电，以新的形式，演艺传统戏曲）；

?戏曲主题创意衍生品研发，销售；

?游客体验互动项目；

第四篇：具体项目策划（一期）

1、项目目标

以梨园剧院为基础，引入主题餐饮，将主题餐饮与非遗——梨园戏有机结合，打造泉州首家戏曲主题餐饮。

2、市场定位

?泉州本地中高端客人

?外地游客

3、项目内容规划

（一）梨园戏演出

梨园剧院负责梨园戏演出：一是公益演出，二是商业演出。

（二）驻场式演出

引入驻场式概念，采用驻场式演出形式，解决梨园剧院闲置难题。

建议引入著名、时尚的演出剧目，如：《甄嬛传》、《上海滩》、《云门舞集》等。（三）戏曲主题餐饮

以梨园戏为内涵，结合闽南餐饮，打造具有泉州地方特色的主题餐饮，形成“先享梨园宴，后赏梨园戏”的饮食文化：

?装饰风格：闽南风格；

?内装元素：梨园文化、梨园道具、服饰等；

?餐饮：闽南餐饮；

?位置：梨园剧院一楼

（四）公共艺术平台（场地租赁）

?艺术品拍卖（慈善义拍等）

?论坛与沙龙（艺术品鉴赏与投资沙龙）

?演唱会、时尚发布会等

4、项目运营

（一）每日运营时间（9：00-23：00）

?演出剧场部分：

9:00-12:00………………………………场地租赁（论坛、发布会）

13:30-15:30……………………………演出/场地租赁

18:00-22:00…………………………………演出

?主题餐饮部分：

11:00-14:00………………………………午餐

17:00-21:00………………………………晚餐

（二）经营规模

剧场可容纳524人，餐饮可同时容纳80人。

（三）盈利模式

主题餐饮：50元/人

沙龙、论坛、拍卖会、发布会等场地租赁：2000-6000/场/4小时

公益性演出：20/人，商业性演出50/人。驻场式演出：100/人

（四）推广模式

1、与旅行社、酒店、会所、协会、政府部门接待等合作，预定演出场次；

2、与院校合作，成为其实习基地（中国戏曲学院行教学实践基地）；

3、重要节假日，时间节点，邀请知名艺术家登台演出；

4、与泉州中小学合作，作为公益演出，扩大影响力。

（五）项目投资预估

根据类似项目，对本项目投资规模进行估算：

梨园剧院内部空间不做大规模调整，舞台设计不变，仅对一楼主题餐饮内部空间进行重新布置：

?主题餐饮；

按照改造成本500/元/M2，面积大约300M2，初始改造成本：约15万元，设备费用约50万，初始投入约65万元。

（六）接待量及收入预测

主题餐饮收入预测：

第一个月，预计接待量1000人次，参考旅游类项目增长率，本项目每月增长率为10%，年接待量为约21835人次。

按照人均消费50元，第一年收入约110万元，按照利润率40%，第一年获利44万。

（七）项目投资进度计划表

2015年7月-8月……………………………………项目商谈

2015年9月……………………………………主题餐饮招商

2015年10………………………………………内部设计改造

2015年11月-12月……………………………项目前期推广

2015年12月……………………………………艺术资源整合

2016年1月1日……………………………………正式营业

第五篇：落地运营篇

一、运营方式

建议采用联营方式：

梨园剧院负责梨园戏演出，以及后期负责主题演出创作。

泉州新门旅游文化发展有限公司负责对梨园剧院进行策划包装，进行商业运营，对内部空间进行改造，引入主题餐饮，并引入其他商业业态。

其中对主题餐饮进行招商，引入第三方专业团队，负责具体经营。

二、收益分配

二、盈利模式

1、项目初期

主要盈利模式：餐饮收益+演出收益+场地租赁收入

2、项目中后期

主要盈利模式：主题演出门票+餐饮收入+创意衍生品、伴手礼+场地租赁等 附1：案例借鉴

案例1：北京皇家粮仓

皇家粮仓位于“紫气东来”首入之地的东四十条22号，明代永乐七年（1409）在元代北太仓基础上建造，是和故宫同龄的建筑群落，至今已有600年历史，是全国仅存、规模最大、现状最为完好的皇家仓库。

皇家粮仓是承接高级会议、提供演出及餐饮服务的高端涉外场所，将商务与文化完美结合的独特空间，逐渐成为北京文化新名片。

可借鉴点总结：

1、600年皇家粮仓+600年昆曲,物质文化遗产与非物质文化遗产结合；

2、牡丹亭+牡丹宴，引领就餐新理念；

3、多盈利模式：餐饮+演出+场地租赁（展览、发布会等）

新门旅游文化发展有限公司 主题餐饮 梨园剧院

4、伴手礼、旅游纪念品等

案例2：梨园剧场

梨园剧场位于宣武区虎坊桥前门饭店内，由北京京剧院与前门饭店联合创建，1990年10月开业，以戏曲演出为主。剧场由演出厅、展示厅和展卖厅3部分组成。

梨园剧场已经成为北京旅游的一张名片，十余年来，梨园剧场共演出3800余场。上百万人次的观众在此留下足迹，韩国前总统金大中、日本前首相海部俊树、爱沙尼亚总统伦纳特·梅里、政府要员等各国领导人和著名人士都在此留下足迹。

可借鉴点总结：

1、餐饮与戏曲结合：北京风味小吃与戏曲结合；

2、创意衍生品：京剧工艺品和纪念品；

3、游客体验：着戏服，勾画脸谱摄影留念；

4、文化展厅：中国京剧简史、著名京剧艺术家剧照

5、著名曲目：三岔口，霸王别姬，天女散花，虹桥赠珠，十八罗汉斗悟空，拾玉镯，盗库银等。

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