如何推销自己

篇一：怎么推销自己

推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！ 很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作。面谈是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。如何做好面谈 推销自己只是手段 推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。

但是，有一点必须先予澄清的，就是：推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。

1让别人接受自己

如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了

推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。

2由衷肯定对方的存在

推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。

3从引起兴趣开始

现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢？

引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：

4要有自己的特色

特色有的时候是原本即有的，只是你在经过分析之后发现，只要略作修正即能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。

特色有的时候是在平常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的话，不失为一种很好的选择。

5这特色是别人需要的

在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的特色，这些在在都是很正面的。但是在

此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。

注意事项

你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品（有时只是抽象的劳务）能被接受的话，首先，你会有所利得。因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。

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篇二：推销人员如何成功推销自己

初次见面，顾客容易以貌取人，良好的形象在销售活动中可以产生巨大作用，尤其是第一次向顾客销售商品，第一印象的重要性是绝对不可忽视的。

塑造良好的第一印象应注意以下几个方面：

（一）服饰

著名的销售员佛朗戈－贝德格在其所著的《我怎样成功地进行销售》一书中写道：“初次见面给人印象的90%产生于服装。”所以，推销员在着装方面一定要注意规范，特别是和客户第一次接触时。推销员的衣着首先要大方合体，其次还要与自己的身材、年龄、个性以及所推销产品的风格相配合。

男士一般应穿着西服套装，搭配上合适的领带和皮鞋，显得成熟稳重，精神焕发；女士可以穿素雅的套装，显得大方干练。不管是男士或是女士，都不能穿着过于标新立异的服装，会把顾客的注意力吸引过去，使他们难以专心听取推销员传达的信息。IBM的总裁托马斯－沃森就坚持要求他的推销员穿深色西装，系黑领带，穿黑皮鞋和白衬衣。这种着装在早期IBM产品的推销中为其树立了良好的服务形象。

除此之外，男士除手表外不应该佩戴任何首饰；女士最好也不要戴首饰，佩戴的话应该注意少而精，一般一到两件即可，一般应该是材质相同，还要注意与服装的搭配。

（二）仪容

作为推销人员，注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。

男士不留长发，不作怪异的发型，头发要经常清洗，一头干净的短发会使人显得格外精神；女士的头发也不宜过长，一般以垂至肩部为宜，长头发最好挽起来，不然给人拖拉的感觉，女士也不宜留过分新潮的发型。

经常洗脸，保持面部的清洁干净。男士不能留胡须，每天都要清理干净；鼻毛不外现；女士可以化淡妆，以示对顾客的尊重，但切忌浓妆艳抹，夏季容易出汗把妆弄花，切记不要当着客人的面补妆。

（三）举止

推销员要能够和各种顾客打交道，必须有一个合乎推销员身份的举止。举止适度，谦恭有礼，仪表端庄，态度从容，做到不卑不亢，落落大方。

站姿：女士的站立姿势应该是抬头，挺胸，收腹，两腿稍微分开，脸上带有

自信，也要有一个挺拔的感觉。男士的站姿除两腿分开的距离比女士宽之外，其他并没有太多差异。

坐姿：正确的坐姿是上身保持站姿的基本要求，女士两膝并拢，不可分开，两脚正放或侧放；男士坐时可将两膝分开少许，同时把脚也分开。坐时坐椅子的三分之二，最好不要靠靠背。

走姿：正确的走姿是抬头，挺胸，收腹，两臂在身体两侧有节奏地摆动，步伐矫健有力，不缓步、拖步，行走的轨迹是一条直线。

在与顾客交往中，合适地运用手势有助于语言的表达，但是手势宜少不宜多。同时，还应该避免一些不良手势，如：当众搔头皮、掏耳朵、抠鼻子、咬指甲、手指在桌上乱写乱画等，都是严重影响形象的。

（四）表情

研究表明，在两人之间的沟通过程中，有65％的信息是通过体态语言和表情来表达的，这远远大于有声语言，有时甚至比有声语言更真实，更简洁生动，更能表达感情和意愿。因此，在推销过程中，推销员表情的合理运用也是非常重要的。

1.目光

“眼睛是心灵的窗户”，人们用不同的目光表达思想感情，和对方进行互动。在推销过程中，用目光注视对方时，应是自然、稳重、柔和的。当目光和对方对视时，不要躲躲闪闪，也不能死死地盯着对方的某一部位，或不停地上下打量对方，这是极不礼貌的。与对方目光相遇时，应自然注视1－2秒，然后慢慢移开。

在与人交往中，敢于有礼貌地注视对方，是一种坦荡、自信的表现，也是尊重交往对象的体现。推销人员在与顾客交往时，一定要合适地运用自己的目光。

2.微笑

微笑是人们对美好事物表达愉快感情的心灵外露，是面部最好的表情。中国古老的商界留传着这样一句名言：“面带三分笑，顾客跑不掉。”可见在推销活动中，推销员若懂得了微笑的价值，无异于掌握了打开客户心灵之窗的一把钥匙，也是与客户建立彼此信赖的第一步。

作为推销人员，一定要充分认识微笑的力量，养成一见到客户立刻产生微笑的自动反应，培养职业性微笑的技能。这种技能的培养诀窍只有一个，即笑容源

自内心，源自对工作的热爱和对客户的尊重。

总之，第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象是一张最好的通行证，在推销过程中，推销人员一定要注意从以上几个方面塑造个人形象，在见面之初就给客户留下良好的第一印象，为推销活动的成功打下好的基础。

给客户留下好的第一印象为推销自己打下了很好的基础，下面就是如何在说服其购买产品时认可自己的问题了。

二、注意谈话技巧，顺利达成交易

推销活动主要是推销人员通过有声语言的方式，与顾客进行信息沟通和交流，从而说服顾客购买公司的产品。因此，推销员在与顾客沟通的过程中，一定要注意谈话技巧。

（一）称呼和自我介绍

推销活动中与顾客交谈时，合适的称呼是必不可少的。一般情况下应使用职务称，如：李经理，张科长等，如果是上门推销，可以用一般称，如：先生，小姐，女士，太太等。不应使用过于亲热的称呼，如：叔叔，阿姨，大妈等，惹人反感。特别是称呼女士时一定要慎重。

推销员拜访新客户时，需要作自我介绍。自我介绍的语言应简洁明确，如：“李经理，您好！我是**公司的**，昨天上午和您约好的。”在对客户有基本了解的基础上，还可以有技巧的设计自己的自我介绍，唤起对方的注意和好感。如可在介绍完自己的来历后加上：“我也是**学校商学院毕业的”；“是**介绍我来的”等。从而唤起对方的亲切感和认同感。

（二）推销产品时的谈话技巧

推销过程主要是介绍商品，解答顾客的疑问。推销过程中要注意以下礼仪：

1.坦诚而关心是推销之初最好的缩短双方距离的武器。首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、愿望。其次要真诚地关心顾客，帮助拿重东西，逗逗孩子，谈谈对方的工作、家务、身体等话题。同时别忘了适当地赞美对方，注意掌握分寸，是真心赞美而非吹捧。这样，顾客很容易接受你，消除陌生感。

2.要从始至终地尊重顾客，耐心细致地介绍商品，允许顾客随意插话、提问，不可轻易打断对方的谈话，或者自己一直滔滔不绝地说下去，适时问一句：“您

看呢？”“您觉得呢？”。

3.要诚实、客观地介绍商品优点。只讲优点不谈缺欠的方式只会令顾客生疑，因此，正确的推销礼仪是全面、透彻介绍商品的长处，同时简略地说明其他方面，给对方以诚实可信的感觉。

4.对顾客提出的异议要耐心对待。有异议说明顾客开始关注你的商品，因此更应热心解释说明，即使对方的看法有误，也不要争辩，不要争吵，更不能面露不屑与不悦。应多听善说，引导、说服顾客而不要驳斥顾客。即使否定对方观点也要在遣词上维护对方，不可嘲笑对方。

5.对待顾客的提问要处理得当。一般性问题应立即回答，不能避而不答或含糊其辞。对有些技术性强的问题和异议，则应稍作思考或延缓回答，可表现出负责任的慎重态度，必要时可暂不回答，待查阅资料或电话请教专业人员、负责人之后再回答。有时顾客的自言自语或玩笑以及关系不大的问题可不必作答，否则反而招致麻烦。

6.推销过程中不可过度热情。恰当的热情可促使推销成功，但不要造成急于催促对方购买的印象和压力。应适时地闭上嘴，容对方察看或考虑，但沉默时间不要过长，适时插话，主动提出并分析对方可能的担心，显得热情而不急功近利。

综上所述，推销活动是人与人打交道的事业，是你主动寻找顾客的事业，如果消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的顾客。推销活动中要想在推销产品的同时成功推销自己，首先要注意自身形象的塑造，给顾客留下好的第一印象，为推销活动打下好的基础；接着，在推销产品过程中，要善于运用语言艺术，说服顾客，最终达成交易。

参考文献：

[1]李旭、刘瑞贤.实用推销学.北京：中国社会科学出版社，2001.

[2]金正昆.商务礼仪.北京：北京大学出版社，2005.

[3]金震,韩东林.建立信赖感促进推销成功[J].安徽电子信息职业技术学院学报, 2005,(02).

[4]珍妮.乔·库尔曼的推销法宝[J].现代交际, 2005,(09

篇三：怎样推销自己

怎样推销自己

摘要：生活中少不了推销。有的人推销商品，有的人推销技术，也有的推销自己。从一定意义上讲，大学生求职择业的过程，就是一个推销自己的过程。要学会了解市场行情。推销，就要先找市场、了解市场行情，要善于寻找推销自己的渠道。在推销自己的过程中要善于把握自己。

关键词：推销；就业；求职；

生活中少不了推销。有的人推销商品，有的人推销技术，也有的推销自己。从一定意义上讲，大学生求职择业的过程，就是一个推销自己的过程。

首先要学会了解市场行情。推销，就要先找市场、了解市场行情。了解社会对人才的需求形势，了解毕业生就业的方针政策，掌握与自己择业目标有关的社会信息。只有了解好市场行情，推销起来才能心中有数，有的放矢。

其次要善于寻找推销自己的渠道。推销产品要有畅通的渠道，推销自己同样如此。例如有针对性地寄发自荐信、登门拜访、毛遂自荐；求助学校、老师和亲友向用人单位介绍、推荐；积极参加人才招聘会、供需见面会；通过笔试、面试等方式接受用人单位的考核等等。这些都是行之有效的进行自我推销的渠道。

再就是在推销自己的过程中要善于把握自己。要注意以下几方面：要有自信心；不要自卖自夸、自吹自擂；不要谦虚过度；要有自己的“拿手戏”，也就是说，在推销自己的过程中，要拿出能吸引人的“硬件”，要有“打动人的才能”。

具体的说。关于第一点，了解市场的行情，了解市场对人才需求形势，可以概括为以下三点。 什么样的毕业生受社会的欢迎呢？

用人单位喜欢有真才实学的优秀生。全面发展的学生受欢迎。用人单位喜欢动手能力强的学生。学生干部十分抢手。政治上靠得住，业务上过得硬的学生比较受欢迎。用人单位比较喜欢专业思想牢固、能吃苦耐劳的毕业生。有事业心和责任感的毕业生很受欢迎。用人单位喜欢基础扎实、知识面宽、外语水平高的毕业生。

那什么样的毕业生不受社会欢迎呢？ 对于求职的目标不明确的毕业生。不善思索、行动被动的毕业生。大学时代就把热情燃尽的毕业生。与他人不合作的毕业生。傲慢自负，以自我为中心的毕业生。高分低能的毕业生。受到处分过多的毕业生。体制差的毕业生。

了解这些后，就能对号入座，有目的有目标的培养自己。关于第二点，善于寻找推销自己的渠道。找到渠道后，最重要的还是证明自己的资料。

一般应准备三份书面材料：①自荐书，大学生对自己的评述及求职意向等。②由学校（学生处或教务处）出具的毕业生推荐表，包括学校对该生的评价：品行、特长、学习名次等。③成绩单，提供该生在校期间的学习情况。

其中，推荐表在毕业生就业过程中，是毕业生直接与用人单位面谈的重要媒介之一，往往在推荐自己就业中起着很大作用，因此不可马虎、蒙混过关。首先应保证字迹整洁，文句通顺，不能涂抹，态度诚恳，实事求是；其次在内容上，简洁明了写清自己的基本情况，包括姓名、年龄、性别、政治情况、来源地区及家庭住址等；再就是准确详细地写清所学的专业及专业适应范围，并恰当地介绍自己在校能力表现水平，既不夸张也不卑谦，最好能附上历年的成绩及评语；受过何种奖励和处分。若受过处分应主动说明原因，着重讲讲认知态度和改正的决心，万万不可隐瞒，主动讲明说明你的态度诚恳，一般能取得用人单位的谅解和信任，不会影响就业。反之，当通过档案了解到后，用人单位会认为你不老实；第五，最后表达你自己想得到应聘的迫切心情，并表明自己今后工作态度。

这些准备工作，一定要耐下心来细致的准备，这样才能在接下来的战斗中后顾无忧。 关于最后的一点，推销自己的过程中要善于把握自己。主要问题，就是在面试中，要如何把握机会，掌握好一个度。

在面试的时候：①谦虚谨慎。面试和面谈的主要区别就是对方往往是男人，其中不乏有专家、学者，求职者千万不可自以为是、不懂装懂，讲话要留有余地。②要相信自己的能力。当你忧心忡忡面临职业选择、担心会失败的时候，多半是由于你的胆怯或懒惰，使你缺乏自信心。而事实上并非真的不行，作为一名合格的大学毕业生，没有理由低估自己的能力。有这样一句格言：世上只有没能获得成功的人，没有不能取得成功的人。③扬长避短。每个人都有自己的优点与缺点，无论是在性格上还是专业上都是如此。因此，面试时一定要扬长避短。④机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力比较大，面试的成败往往取决于求职者能否机智果断，随机应变。⑤显示潜能。面试的时间通常很短，求职者往往不能把自己的全部才华展现出来，所以一定要抓住时机，巧妙地显示自己的潜能。在显示潜能时要实事求是，简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。

在在我推销中，交谈也是一个必不可少的环节，交谈的好坏也会对于推销的成功与否有重要的作用。 首先要多读些书，多多的了解社会，多听多看一些时事政治，你懂得多了，才能应对各种人。想要交流，首先得保证跟对方有话说，如果人家说的东西你一点都不知道，还交流还怎么继续下去？两个人面对面说话最怕的是冷场，只要你了解一些他所说的话题，就可以让谈话继续下去。

其次就是要看人说话。通过他人的说话习惯来判断他的性格。有些人在说话时会有嗯、嗯的口头语，说明他对这个话题不是很精通，有可能只是一般了解。如果对方的口头语是“你知道不”，说明对方比较主观，而且喜欢以自我为中心，有轻微的自恋和骄傲，与这样的人谈话，你不要轻易的反驳他，否则话题将很难进行下去。

再就是想办法了解对方的兴趣爱好。所有的人都愿意与别人交谈自己喜欢的话题。他喜欢政治，你就跟他聊最近的新闻。他喜欢娱乐，你就跟他聊电影、电视剧、歌曲。总之要投其所好，才能让对方增加对你的好感。

最后就是结束语。不能聊起来没完，你要知道自己应该聊多久，或者对方可以聊多久。本来你要聊十分钟，结果却勾起了对方的兴趣，一聊就聊了半个小时，把工作都耽误了，你却没察觉到，继续与对方交谈，把对方弄得聊与不聊都不是，这样就适得其反，事倍功半了。基本上就是这些，具体的还要靠你随机应变。纸上谈兵是没有任何意义的，最重要的是在实际中积累经验。做到这些，再配合准备好的详实资料，就能在面试中占得先机，比别人近一步的赢得机会。

总结以上，推销自己，是一门技术，掌握这门技术，就能在进入社会时，赢在起跑线上，最终赢得人生。

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