市场营销学公选课综合作业

成 绩 评卷人

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作业1：创业案例分析 （50分） 成 绩 评卷人 [1] 手机化妆李俊峰创业故事. 找到机会的原因

李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。真正拥有了第一部属于自己的手机时，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。他总想使自己的手机有点特色，与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进，在上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。 “改装”的手机，不但是区别众生，而是超越众生，在众多手机中显得是那么的卓尔不群。 成功的原因

第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚；因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。 第二，专注支流业务，不做主流业务。选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。 网页地址：

http://china.toocle.com/cbna/item/2009-09-15/4789416.htmll

[2] 恋上你的脚袜子专卖月赚1万. 找到机会的原因

广东那个地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，脚趾头分隔开来的五趾袜使人不容易沤脚，犯脚气。却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。 成功的原因

第一，单个商品的附加值都不高，所以花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数百种。第二，小商品的流行风尚瞬息万变，进货时要多品种、小批量，以免造成积压。第三，此店属于小投资，小本经营，店铺较小，不易引起人们的注意，所以需要特别重视宣传 网页地址：

http://cq.qq.com/a/20071120/000488_1.htm

[3] 抓住了湖南老乡的“胃”，探索出了一条致富路. 找到机会的原因

除了在一些大小超市有些湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重。 成功的原因

第一，开土杂店，经营家乡土特产，为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口味问题就有了巨大的市场空间。第二，产品地域特色浓，处处突出的都是“湖南味道”，引起地域消费者的足够重视和兴趣。第三，重视质量和信誉。对于土特类产品经营者来说，因为销售对象大多是老乡，家乡的东西他们很熟悉，很容易品出产品的地道与真假，另一方面，因为大家都是老乡，老乡之间乡土乡音亲密无间。 网页地址：

http://www.study365.cn/Article/HRxw/201005/4428a4df7e320218.html

[4] 两只芦花鸡带来财富的秘密.中国网络电视台《闯天下》节目资料. 找到机会的原因

曾是皇家贡品的芦花鸡近销声匿迹，有人向他们要芦花鸡。另一方面李鸿磊学的是种源保护专业，对近乎绝种的芦花鸡关注。两人聊天聊得投机就觉得这个汶上芦花鸡是个机会，可以打造品牌。 成功的原因

一个原因是随着芦花鸡的近绝种，没有人对其大规模的经营，也就没有所谓的竞争。选择的饲养基地的环境好，产出质量好的芦花鸡和鸡蛋，口感好，得到的口碑好。其次懂得利用策略，对起初觉得不会怎么起眼的慢慢打造欢迎度。还有就是利用各种不同的渠道和手段对芦花鸡进行包装和宣传，还有就是林下养殖环境，对优化品种起到关键的作用。 网页地址：

http://jingji.cntv.cn/program/zhifujing/20100224/102953.shtml

[5] 最有钱的老师：俞敏洪的创业故事 找到机会的原因

俞敏洪在北大教学时，利用闲余时间出去教英语赚点外快。当时出国成为一个潮流，但专业为出国培训的机构却没有，俞敏洪敏感的抓住了机会 成功的原因

第一，利用他本身深厚的英语知识，对英语记忆有着丰富的想象力，出版的各类等级的英语资料广受学生好评。第二，创业充分利用他在北大广结的人际关系网。第三，俞敏洪的成功不是偶然而是必然，在他上学期间虽然很少进入前二十，北大上学在班级一直倒数，但是他还是不断地努力，从不轻言放弃，依靠后天坚韧不拔的努力和奋斗，经过多年的拼搏终于将新东方壮大。 网页地址：

http://news.xinmin.cn/rollnews/2011/07/15/11412628.html

“DIY”在人们的生活中越来越流行，它的本意即手工制作。巧克力代表了爱的情谊，DIY巧克力更体现出爱人间的奇妙心思，在喜欢天下无双的情侣之间，DIY自然能收到很好的效果。

一天，和女友偶然看了朱丽亚?比诺什主演的一部经典爱情电影《浓情巧克力》，当时女友说了一句话：“我也要你亲手做一份巧克力给我，你会么？”回去我就想了很多，DIY的确很流行，把它和巧克力结合起来含义更深，效果更好。

巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。 手工巧克力这个项目是否做得好，关键在于巧克力对市场的把握，选址特别重要。

顾客以年轻时尚人士居多，到手工巧克力屋消费的群体主要分为三类：第一类是巧克力发烧友，也是消费巧克力的中坚力量；第二类是在过生日、母亲节、父亲节等节日的时

候消费的群体；第三类就是一些路过的人。所以店面最好开在年轻人经常光顾的商圈。每年的10月到4月是巧克力的销售旺季。每天的中午到晚上是巧克力销售的高峰期，这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。刚开业的店宣传特别重要，春节期间是最好的促销机会。

作业2：案例分析——密勒眼镜公司 成 绩 评卷人 问题1：如何为密勒眼镜公司进行市场细分？请写出详细步骤。（15分） 答：

首先就是进行市场的调查。刚开始就应该为自己找个方向，所以对密勒眼镜公司进行市场细分，（1）年龄层次，对于资料就有三个层次的不同需求，十几岁的和年轻的成年男女都主动追求时髦风气，紧赶时髦，差不多都有一副以上眼镜。少年儿童戴眼镜主要是为了矫正视力。父母关心完美的验光。有几个孩子的家庭尤其要主动考虑并寻找经济的眼镜，但是不得降低眼镜质量。中年人和老年人很需要好的验光服务。许多人戴眼镜已多年，选购眼镜是很有经验的，关心与工作绩效有关的特点和服务。所以考虑年龄，根据不同的需求考虑是否对于三个层次的人进行如何的销售；（2）性别的不同，因为男女的喜好不一样，追求的也可能不同，妇女看来比男人更讲时髦，但是她们关心的是令人愉快的外观而不是最新式样，所以考虑是否在眼镜的外观方面上做文章；（3）考虑眼镜技术方面，因为有的人注重验光的准确以及闪光等，因此考虑是否进行投资引进更为先进的技术以及相关人员进行操作；（4）还有就是对于价格方面的分析，可以说大部分的顾客看重质量的同时也注重你的价格，简便的折扣商店。设在市区或租金较低的地段，实行低价策略，并且有相当多的各种各样便宜的进口眼镜架。验光是标准的，收费是低廉的，所以密勒眼镜也可以把目光投向价格方面 ；（5）再者就是搞好宣传这个方面，白亮眼镜商店的广告大量地登在大学的报纸上、当地的摇摆舞音乐所和另一些报纸的广告栏中，虽然密勒眼镜公司是一家老公司，但是也没有很多人光顾，利润也仅仅凭借那些老客户，在白亮眼镜店买的进口眼镜架戴不到一年。这些眼镜架看起来和我们的眼镜架很相似，但是质量却不如我们的好。什么价钱什么货，所以进行市场细分的时候要扩大公司的知名度。

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