公关销售部人员工资及费用提成

更新时间:2023-05-31 17:02:01 阅读量: 实用文档 文档下载

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三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

(一)按审核的月销售收入计划指标,结合当月完成计划情况,提取部门工资及费用总额,提取公式如下:

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%,系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%,系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%,系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%,系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%,系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划,每增1-10%,系数增加0.1%,反之比月销售收入计划减少1-10%,系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%,将对销售人员的工作岗位进行调整。

(二)工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

(三)部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资(即系数B) 分数计算:

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总额/月总分数=工资每分分值

个人提成奖励工资=个人月总分数*工资每分分值

费用总额/月总分值=每分分值

个人销售费用=个人月总分数*个人总分值

销售部销售费用在财务部,设部门费用和个人费用帐户,在饭店内消费挂在相应的帐户上,每月冲减。饭店外消费赁发票报销冲减费用,当月销售费用未报完,可结转下月,但不能透支(报销费用总额由财务部、销售部经理控制)

销售部销售费用:通讯费、宴请招待费、交通费等。

本文来源:https://www.bwwdw.com/article/dgu4.html

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