公关销售部人员工资及费用提成

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总额/月总分数=工资每分分值

个人提成奖励工资=个人月总分数*工资每分分值

费用总额/月总分值=每分分值

个人销售费用=个人月总分数*个人总分值

销售部销售费用在财务部，设部门费用和个人费用帐户，在饭店内消费挂在相应的帐户上，每月冲减。饭店外消费赁发票报销冲减费用，当月销售费用未报完，可结转下月，但不能透支（报销费用总额由财务部、销售部经理控制）

销售部销售费用：通讯费、宴请招待费、交通费等。

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