KJ沙盘营销战略与管理沙盘 中欧沙盘实验报告书

学 生 实 验 报 告

3、KJ营销管理沙盘模拟训练沙盘、相关市场规则。 (四)实验主要操作步骤 1、按照指导老师要求组成营销小组，指定角色，完成老师安排的模拟练习。 2、所有的组员需担任CEO、营销总监、服务部经理、市场部经理等各个角色。 3、学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和市场规则获得关于市场的实 际情况和预测报告，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略 战术，制定下一步的策略。以下是实验流程图：

创建模拟练习

练习详细信息

调整练习参数

开始模拟练习

等待小组提交决策

开始下一阶段模拟

模拟市场运作

调整练习参数

查询决策结果

开始小组内部评分

模拟练习完成

二、实验过程记录(包括实第二组验过程、数据记录、实验

现象等) (可加页) 1、首先，我们每个小组按照实验的要求分配了各自担任的职务，分别是 CEO、营销总监、销售 总监、财务总监、中介部经理、客服部经理以及促销部经理。 职务 CEO 营销总监 直销部总监 财务总监 中介部经理 客服部经理 促销部经理 市场调研部 姓名

2、在老师的指导下，每个小组确定了第一年度在 M1 市场的生产数量，以及该公司的中间商和 直销部，即市场销售点，促销费，产品定价。在确定以上的数据后，根据生产计划来制定本公 司的促销方案、价格定价，确定了公司的总订单、单个渠道销量等。

公司 228

中欧科技 6 78 2 3 11 5 0.2 19.2

DS 公司 6 45 4 1.9 9.3 3 1 17.4

NO.1 公司 8 91.1 1 3.5 8 2 0.6 32.8

青苹果科技 8 70 3 2.2 7.8 1 0.5 21.6

市场销售点 促销费 促销排名 促销选单 产品定价 定价排名 定价选单 销售量

8 41 5 1.5 9.8 4 0.9 19.2

3、根据小组订单，促销，成本等各种数据，计算公司盈亏，并记录下数据。

公司名称 期数 期初现金(d) 新办理贷款(c) 收入合计(a) 第0期 80 150 168.48 108 70 22 6 4 0.4 13 223.4

青苹果科技 讲解 原始资金

竞标价格*销售能力=21.6*7.8 生产数量*单位成本=21.6*5

支

生产成本 促销费 直销部费用 中介管理员费 客服人员费用 压贷损失(违约金) 公司管理费 支出合计 利润

直销部个数*7(m1)8(m2)9(m3) 中间商个数/2*3(m1)5(m2)6(m3) 生产数量/10*4(m1)7(m2)8(m3) (生产数量-销售能力)*单位成本/5 5+1*(中间商+直销部)

出

-54.92

三、实验结果分析(可加页) 相比于上次实验，这次实验的小组成员更加多，9 个成员只有一个男生，缺乏大胆决策的精 神，所以也有很多事物，由于时间相隔较久，对于游戏规则并不是很熟悉。在一天是实验中， 真正让我感受到公司开会激烈的讨论，没有硝烟的战场在我们几个小组之间展开。讨论中让我 对已经学过的知识有了更深一步的认识和理解。 沙盘模拟实训只有短短的一天，在这一天里我们要经营一个新企业，开拓 M1 市场。实训老师 将我们分成了五组，自己组织小组成员，并确定 CEO ,营销总监 ，直销部总监，财务总监，

中介部经理，客服部经理，促销部经理，市场调研部等职位 。 。各个小组只有全力配合,进行协 调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常 运营，到最后要看谁盈利得多.谁就是第一。由于决策问题我们遇到了资金不足、销售能力不足 以及定价过低等问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程 中就不免做出了一些不很合理的决定。 虽然我们认认真真按照

规则办事操作，但却欠缺考虑，没有综合多方面因素考虑，导致我们 公司亏损最严重，成为倒数第一名。但我相信这次排名并不代表什么，重要的是我们能够从中 学到什么，吸取失败的经验。 企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘 模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公 司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们 的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。 市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、 耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌 握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门 与其它部门的沟通障碍。团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管 理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在 决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通 的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学 习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析 与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并 不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共 生存，共荣辱。

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