如何撰写营销策划(2)

营销策划直接决定着产品推广和业务开展,如何写一份完善的营销策划书？如何才能提高客户对自己产品的注意力和认可,来阅读这篇文章吧,你会有所收获的。

营销策划周某某 资深财经记者、企业营销策划咨询师

营销策划直接决定着产品推广和业务开展,如何写一份完善的营销策划书？如何才能提高客户对自己产品的注意力和认可,来阅读这篇文章吧,你会有所收获的。

演讲人简介

资深财经记者、经济师、高级咨询顾问师，十多年专注于企业品牌战略设计、

营销策划与推广的研究。里程碑顾问特聘营销策划咨询师、企业管理培训师 。1985-1987年， 曾参加老山地区对越反击作战，多次立功受奖，获集团军 “战地模范党员”、“钢铁战士”等荣誉称号，后历经管理学院深造、大 型企业集团人力、品牌与企业形象职业策划经历。 现为某中央级媒体驻广东记者站负责人、资深财经记者。先后发表了 一系列极富深度的产业透析文章。

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目 录第一节：营销策划的基本概念认知一、何谓营销策划？ 二、怎样进行营销策划？ 三、为什么要策划？ 四、策划的误区？

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第二节：营销策划人员的能力配置一、策划人员的选择 二、策划人员的基本素质配置

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第三节：营销策划的准备工作及步骤一、如何确定营销目标？ 二、营销策划的步骤 1、界定问题 2、收集利用信息 3、形成创意 4、书写策划书 5、推销提案 6、实施策划方案5

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第一节：营销策划的基本概念认知

粟荣生6

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一、何为营销策划？营销策划是营销管理活动的核心，是将 营销活动的每一个环节通过引入全新的构 想与创新，事先做一整体规划，并以之为 执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等 行动的依据。 营销目标、营销定位、营销策 略及一定时期内的短期营销战术策划 等。7

主要内容

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1、怎样制订营销策略？营销策略三大要素： 1)目标市场 2)定位 3)营销组合

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2、拟定营销策略的步骤第一步 企业处于什么位置？

营业额多少？ 从哪些方面收集市场资料？ 如何分析企业产品的优缺点？ 竞争状况如何？ 消费者对企业产品的需求度？ 对自己产品的分析与检讨？

喝完铁罐—宝健

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第二步 第三步 第四步

掌握问题点与机会点？ 企业准备往何处去？ 如何到达该处？

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二、怎样进行营销策划？要点一： 营销策划过程包括明确营销目标、利用 各种信息、产生创意、营销策划书的书 写、推出营销策划以及执行营销策划六 步。 要点二： 营销背景分析包括经营业务评估、营销 环境分析、问题与机会分析等。

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要点三： 营销策划是利用营销背景分析中所收集 到的信息和分析结果，添加全新的构想 与创意周密策划而成的。 要点四： 通过对营销策划方案的执行和控制来实 现预定的营销目标。

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1、营销策划的基本步骤第一步：界定问题 第二步：收集资料 第三步：产生创意 第四步：书写营销策划书 第五步：推出营销策划 第六步：执行营销

策划

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三、为什么策划？策划是通过激发创意，有效地运用企 业的现有有限资源，选定可行的方案以实 现预定的目标或解决企业面临的难题。

策划是为了追求企业美好的未来！14

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策划与构想、创意的差别： 策划应包括： 1)必须有崭新的创意。 2)必须是有目的的创意。 3)必须有实现的可能。在人力、物力、 财务的限制之下，有实现可能的创意才能 称为策划，否则只能是空谈。

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四、策划的误区？误区一：策划越复杂越好 误区二：策划要完全靠自己的力量来进行 误区三：只要作出策划书就万事大吉了 误区四：策划只是企业自己的事 误区五：策划可遵循固定的模式

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第二节：营销策划人员的能力配置

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一、策划人员的选择要点一： 计算策划成本，是企业自己策划还是利 用外脑策划。 要点二： 建立企业营销策划部门。 要点三： 策划人员是对资源与任务之间的过程进 行辩证思考的人。 要点四： 策划人员即是创造性思考者，也是注重 行动的思考者。18

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二、策划人员的基本素质配置配置一：敏锐的观察力要求策划人员： 1、分辩问题的症结所在； 2、寻找解决问题的方法。

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配置二：善于调动社会资源 配置三：学会包容与赞美

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配置四：渊博的知识经济学、统计学等

配置五：熟练的表达能力

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/dai1.html