全友家私专卖店开业方案及小区推广指南 -

全友家私专卖店开业方案指南（暂定）

全友家私专卖店开业方案指南（暂定）

一、 了解该地市场背景

ХХ位于ХХ，是ХХ最大的地级市之一，城市人口ХХ多万；下辖ХХ个县；主要以ХХ等为主。与ХХ交界；交通发达便利。

ХХ市区现有ХХ个较大规模的家具专业商场；家具品牌汇集有ХХ品

牌。可谓竞争激烈。品牌竞争犹如逆水行舟。

即将开业的全友生活馆位于ХХ中心，系一独立的家具商场。也是目前Х

Х市总体经营效果较好的家具专业卖场之一。整个商场分为ХХ。全友家居生活馆则位于ХХ，营业面积ХХ平方米，

二、确定推广及开业时间：

开 业：年 月 日（星期Х） 推广期：年 月 日——年 月 日

三、 开业目标

开业基本目标： 开业争取目标： 开业理想目标： 年度基本目标： 年度争取目标： 年度理想目标： 四、开业检查工作

主要从卖场的装修、陈列产品系列、饰品、促销品（活动款）、促销资源（开业POP、大熊猫、小熊猫、杯子、雨伞、太阳伞等）、终端卫生、户外宣传、开业人员服装、导购员培训等进行全面检查。

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全友家私专卖店开业方案指南（暂定）

五、开业准备工作

开业成功的最大秘决是准备工作做得好。 1、 按专卖店面积确定好开业准备时间。

专卖店的面积为1000M2-2000M2准备时间约30天；2000M2-3000M2准备时间约40天；3000M2以上准备时间约45-50天。 2、围绕广告、顾客、终端、社区、人员进行开业准备。 ①成立以总组长为中心的广告组、产品饰品组、开业资源组、导购

训练组、顾客管理组、外联筹备开业组、现场销售组。同时确定每组的负责人名单（每个小组必须只确定一个负责人）。

②明确各小组工作内容和工作职责。 广告组 工作内容：

1、电视 （Х月Х日—Х月Х5日）

Х地区Х套-ХХ频道……………Х秒/Х次（庆贺+标版+促销）

时间: ХХ

ХХ地区ХХ套…………………………………………Х分现场新闻 ХХ地区ХХ套……………………………………… Х分专题一次 2、报纸

Х月Х日（星期Х）《ХХХХ》封底……………………Х套红（硬广） Х月Х日（星期Х）《ХХХХ》封底……………………整彩版（硬广） Х月Х日（星期Х）《ХХХХ》封底………………………Х新闻配图+Х专题）

Х月Х日（星期Х）《ХХХХ》封底…………（整彩版）

3、公交站牌广告、公交车电子屏、公交车车身广告（Х月Х日—ХХ日）…………………………形象 + 开馆信息

4、户外大牌（Х月Х日—Х月Х日）

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市外重要交通要道口………………………………………Х块；

市区繁华路段………………………………………………Х块。 5、Dm单（Х万份）

Х月Х日夹ХХ报 -Х万份

Х月Х日在各商场、人流聚居地散发Х份 开业当天留份Х备用

发送时必须配合语言

6、短信广告………………………………联通，移动共计Х万条次 短信文案：Х月Х日Х家私城暨全友家私ХХ家居生活馆盛大开业（Х市Х路）！开业大酬宾，更有好礼大放送！敬请关注！

7、小区宣传（小区内条幅、门禁排他性广告）。 8、出租车广告。

9、宣传车（画好路线图、要有声音、喇叭；限制时速；保持清洁；宣传车大小统一；驾驶员服装统一；插彩旗；每隔1个半小时在热闹街道停留；开业晚会现场停放；人员监控、）。

10、空飘文案：

1、绿色全友，温馨世界 2、全友20年，温馨传中国！ 3、致力于提供“一站式”家居服务 4、更省时，更省力，更省心——就在全友家私

5、全友家私，温馨家居每一天 6、绿色全友，开启ХХ新生活

11、店内广告：

熊猫固定气模、熊猫走动气模、拱门固定气模、制作1米*0.8米举牌（在开业前一天或当天作反复走动）；开业POP；汽球拱门；开业特价标签；地面喷绘；墙面喷绘；楼梯拐角处喷绘或传真等。

12、所有来宾汽车开业前一天游行一次；开业当天上午游行一次。 13、腰鼓队、礼炮。

14、花篮：（左）热烈祝贺XX家居生活馆开业大吉，生意兴隆；

（右）全友家私（XXX）贺

上述宣传方式可视当地的市场实际情况选择而定。

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产品饰品组 工作内容：

1、 2、 3、 4、 5、 6、

确定到货时间，开业前二天全部安装完毕。如果部分饰品到不了，可先用其他的补场。

派专人每天晚上10点前验收当天安装的饰品。

要求产品摆场准确无误，空间安排得当，方便顾客行动。

安装工艺注意板面结合处高度一致，所有样品、饰品背面右上角注明安装人员姓名及日期，在后期三个月样品一定要撤场。 所有产品及饰品做到擦拭清洁。

所有灯光在开业前一天5点钟全部调试完毕，在开业前二天的下午5点-8点做3小时照明试验。同时备好20%的备用灯泡、音响。

开业资源组 工作内容：

1、所有礼品集中专人管控，集中地点堆放。钥匙由专人负责。

2、开业当天所有资源摆放为两处大型堆头。一个在进门主入口处；另一个

在人流较少的地方设立礼品发放处（如果天气不炎热可设在店外增加开业气氛）。

3、印制统一礼品券，统一发放。

附1：开业资源及物料清单 名称 熊猫布偶 雨伞 小气球 太阳伞X把 钥匙扣X枚 贵宾礼品 酒店预定 喜糖 充气熊猫 大熊猫充气模 氢气球 舞台 音响设备 礼仪小姐 剪彩用品1套

内容 既定 既定 既定 既定 既定 待定 按实际统计人数 既定 既定 直径1.5M 12米×6米 600W音响设备，话筒4只，带支架 X人，配绶带 剪刀，托盘，花带 完成时间 责任人 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 演出公司 演出公司 演出公司 演出公司 演出公司 4

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气拱门 热礼炮 威风锣鼓 军乐队 彩色花弹 报版设计2期 DM单设计 舞台背景设计 新闻通稿 横署幅10条文案 短信文案 发言稿及串词 跨度18M，配文案 21响 10面直径1米,带鼓手 20人 18枚 开业庆典附带促销信息 开业庆典附带促销信息 12M×5M 全友宣传结合该店开业意义 祝贺内容，全友理念 开业庆典附带促销信息 具体见方案 演出公司 演出公司 演出公司 演出公司 演出公司 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店

导购训练组 工作内容：

1、 2、 3、

讲述营销人员初步礼仪规范、回顾基本功的全部内容。

开业前四天开始用三天的时间由店长亲自传授开业针对性的导购方案。 开业前一天召集所有员工进行全体动员大会（明确开业的意义和价值；明确奖项设置开展经济动员；明确各环节对接人员及具体注意事项；动员大会分队竞赛，本土一队；各片区一队，开业当天在专卖店门口进行宣誓，填写个人目标，当众承诺，全程录像）。 开业前一天进行全体过关式模拟考试。（所有外援人员明确货品陈列及特价款的具体位置；明确开业具体流程；明确突发事件处理及对接人员；）

4、

顾客管理组 工作内容：

1、以小组为单位对该地区的小区准顾客资料进行新一轮筛选，将顾客分为重点顾客、次重点顾客、普通顾客；按三颗星划分，以正在装修、已装修、未装修、面积大小、所在小区较大分为重点顾客；将较散、资料不全、意向不明确，还未开始装修的订为普通顾客；将线索极为模糊或已经部分购买，或离店位置较远的作为次要顾客。

2、离开业提前一周以小组为单位发放传单、发放请柬并作好后期名单确认工作。 3、开业提前二天发放短信。分三次发，早中晚三次。中午不要超过12点，晚上不要超过10点。

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