青林茶油营销策划方案

青林山茶油营销策划书

青林山茶油营销策划书

目录

一?企业背景 (2)

二?市场状况 ................................................

产品状况................................................

竞争状况 (4)

分销状况 (4)

三.SWOT问题分析............................................

优势 (5)

劣势 (6)

市场威胁 (6)

市场机会 (6)

四?营销战略及具体行销方案 (7)

STP战略 ................................................

4P策略 ............................................... 五?风险控制 .. (9)

六?总结 (10)

一、企业背景

青林农林开发有限公司现拥有山茶树种植面积约5000亩，

二、市场状况

茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批茶油精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%资源利用水平较高。

2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩

张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。再加上中央和地方政府对茶油产业的发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，茶油产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。（一）、产品状况

1、原料优甄选出自深山，天生天养的油茶籽：齐云山国家级原始森林，纯天然环境自然成长，远离化肥、农药污染，从源头把控茶油品质。

2、工艺精原生态压榨工艺：师从古法，并精心改良，配合现代工艺进行原生态压

榨，充分保留山茶油的天然营养、本色原香，符合欧盟标准，无须担心苯并（a）芘的危害，更安全，更健康。

3、纯度高采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营养、本色原香和超高纯度：弓I进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂冷压榨、精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。

4、营养全富含单不饱和脂肪酸、维生素E角鲨烯等天然物质：美国卫生研究院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士说：“目前世界完全符合国际营养要求的保健油只有中国的山茶油，其次比较接近的是橄榄油，而茶油更适合中国人的饮食和烹饪习惯”。

5、好身材轻脂肪，无负担，成就非凡健康生活，好身材“油”此开始：齐云山高纯山茶

油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均在78沖上。“单不饱和脂肪酸”具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和脂肪酸可与体内的脂肪酶比较轻易地发生作用，被CO2分解、转化为能量，可阻断脂肪在内脏及皮下生成，所以，相较于普通食用油，齐云山高纯山茶油可使身体持久“无负担、好身材”。（二）、竞争状况

当然，利好的市场前景和巨大的发展潜力，也伴随着激烈的市场竞争。其中，

湖南的金浩茶油，江西永丰的绿海茶油，是目前国内山茶油行业的领军人物。而齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，现在又进军山茶油市场，具有一定的局限性和挑战性。再加之其他种类的食用油：如金龙鱼调和油、鲁花花生油等国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中是处于劣势的。

（三）、分销状况

主要采用代理商--批发商--零售商--消费者的传统分销渠道。基于当前电商行业的高速发展时代，齐云山建立了自己的天猫旗舰店，但销量一直很不理想。

三、齐云山山茶油SWO分析

（一）、优势

1、地理气候优势：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足，雨量充沛，无霜期长，为亚热带湿润气候，十分有利于农作物生长。江西非常适合种植山茶树，栽培出来的山茶树品质优良。

2、品牌优势：江西齐云山食品有限公司成立于1958年，2005年被评为“江西省农业产业化龙头企业”，主打产品为齐云山南酸枣糕，在全国的销量特别是在江西省范围内的销量都很好，有一定的知名度，可以利用齐云山南酸枣糕的名气来为我们的齐云山山茶油带动宣传。

3、产品优势：齐云山高纯山茶油，甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生态压榨技术，不调和、不勾兑、无添加，充分保留山茶油的原色原味，富含不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂肪、高烟点, 成就非凡

健康生活?天赐齐云山，稀世自然纯。

4、企业科技设备优势：江西齐云山油茶科技有限公司是投资5650万元巨资建立起来的现代化大型企业，专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加工。公司以素有

“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国、瑞典、美国皇冠、英国等世界上一流的油脂低温冷压榨、精炼工艺技术和设备。年产3万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全国最大的山茶油深加工企业。

（二）、劣势

1、消费者对茶油信息了解不多，是少部分人和家庭在使用茶油烹饪。

2、与其他小品牌相比较，价格略高，普遍消费者可能难以接受。

3、高档产品未进入普通商超销售渠道，难以扩大销量。

4、低端价格虽然低，但是品质有明显的差异。

5、以“面向三高人群的降脂食用油”为切入点，就自然排除了其他很大一部分健康人士但又追求生活品质的消费者，消费受众不是很广泛。

（三）、威胁

1、山茶油品牌众多，选择性也多。

2、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥市场，难以管理。

3、我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构认可。

4、有负面新闻的报道使得消费者对茶油选购一再慎重，削弱了消费者对茶油消费的信任。

5、目前茶油产品市场定位多、乱、杂，消费者面临各种选择，如果产品定位不够清晰，很难在消费者心中留下印象。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/d73q.html