大学体验英语综合教程4第五单元课文翻译

Passage A 道德利益

怎样在商业中遵纪守法获得成功

道德利益，它存在于商业中，以及所有其他领域里。大家都知道各行都需要有一点伦理道德—你不能永远欺骗顾客并侥幸逃脱。但是如果你果真能侥幸逃脱，那就算你的幸运——利润回会滚滚而来！这可能就是你所指望的好处，为此你不愿放弃自己的指望。

寻求道德利益的概念是商界思考伦理道德的新途径，这种新途径不是仅仅用于调节奢望与良知之间的冲突。如果人们具有道德目标意识不仅不会削弱他们获得成功的动力，反而能帮助他们个人和公司获得最大成功，即最高利润。

人们对商业成功总是持有愤世嫉俗的态度。大家对商业道德的理解大致如下：

道德行为是社会为了保护公众利益不受商业欺诈而强迫商界咽下的一服苦药。

道德会妨碍利欲熏心的人们为达到目的而采取的冷酷无情的行为。 赚钱就不可避免地要被贪婪、欺诈和盘剥的行为所玷污。 追求利润与任何道德、公平、体面和仁慈的事情是背道而驰的。 对赚钱持怀疑的态度由来已久。圣经警告说，一个有钱人要进入天堂比让一头骆驼钻进针眼还要难。十九世纪法国小说家巴尔扎克（Honoré de Balzac）写道：“在每一笔巨大财富背后都隐藏着巨大的罪恶。”英国作家切斯特顿在20世纪初也论述过同样的主题，指出商

人是“唯一要对其职业永远说抱歉的人。”

现代媒体常常把商业定义为一种既自私又贪婪的运作，过程是极其腐败和冷酷的。在电视和电影中，商业挣钱充满了贪婪、盘剥和尔虞我诈。这些逼真的描绘日后甚至变得更加尖刻。1969年，在非利普?萝斯的《再见》一剧中的商人哥伦布忠告剧中主人公时说，“要想在商界站住脚，你就得多少有点做贼的本领”。华尔街20世纪80年代的偶像哥登?节科有一句经典名句：“贪婪为好”，与他相比，哥伦布看起来就象一个慈祥而明智的父亲形象。

然而一些重要的商界观察家对此又有不同的看法。如象颇受读者喜爱的斯帝夫科?威和汤姆?皮特斯等著名权威，他们都指出了怜悯、责任、公平和诚实等道德操守的实际作用，如他们认为道德是成功秘诀中的首要组成成分，道德标准不仅是值得称赞的选择，也是商业兴旺的必要动力。这些言词是毕业典礼致词和其他个人德行证明书中一个常有的主题：从长远来看，道德高尚的行为有助于建立信任和信誉，从而推动事业的发展，相反，伦理道德的瑕疵最终会导致事业的败落。幽默家多萝斯帕克在她所题写的警句中抓住了这一观点：“时间会弄伤所有的脚后跟。”

那么谁的观点是正确的呢？是主张道德和商业水火不容呢，还是主张道德和商业相辅相成呢？是否好人最终完蛋，那些主张做好事求成功的人是最终的赢家？商界到底是一个贼窝，还是诚实人的天堂？ 我与哈福大学的霍华德?加德纳和克来蒙研究生院的米哈利?斯克珍特米哈利两位同行在一起，于1998年到2000年期间，通过采访40

位高层商界领导，如麦当劳的总裁杰克?格林伯格和已仙逝的华盛顿邮报发行人凯斯琳?格雷厄姆等，我研究了这个问题，这是我们共同合作的“良好工作项目”的一个部分。我们发现一种强烈的道德追求意识不仅会促进商业的发展，而且会为建立繁荣的产业提供强大的优势。事实上，道德追求意识是商业成功的核心。道德不仅是只能让人保持诚实、摆脱困境的约束力量，更为商业欲望、激情和创新创造了肥沃的土壤。

这与你在典型的商业伦理课上会遇到的道德观大相径庭。这些差异是如此之大，因此在讨论伦理道德在商业中的作用时，我现在要说道德涉及的不是一个方面。商业道德有三个清晰的侧面，每一个侧面在确保商业成功中都在起着特有的作用。 PassageB 商业诚信

几年前，我和丈夫在报纸上登广告打算卖我们的一部老沃尔沃牌汽车。汽车在那里闲置了几个月都没有问津，最后一对正为生活拼搏的夫妇买下了它。由于我们是律师，精通法律，所以我们选用 的合同书是在给年轻夫妇留出的签名地方的上方印者“按现状”3个大红字。“按红字”是一个极秒的法律术语，意思是如果这对夫妇一旦把车开离这里，车轮丢了或是传动器从车上掉下来，车子缺少轱辘或不能开动就是他们的问题了，与我们无关。

就在这对夫妇买下车以后第二天早上，他们从驾车上班的路上打电话给我们说， 每当他们传动方向盘时，沃尔沃车就发出可怕的声音。

我丈夫打电话给我，讨论我们和他们双方的权利。按照法律， 我们受全面保护，这应该是他们的事，与我们无关。然而，由于我们当年也曾经是一对为生活而拼搏的年轻夫妇，同情心让我们给他们回了电话，叫他们把车开到我们的修理铺检修。我们保证“修好它”。我们作为卖方的法律义务是有限的，因为法律赋予卖方有权在完成公平交易之后不再接受买家投诉的烦扰。然而，商业中有多少交易是真正公平的呢？难道我们不是生活在同一个世界吗？难道我们来生都不会见面了?吗当我们面对面站在一起时，难道不会因为需要想我们的公平交易过的买家进行这样的问候而尴尬万分吗? “实在抱歉，卖给你的车第二天就出了毛病，但是，法律就是法律”。假如一个人赢得了一切，或者在出售沃尔沃汽车中赚了点美元，但是却失去了灵魂，那么他又赢了什么呢? 最好的结果

我们这次与这对年轻夫妇的公平交易经理，所得到的结果是最好的， 也是有利于我们的。 噪音是由于驾驶杆上的螺丝松了，这是因为我们的沃尔沃闲置了几个月的缘故。我们的机械师免费为这对夫妇上紧了螺栓，他们又高兴又松了口气。而我和我的丈夫也避免了在天堂中依次棘手的窘况。

我们那些研究资本主义特性、商业道德、违背商业伦理以及违背商业伦理道德的后果的人仅仅开始懂得在成功的经济体制中潜在的价值系统的重要性。诚信问题仍然是我们价值鉴别的一个标准， 因为我们还没有看到理想的以《圣经》中福音为基础的商业成功。“好人总

是落后”是一意追求眼前利益的坏人而编造的一句话。正式商业中还存在的诚信为成功提供了机会。许多生意人都没有遵循着条原则。那些没有学会这一点的人最终是要失败的。对于生意人来说， 问题不是经商中我们要不要诚实，而是我们必须懂得城市是生意成功的关键。 在商业道德中有许多令人心腹的离子， 都可以毫无疑问地的出这样的结论：诚信是商业成功核心。 诚信与幸存的经理们

富兰克?西普教授，马里兰州索尔兹伯里州立大学的一位管理学专家，探讨了这样的问题：为什么一些经理会在过去是年中，在无数次企业裁员中得以幸存下来。他们没有经受过企业裁员的痛苦。而许多像他们一样的人却经常事业， 有时长达一年之久。

关于这些经理，西普教授发现了两个非常重要的特点：第一，这是一群不同类型的人， 有南有女，年龄不同， 种族不同，管理风格不同。第二，这些经理和他们的雇员都可使一个非常通用的形容词来描写：诚实。

这些经理在他们工作的各个方面都恪守诚信。他们赞赏员工门能给高级行政管理人员转去新想法是，把功劳正确归功于员工，坦率地向员工们解释新的规则，新的策略以及和政策性或程序性的变化等。商业中时有所闻的不正当竞争、裙带关系和踩着他人往上爬等对于这些经理们来说都是格格不入的。 这些经理们懂得，不仅仅是诚信，而且善良和公平这些《圣经》福音中原则也是重要的。他们取得了成

功是因为他们具备了这些素质，而不是违背了这些素质。他们的工作稳固知识因为他们恪守基本的城市律条。 诚实与信誉

一条日本的谚语为那些想欺骗他人的人提供了一条至理名言：千年的信誉会毁于一时的行为。商业中，我们对待他人的态度，不管是对顾客，对供应商还是对股东，都会回过头来帮助我们或是困扰我们。 一家国际食品生产企业，于1970年做出决定想第三世界国家出售婴儿奶制品。这家公司是第一家也是唯一的一家打入这些市场的婴儿奶制品生产厂商。尽管当时在非洲国家销售婴儿奶制品并不违法，但是也有一个诚信的问题。在这些国家，即使在母亲营养不良的情况下，母乳仍然是儿科医生首选的喂养方法。着有几个原因：1 没有冰箱来保存尚未食用的听装奶制品； 2 没有冲调配方奶粉的纯净水； 3 不了解将貌似粘稠的奶制品稀释到母乳浓度的有害性； 4 在免费赠送的样品用完而母乳有断流是缺乏资金来购买配方奶粉。然而，该公司在没有透露这些弊端的情况下进入了第三世界国家并在销售配方奶粉中获得了巨大成功。但是，上述四个因素的存在却使这些销售奶制品的国家的婴儿死亡率火箭般地猛增。

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