电子商务-实训项目-制定网店推广营销方案

任务3.1 制定网店推广营销方案

3.1.1 知识：网络推广营销相关概念

1．什么叫网店推广与营销？

网店的推广：运用一定的媒介，有计划的进行网店的传播广告活动，简单说就是让客户“知道我们”。

网店的营销：客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”。

如何制定网店推广营销方案？

1.进行周密的得市场调查和研究。

开网店和开实体店都一样，在开店之初，进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定推广营销策略的基础。俗话说，知己知彼，方能百战百胜！

对市场的调研。主要需要进行如下几项：

a．对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级别卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等；

b．对你供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等；

c．对你的消费者的调查：我提高的产品是否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等。进行市场调研室个艰苦的工作，但是你调查得越详细，你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境。这些，都将有助于你店铺以后的经营。

进行市场调研的方式和渠道：

a．网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法；

b．看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊；

c．在论坛发帖作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了；

d．多加淘友，多和前辈们聊天；这是非常有效的一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针对性特别强特别适用；

e．参加各类营销论坛，这类活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行业都有深入的了解。

2.制定相应的网店推广营销方案

进行了周密的市场调查之后，相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商和消费者等都有了一个整体的了解。这样，你就对你即将进入的目标市场有了充分的认识，那么接下来，就应该制定适合自己的推广营销方案了。一个完整的推广营销方案主要包括四个方面，产品、价格、渠道和促销。如下将一一分析：

产品策略：我们有了市场定位，有了消费者定位，有了满足他们的需求定位，那么，该选择那些产品来满足消费者的这些需要呢？在考虑产品选择的时候，也有很多参考因素的：产品的体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大；产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些；产品的质量如何，性价比如何？质量不好的产品，在销售中就相应的会比较被动；市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些。

价格策略：价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。制定价格的几种方法：第一种成本导向定价法：即根据你的成本，再加上你所希望获得的利润，累加就得出你的产品的价格，如果你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，建议不要轻易采用这么简单的方法。第二种竞争导向定价法：采用这种方法来定价，你需要调查和了解目前同行中同类产品定价的大概范围，然后制定你的价格。第三种促销导向定价法：这种方法用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎赚钱。

渠道策略：你售卖的东西从哪里来，这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖，这就是你的出货渠道。在淘宝开店，大家都是在网上销售为主，所以，出货渠道相对就不去仔细研究了。主要说一下进货渠道。能够获得良好的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。

促销策略：传统的促销策略具体的可以分为四个方面：广告、公关、人员推销和市场推广活动。在网络营销中，对应的可以分为：网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、店铺留言、友情链接、拍卖等等。

3.1.2 实训：网络营销方案设计

步骤一：方案搜索。利用百度“文库”搜索“网络营销方案策划书”，如图3-1所示。

图3-1 搜索方案

步骤二：列出提纲。根据搜索到的信息尽可能的列出网络营销策划方案的主要内容提纲，下面给出京东商城网络营销策划书，仅供参考，如图3-2所示。

图3-2 京东商城网络营销策划书

3.1.3实训：制定网络营销策划书

步骤一：分析商品自身以及行业特点。分析的内容包括产品性质与特点、产品在线销售的可能性、消费者的消费行为习惯和个性需求、竞争对手网络营销状况、网络市场环境等等，如图3-3所示。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/d11e.html