金隅大成九棵树地块周边调研0317
更新时间:2023-08-11 13:34:01 阅读量: 教育文库 文档下载
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通州
金隅大成九棵树项目市调及产品思路
一、通州核心区域房地产市场情况:
1. 通州市场整体说明:
目前受到北京市政府“发展通州新城”以及“CBD东扩”等规划政策的影响,通州区自2010年起推出大量住宅及多功能商业用地,且地块集中于运河核心区以及梨园等未来重点发展区域,楼面地价也随着区域土地市场的火热而一路攀升。但是在市场的销售端,目前通州在售的大多数项目均价早已从2010年3万元时代回归到17000-22000元/㎡之间,开发商的利润空间迅速收缩。多家房企集中在通州拿地,也使未来通州整体房地产市场竞争将更加激烈。
另外,在新政以及两会的影响下,市场利空消息较多,降价预期明显,媒体导向对房地产销售更是雪上加霜。通州整体市场受到了不同程度的影响,北京市购房者及地缘性客户持续观望,外地购房客户的到访量并未减少,但是受到政策限制,只能“望房兴叹”。
在现有成交客户中,以北京朝阳、东城客户为主,通州区地缘性客户为辅;客户对产品的整体吸纳能力不强,说明在新政影响下客户购房逐步趋于理性。
通州整体房地产市场将迅速转化为更成熟、更多样化的格局,然而无论限购措施的时效长短,中原认为通州区域住宅市场前景应谨慎乐观。
2. 目前通州市场供应情况说明:
目前,通州区房地产市场供应量较大,在通州新城规划的引导下,不少知名的房地产开发商争相拿地。地块供应集中在新华大街至运河核心区地段以及九棵树至梨园地段,这些地段都是未来通州新城发展的核心地区。在供应价格方面,2010年下半年的集中供地,更是将楼面地价推升至8000-11000元的水平。
根据实地调查结合商品房交易管理网数据分析,未来3-5年,通州区的商品房供应量将超过200万平米,大多数地块是以住宅为主的综合性多功能用地,其中商品住宅供应量超过13000套。如此庞大的供应量已经占据了2010年北京市商品住房供应总量的20%。
2011年一季度,通州市场共放出了3块F3级别多功能用地,供地面积达63500㎡,控制建筑面积达到264200㎡,占2010年全年供应地块建筑面积的11%。虽然目前来看,一季度较上一年度供应量明显下滑,但往年三季度才是供地的高峰时段,后期的供应将继续加剧各房企的竞争,从另一个角度来说,这种供应状况也是加速市场成熟、规范的催化剂。
3. 目前通州市场吸纳情况说明:
通州
减少,实际吸纳能力有限。新开盘项目去化量普遍在40%左右,而老项目也普遍存在一定数量的尾房房源。从各项目了解的情况也反映,由于去年通州地区房价在短时间内曾达到30000元/㎡的价格水平,购房者普遍认为在新政作用下,房价下行空间较大,且后期随着各房企产品的陆续面世,选择的空间也会更大。
在置业目的方面,通州仍以首次置业以及改善型需求为主,刚性需求明显,对配套、交通等硬性配套较为关注。投资客户量相对较少,各项目的推广策略少有强调投资属性。
4. 通州市场项目调查情况:
M5〃朗峰项目位于通州西部,距离朝阳区较近,项目于去年11月拿到销售证,于2011年元月
1日开盘。层高4.9m,70年产权住宅立项,具备民用水电燃气,是其最大卖点。项目报建价格34000-36000元/㎡,实际销售价格180万/套,单价近32000元/㎡。项目为典型的华美营销模式,高价格、深折扣,但由于项目地块周边环境不理想,路间距过近,朝向不好,因此至目前仅有消化30%。
世纪星城紧邻通朝大街,是目前通州在售项目中体量较大的项目,项目共分为三期,一期已经售
通州
面-330米,立面大气宏伟,产品层次多样化,但该项目同样存在着现有周边环境较差的缺点。 北京ONE主打科技生态居住理念,核心价值在于低碳、节能住宅,项目地段优势较为明显,紧
邻新华大街。项目价格较高,户型面积较大,实际消化过程中存在较大困难。
龙湖蔚澜香醍是距离大成地块最近的项目,紧邻瑞都商圈,以叠拼别墅为主,兼有小高层南北通
透式住宅。项目容积率较低,品牌开发商,小区环境优越,是通州区改善型需求的代表项目。目前别墅价格22000元/㎡,小高层住宅价格约19000元/㎡。
金隅花石匠位于通州土桥站向北1200米,临近六环辅路,距离通州中心城区较远,但花园式小
区,低密度舒适型住宅,大品牌开发商以及后期齐全的配套使其价格一直稳步攀升。即将开盘的24号楼,15层,主力户型在88-110㎡之间,均价17500元/㎡,随搜房网团购优惠力度较大,无论是产品还是定位都非常迎合刚性需求客户。该项目二期售证已可以在建委官网查询,预计4月初开盘。
华业东方玫瑰位于通州梨园向北2公里,是通州区占地面积最大、建筑面积最大的综合型小区,
占地面积25万㎡,建筑面积100万㎡。项目共分为ABCD四期,全部为18-27层板塔结合式建筑。目前首期开盘的两栋楼已经基本售罄,项目将于4月-5月开盘,主力户型63㎡一居和88㎡两居,兼有147㎡三居,销售均价15000元/㎡。 5. 市场调研小结:
通州区核心地段供应量大且地块较为集中,后期将有更多开发商,更多样化的产品入市,增加了购房人的选择范围,同时也加剧了市场竞争。市场客户客户仍以首次置业及改善型需求为主,资金能力相对有限,受新政影响目前普遍处于观望态势,随着产品层的丰富,客户选择更加理性。
产品类型方面,办公及商业项目有逐渐增加的趋势,多数知名楼盘规划有成熟的配套底商或社区商街。中小面积,低总价户型仍是区域大多数购房者的选择,在销售效果上,中小面积户型相对于大面积户型去化速度更快。
二、九棵树项目整体思路:
通州
新政对住宅产品有较大影响;
09年通州3万元时代后客户购房更加理性; 多种产品汇集,营销时间节点交叉,操作难度加大; 紧邻地铁九棵树站,交通优势明显; 紧邻家乐福集中商业区,配套优势明显; 中小型建筑规模及体量;
2. 九棵树项目整体思路:
通过对通州市场的调研,各个项目在新政下都受到了较大的影响,本案在定位时应重点考虑政策的不利因素,运用合理的推广手段和营销节奏进行应对;
制定合理的整盘均价和价格成长策略,制定符合区域市场同时拥有竞争力的价格体系,应对客户更加理性的购房选择;
住宅产品先期入市,同时配合写字楼产品的推广和客户积累,最后进行商业的租售工作; 有效利用交通及区域配套优势,以交通及配套作为营销重点; 建造高品质适合刚性需求客户的产品,快速出货,迅速回款。
3. 住宅产品建议:
考虑到目前地铁沿线类产品仍为刚性需求客户为主,建议设计刚需客户为需求诉求点的相应住宅产品,同时设计少量投资类住宅产品,价格体系位于区域中等价位,低总价产品;
以90-110平米两居产品为主力户型,总价控制在200万元左右;配合60-70平米一居产品,以及配合少量110-130平米三居产品;
4. 未来客群初判:
在限购政策不松动的前提下,本项目预期以北京客群为主力客户来源,少量通州本地地缘客户为辅,以有购房资质的外地客户作为补充;
从购房需求来看,以刚性需求客户为主力购房客群,兼顾少量投资客户;
从家庭构成及年龄结构来看,以两口和三口之家为主力客群,年龄在25-40岁左右,兼顾单身及改善需求的客群。
北京中原
金隅大成〃玲珑天地项目组 2011年3月17日
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