营利性医院医疗服务定价方法初探

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20年 4 02月第 4中国卫生经济’ 2卷(期《第 1总第 2 0期) 3

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营利性医皖医疗服务定价方法中图分类号：R17 3 0 5 3 9;F 4 .2文献标识码：A 文章编号：10 0 3—0 4 (I])4— 0 5 0 7 32H 0 0 4 2 2

我国是社会主义国家， 医院虽然实行价格开放营干性自主

分析服务战本术水平和责争状况比较本地及剧边相同经技

经营但也要从“救死扶伤，实行革命的人道主义”的目的出发，其价格定向必须以保证人民群众基本医疗需求为根本 .商品价值 规律为基础，正当市场竞争为导向， 台理定价、稳健发展：一

济状况区域的非营利性医院等同行扎的医疗服嚣价格 .确定最佳定价方案一f} 由有关管理部f殷执行部门研讨，丰管 3 J经领导审批后矧布实施。严格执行定价步骤和组织程序有利于增强各环节的责任心证价格的合理性和准确性保营利性医院价格的确定除医院内因素的影响外还

、

营利性医院定价要素

营利性医院的营利性和竞争需求特性，要求其在确定医疗服务价格时必须全面分析影响价格的各种。 影响医疗服务价格的内部要素包括：目标市场选择、营销组台策略、营成本及定价程序等一经 1目标市场选择在单位成本确定的情况下利润率随市场占有率的提高而增长医院与物质资料l牛产企业一样， 目标l场定位准确与否将直接影响其发展目前 _论是由尢米的国有医院转轨还是新成立的其他所有制形式的营利性医院，在规模和技术大都远不及当地非营利性大中型医院， 这就注定了大部分营利性医院当前的目标市场基本上应确定为社或特色专科服务，不能完全把最大利润作为定价目标而要从医院的生命力延续最优化利润、技术特色领先和服务品质捌先方面考虑目标市场的实际需求和消费水平出发从实行优质优价扩大服务数量，提高市场占有率谋求医院的长远发展。

受一定的外部因素影响，括行业竞争市场需求国家价格包政策、济发展形势和社会声誉等经因此医院在制定价格时. 必须争面综合分析，真正做到以病凡为中心努实现社会，效益和经济教益同步发展二、营利性医院定价方法医院选择定价

方法，理论 L说要考虑成本、争和需从米竞求 3个要素确定一项服务价格时，费价格低于服务成本收

价格下限就会失去利润 .高丁固服务特色引起的需求价格 1 限，则无 l场需求台理的医疗服务价格应泼枉上 j j下限价格范围之问，根据定价日标 .以种素为中心，其余曲种因 素为调节 .者兼顾学确定三科1 .成丰导向定价法以医疗成本作为定价萆础，据预 根

测项目服务量推算单位战夺，制定收费价格： 1成本附加定 ()价成本附加定价是医疗成水为基础加卜一月标利润加定成比例的定价方法一 方法一：价格=单位成本×(十加成率 ) 1 如：某项检查单忙成本 f单位固定成乖十变动成本 )为 10元， 0月标利润加成率确定为 2%,: 0则诗项检查费用定价=l0】 0 I 2{} o十2%=【0元 方法=::价格=单位成本/ 1【一加成率} 上例为例：琐检查费 H定价=10【 2% ) 2该 j 0/ 1— 0=】5

2营销策略配套竞争促使医院深人研究市场营销经营策略=医院口以开展专科特色、 J服务品质、技术项 H宣传促销强化经营理念 .引进现代企业管理制度 .倡导医院文化，这一

系列的营销策略配套措施 .既有利于提高医院管理水平，增

强消费者的认知度提升医院信誉，也有利于吸引患者推J‘ I 专科技术，占有市场，使优质服务得到公众认可 .实现最优化经营

3经营成本分析

医疗服务项目繁多，经营成本构成复

( 1【】兀 2目标利润定价：目标利润定价是通过充分预测宴际=市场需求，据既定利润目标根测算不同服务数量下的服务邑成本，析盈亏平衡点和保 _服务世分率确定服务价格这种

杂医疗成本因素离不开固定成本和变动成本两部分，但它们是营利性医院定价时必额考虑的最重要因素之一。在医疗规模不变的情况下医疗门诊人次、院人次越多 .住床位周转率越高吲定成率分摊到各服务项目的额度越小平均单位成本

定价只有在实际服务量超过保奉后，服务项曰才会盈利成本导向定价法的优点：其，一在定时期内在成本摹奉确定的情况下，少定价作量，减] 保持价格的星本稳定性其二如果其

他医院在同类项日上采取问一定价法可以减少价格竞争，持最大合理利润缺点足未考虑市场竞争因素以保难准确测定实际业务量如果实勋业务鞋低于预期数量，位成 单本就会』升，一利润也就会受到直接影啊 2需求导向定价法是以消费者的消费心理和需求强

就越小，济效益也就越好掌握平均单位成本随服务量变经化的规律疑对制定医疗服务价格具有重要意义。无 4定价程序医疗行、是高度专业化的服务行业医疗 l

服务的特妹性和服务项目的多样性要求我们制定医疗服务价格时必颓遵循科学的定价步骤和严格的组织程序。 (1物 I价^具组织专项市场涮研，了解本地及周边区域群众生活水、和医疗消费习旧等，择定价 H标 . F选测定服务需求量 () 2【南省郴州市第凡民医院=】铷 43 2(￣o

度作为定价基础 .根据消费取担能山，核算服务成本和获利程度.确定服务价格 ( -【市场认-定协根据社会时医院服叮4 5

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