生态合作：联通乐视演绎不一样的终端定制

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生态合作：联通乐视演绎不一样的终端定制

作者：王彦彬

来源：《通信产业报》2016年第18期

一个月前，在中国联通终端众筹3.0中斩获单品冠军的乐视移动再次吹响了冲锋的号角。5月11日，中国联通与乐视共同推出的乐2实力版在山东泰安开启首销。

过去的2015年，乐视手机从无到有，并且实现了逆势高速发展。特别是乐1S在中国联通终端众筹2.0中获得巨大成功。在首销仪式现场，乐视移动总裁冯幸更是透露，乐视手机即将突破一千万部的销售大关。

具体在乐2实力版的合作中，中国联通沃易购运营中心终端销售处处长陈丰伟介绍，在众筹3.0中，中国联通将针对省平台覆盖的零售渠道进行名单制管理，启动中国联通专属乐视手机售点认证和管理。在此之前，只有iPhone获得过这样的礼遇。

对于单一品牌的单一产品，中国联通为何给予这样大力度的资源支持？生态合作将是运营商与终端企业合作的新趋势吗？ 初露端倪

可以说，乐视手机与中国联通的生态合作赶上了天时地利与人和。

2015年，中国联通董事长王晓初上任后在多地调研后提出了聚焦战略。在“得4G者得天下”的视角下，中国联通全面发力4G，从与电信网络资源共享到共同推出《六模全网通终端白皮书》。背后的逻辑十分直白，网络质量是业务发展的根本，而在4G业务具体发展中，通过终端拉动是最直接的方式。

同样在2015年，乐视手机正式进入智能终端这个红海。虽然乐视手机各个部门几乎都是在这个领域内摸爬滚打多年的“老炮儿”，但是要在这个红海中开辟出蓝海，故事还要一点一点变成现实。

时至今日，双方在乐1S上的合作成效已经初露端倪。

来自中国联通的数据显示，在中国联通终端众筹2.0中，乐1S在包销130万部的情况下，已经销售超过200万部，更是为中国联通发展合约用户超过140万。

在销售数字背后，双方合作有着更为惊喜的发现。中国联通乐1S用户的流量消费和收入贡献都很高。2016年3月，乐1S在网用户户均流量为1028MB，是整体移动用户户均流量的2.59倍；乐1S在网用户ARPU值为78元，是整体移动用户ARPU值的1.56倍。

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