房地产现场认筹活动执行方案

HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 明发江湾城现场认筹活动执行方案

一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：

1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户； 配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）； 二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）； 三等奖：三名，美的电磁炉(库存)； 参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；

七、认筹方案

HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡； 认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定； 一人可购买一张VIP认筹卡；

VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。 名称：客户VIP认筹卡； 数量：1000张（首期）；

VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

VIP认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》）。 八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排： 认筹活动现场流程

客户签到→领取宣传资料→听项目宣讲→客户咨询置业顾问→办理VIP认筹卡→抽奖活动→领取礼品 11月23日

15：00~19：00 外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天）

8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；

8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；

9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；

11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）； 12：00 全程活动结束； 九、客户邀约 1、短信邀约：

您好，我是明发江湾城的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！ 2、置业顾问直接电话约请 十、外场氛围布置

拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动；

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HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起； 彩旗若干（现成）； 十一、现场人员安排： 分组类别 活动督导 置业顾问接待 奖品发放 礼品发放 执行人员 现场摄影 服务人员 VIP卡办理人员

十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万） 序号 1 2 3 项目 活动现场认筹公示X展架 数量 2个 预算金额 240 0 4200 详细 签约认筹流程图；《VIP卡申领须知》。 活动现场使用 项目地、主入口、主干道设置 主持人 “VIP卡办理处”导向牌 取暖器 电视机、电磁炉、被子 现成 备注 2人 2人 3人 1人 马飞、柳敏 陆云飞、刘涵 周元、曹佳佳、赵锋 杨兢 数量 3人 名单 黄河、陆文、徐旭千 负责事宜 负责活动现场整体组织、协调工作 负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作（礼仪小姐） 抽奖环节奖品发放 发放取暖器 活动流程督导、现场协调工作 现场摄影 茶水供应 VIP卡现场办理（开发公司财务人员） 刷卡机、验钞机、收款凭证、收据（开发商准备） 6－8人 豪斯全体销售人员 3－4人 马飞、陆云飞、刘涵、柳敏 曹佳佳、陈婷、钱青、开发公4－5人 司财务人员 音响（含话筒） 1套 拱门、空飘 抽奖现场主持人及宣讲人员 导向牌 礼品 奖品 VIP认筹卡 6个 4 5 6 7 8 9 10

1个 1 100个 18名 0 150 8000 7500 豪斯置业顾问 电磁炉、被子为库存 1000张 1000 见下图 三联无碳复写纸 三联无碳复写纸 3

见附件 《认筹协议书》 1000份 1000 《VIP卡申领1000 1000 HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 单》 11 合计

豪斯（中国）地产机构

明发江湾城项目组 2012年11月15日

附件一、

水果 宣传资料 若干 若干 1000 0 手提袋、项目宣楼书、户型资料 24090 现成

VIP卡

附件二、

明发·江湾城VIP卡申领单

申领人： 身份证号： 通信地址： 固定电话： 移动电话： VIP卡编号：NO ___

本人确认以下条款：

1. 本人已阅读过《明发·江湾城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款； 2. 在申领明发·江湾城VIP卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥2000）的诚意

金；

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HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 3. 本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，若有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担； 4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到

明发·江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发·江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任； 5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排； 6. 本申领单一式叁份，签字生效。

领卡人：

2012年 月 日 2012 明发集团扬州房地产开发有限公司（章） 经办人：

年 月 日

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