连锁超市精品培训系列-商品陈列培训10
更新时间:2023-08-09 20:44:01 阅读量: IT计算机 文档下载
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连锁超市精品培训系列-商品陈列培训10
商品的生动化陈列
一、商品陈列目的
(l)创造高的销售额、高的商品周转以保证商品新鲜度, 加快资金周转 (2)使商品具美感、商业感 (3)便于顾客选择和拿取、符合顾客的购物习惯 (4)丰满陈列,引起顾客的购买欲。
二、商品陈列原则(1)以销量决定陈列空间 (2)陈列黄金线(0.9M—l.3M)的合理应用 (3)冲动性产品放在临近主通道的地方陈列,日常性的 消耗品陈列在店的后方 (4)轻小的物品放在货架的上面,重大的物品放在货架 的底部,以增加安全感。 (5)陈列时,商品的主要彩面面向顾客 (6)满货架陈列 (7)优先选择相对垂直陈列
三、商品陈列的基本要求商品陈列管理是商业企业经营的管理内容之一 商品陈列表述的效果直接影响销售的业绩 搞好卖场的规划和商品陈列,可使销售在原有基础上提高30% 英特尔公司前总裁葛鲁夫的“争夺眼球”的观点 商品的生动化陈列关键是“让产品自己说话”
商品陈列的基本要求
1显而易见
2伸手可取
3放满陈列
4先进先出
5前置陈列
6相对稳定
7可对比性
8生熟分开
9无冲突性
商品陈列的关键1、显而易见:商品当演员、争夺眼球;
2、伸手可见:避免“有烟无火”;3、先进先出:100%的商品必须做到,可采用五步法;
4、前置陈列:对商品管理成熟的关键标志;
这样的陈列能产 生销量吗?
寿司与酱 油 典型的相关陈 列
四、陈列的基本方法:1、集中陈列法(普遍):
以商品分类决定商品组合必需品和刺激性商品有机配合 相关连的商品巧妙的汇集组合 同功能商品有序的比较性集合
连锁店的陈列
专卖小屋的陈列
总经销的陈列
2、直观陈列法(特殊)整齐陈列 顾名思义就是将一个单品整齐的排列(垂直陈列或水平 陈列) 关键是要有量感,给顾客一个醒目的感觉
目的:让顾客看到更多商品,适当延长顾客留店时间 。
整齐陈列
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