产品管理大纲

为什么需要产品管理与市场规划？

产品管理与市场规划是落实产品战略方向、实现产品战略目标的重要方法。

缺乏产品管理与市场规划，企业的产品战略仍停留在纸面上，或者停留在公司领导的头脑中，无法落实到产品开发工作中去。

缺乏产品管理与市场规划，企业产品开发将缺乏总体路线，企业总是试图同时开发过多的产品，产品开发缺乏优先顺序，产品开发主次不清、重点不突出。缺乏产品管理与市场规划，产品升级换代也缺乏妥善的时间顺序安排。

产品管理与市场规划是什么？

产品管理与市场规划是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的产品开发计划。

产品管理与市场规划主要包括理解市场、细分市场、组合分析、制定业务计划四大步骤：

产品管理与市场规划运用严格、规范的方法对市场走势及客户的要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，通过评估细分市场优先级、分析细分市场客户需求特征，发现新的市场机会，产生新产品开发构思，最终制定可盈利、可执行的产品线业务计划和产品开发路标规划，以指

导和驱动新产品包的开发。 一、产品战略及规划

※掌握产品战略框架，理清公司战略与产品战略的关系 ※认识从产品角度制定规划的误区，建立市场驱动的规划思路

※了解中国企业在产品战略及规划中最容易遇到的问题，并找到解决的思路和办法 ※树立正确、系统的产品战略理念、原则和思维模式

※了解基于市场的产品创新模式与基于平台的产品创新模式，并理解两者的关系 ※学习成功企业在产品战略及规划方面的经验，吸取失败企业的教训 ※掌握产品战略及规划的程序及方法 内容

单元一、产品战略及规划的框架

1、产品战略及规划的框架产品战略“金字塔” 2、案例分析：摩托罗拉手机战略评判 3、产品战略和公司战略的关系 4、公司战略/产品战略规划流程 5、公司战略规划之核心战略愿景 6、公司战略规划之产品线组合战略 7、产品线战略规划流程 8、平台/技术规划流程 9、产品平台的概念 10、产品平台战略及规划 单元二、产品战略及规划的方法论 1、高质量战略规划的关键 2、市场管理（MM）是什么？ 3、市场管理（MM）方法论 4、市场管理流程的六个步骤 5、市场管理流程的主要输出

单元三、产品战略及规划的组织保障 1、国内企业战略规划工作的四个阶段 2、IPD模式下战略规划的组织形式 3、IPMT的构成及职责 4、PMT的构成及职责

5、IPMT、PMT设置方式和利弊分析

6、思考及讨论：贵公司战略规划的组织保障方式？ 选择哪种团队方式？ 单元四、产品线战略及规划的流程、步骤和方法 1、产品线战略及规划的流程（产品线MM流程） 2、产品规划层次 3、了解市场 4、市场细分 5、组织分析

6、制定细分市场业务计划 7、整合和优化产品线规划 8、管理业务计划并评估绩效 9、如何实施产品线MM流程

10、案例讨论：H公司GSM产品线战略规划的经验及教训？

二、卓越的产品管理

※了解产品管理的内涵和关键成功因素

※了解中国企业在产品管理中的典型问题，并找到解决的思路

※掌握基于IPD（集成产品开发）的产品管理体系整体架构、思想和方法论 ※掌握如何建立产品线管理模式和组织架构、如何履行产品经理的职责 ※了解产品战略的真实内涵和形成高质量产品战略的关键因素 ※学习市场管理及产品规划的流程和方法 ※学习产品开发管理的流程和方法

※学习产品生命周期管理的流程及方法

※产品经理如何管理和协调产品管理团队（PMT、PDT、LMT） ※学习领先企业在产品管理方面的实践经验 内容

单元一、产品管理的现状及问题 1、产品管理的概念 2、中国产品管理的现状 3、中国企业产品管理的典型问题

4、研讨：贵公司在产品管理方面的突出问题是什么？ 单元二、产品管理体系整体框架 1、产品管理整体框架 2、基于IPD的产品管理模式 3、产品管理的核心思想 4、产品管理的方法论 单元三、公司战略及产品战略

1、产品战略的层次划分产品战略“金字塔” 2、公司战略和产品战略的关系 3、公司战略规划之核心战略愿景 4、公司战略规划之产品线组合战略 5、产品平台战略及规划 单元四、产品线战略及规划

1、战略规划的方法论市场管理（MM） 2、市场管理及产品规划的概念 3、市场管理（MM）的职责落实 4、组合管理团队（PMT）的角色划分 5、产品经理与PMT的关系

6、理解市场洞察市场 7、市场细分对市场进行划分 8、组合分析选择目标市场 9、制定细分市场业务策略及计划 10、整合及优化业务计划制定产品线规划 11、管理业务计划并评估绩效执行及监控 12. 、端到端的产品需求管理流程 单元五、产品开发和上市管理 1、产品开发的组织及流程框架

2、产品开发组织形式（职能制、项目制、矩阵制） 3、选择合适的产品开发组织 4、产品开发团队（PDT）的组织形式 5、结构化的并行产品开发流程 6、如何建立产品开发流程体系 7、如何有效执行产品开发流程 8、产品经理在产品开发过程中的角色 9、产品上市管理流程 10、产品上市的管理要点 单元六、产品生命周期管理

1、生命周期管理团队（LMT）的角色划分 2、集成营销传播（IMC） 3、产品定价管理 4、产品销售管理

5、产品交付及售后服务管理 6、产品生命周期不同阶段的营销策略 7、营销诊断与改进 8、产品维护及改进 9、产品退出管理

单元三、客户需求分析 1、客户需求分析的步骤 2、需求解释和过滤 3、需求整理和分类

4、客户需求排序——设置权重，确定需求优先等级 5、需求评审和反馈 6、需求分析方法总结

7、演练：对于原始需求，分析为可验证的需求。

单元四、市场需求分发 1、市场需求分发的角色及职责

2、市场需求分发至公司和产品线业务计划(CBP&PLBP) 3、市场需求分发至产品路标规划（Roadmap） 4、市场需求分发至项目任务书（Charter） 5、市场需求分发至正在进行的产品开发项目 6、公司和产品线业务计划如何接受和决策需求 7、产品路标规划如何接受和决策需求 8、项目任务书如何接受和决策需求

9、正在进行的产品开发项目如何接受和决策需求 10、案例分析：下一版本是否接受加密功能？ 单元五、产品包需求实现 1、产品包需求工程和系统工程 2、产品包需求分析及定义的过程 3、谁来主导产品包需求定义？

4、需求实现的过程和主要的系统工程方法 5、从产品包需求到设计需求的转化 6、从设计需求到设计规格的转化

7、演练：请针对某类产品的客户面临的一个问题，

分析和提出产品特性、包需求、设计需求、设计规格 单元六、产品需求验证

1、 需验证的活动；评审、测试、确认 2、需求评审的方法 3、测试 4、需求确认 5、需求管理IT平台

6、研讨：请结合课程内容讨论贵公司如何做好产品需求管理

五、新产品上市及营销

※了解新产品上市失败的主要因素和新产品上市的痛点分析 ※了解新产品上市和营销的科学流程

※了解新产品上市的广告沟通常见问题以及分析思路和解决方法

※掌握目标受众的选择技巧，让新产品遵循先易后难的顺序，取得最快最大的成功 ※掌握行为顺序模型分析方法，为成功进行广告沟通目标打下基础

※掌握市场促销反映模型的建立方法，了解各种市场测试和调研工具，科学确定广告和沟通目标

※掌握由品牌识别、品牌态度构成的对产品的八种沟通类别，为新产品确定科学的广告创意战略

※掌握广告创意的科学方法，了解随机创意理论和广告沟通目标的结合关系 ※媒体选择的传播特性分析和促销特性分析 ※广告促销评估，市场促销反映模型建立 内容：

单元一、全面理解新产品上市及扩散机理 1、新产品的定义 2、 新产品分类法

3、 新产品扩散机理、影响因素、曲线分析 4、 消费者的创新决策过程

5、新产品上市风险分析 6、 新产品上市的关键痛点

7、案例分享：广告促销的成功和失败 8、新时期营销特点

9、营销3.0时代的三大组成部分 10、案例分析：广告促销的成功和失败

单元二、消费者市场与消费行为分析 1、 消费者市场分析

2、 影响消费者购买行为的心理、文化、社会、个人因素 3、 时代差异的影响力 4、 消费者购买的一般过程 5、消费者的判断评估

6、 消费者购买动机和购买行为类型 7、 案例分享：古典可乐与新可乐个案分析

单元三、新产品市场细分与目标市场定位 1、市场细分的客观基础

2、 市场细分的策略、标准和原则 3、 细分市场的吸引力——竞争环境分析 4、 同行业的竞争者，替代品的竞争者 5、供应商、顾客的经济力量 6、产品市场定位

7、新产品目标客户定位和行动目标 8、五类客户的销售潜力分析 9、新产品沟通定位模型

10、案例分享：欧莱雅和宝洁的市场细分与定位

单元四、新产品销售预测与市场需求管理 1、如何制定新产品战略

2、新产品销售定性及定量预测方法 3、德尔菲法及其实施过程 4、新产品战略规划关键点 5、新产品市场管理六步骤

6、市场管理流程 VS 新产品开发流程 7、SWOT 分析、自身与竞争对手分析 8、如何进行新产品市场环境分析（PEST）

单元五、新产品包装与定价 1、有效定价的基本程序 2、 参考价格的形成 3、 价格的心理“设计” 4、 新产品具体定价技巧

单元六、新产品品牌战略

1、品牌态度-效用信念和情感权重、独立情感、策略 2、品牌购买意向

3、品牌价值及品牌力，品牌决策

单元七、新产品竞争性营销战略 1、波特的五力竞争模型

2、分析竞争优势的工具——价值链 3、不同竞争者的竞争战略

4、案例分享：苹果公司商业模式及竞争分析

单元八、新产品营销渠道规划与管理 1、如何选择和客户匹配的渠道 2、识别主要客户及其购买行为

3、案例：英国的鲜花业的渠道策略和联想渠道分享

单元九、新产品整合营销传播

1、整合营销的核心问题3W+1H及其传播手段 2、广告沟通与促销和营销目标 3、得出成功市场反应模型科学步骤 4、促销策划的四个标准招式 5、基于产品生命周期的全过程促销 6、案例分享：华为3G整合营销传播案例

单元十、新产品上市营销策划 1、新产品上市的流程 2、新产品上市执行过程全景图

3、制定新产品市场营销计划，组建新产品市场代表团队 4、基于产品生命周期管理的新产品营销策划 5、产品生命周期各阶段的营销策略 6、案例分享：新产品营销策划

六、成功的产品经理

※了解产品经理在产品管理流程各阶段的职责及角色，产品经理与相关职能部门之间的关系

※产品经理和项目经理有什么区别？如何作好分工？

※如何领导产品创新，紧密结合市场，协调个部门为公司创造高价值的产品

※掌握产品竞争性分析，准确定位市场，制订清晰产品策略并规范调整项目管理流程确保有效执行；将插入丰富的案例帮助理解消化。 ※学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品技术市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率。 ※如何管理协调团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率，以及如何与上级有效沟

※产品经理究竟应该具有什么样的素质模型？谁来承担比较合适？公司如何培养产品经理？ 内容：

单元一、 产品经理的职责,角色与定位 1、案例讨论---高科技企业产品方案决策 2、产品经理的定义、职责及角色 3、产品管理框架 单元二、 市场调研 1、市场调研的定义及特点 2、市场调查方法简介 3、市场调研的过程 4、调研方案设计 5、调研方案内容示意图 6、案例分析---SMB需求调查 单元三、 市场管理和产品业务计划书 1、市场管理方面存在的主要问题 2、产品经理在市场管理阶段的主要职责 3、市场管理流程的几个阶段 4、案例分析：电子安防产品(1) 单元四、 产品的需求管理 1、产品需求来源

2、市场管理与市场需求管理流程的关系 3、业界公司在需求管理中的常见问题 4、$APPEALS方法 5、市场需求管理流程

6、案例分析：电子安防产品(2) 单元五、产品创意和产品开发 1、产品创意

2、产品开发的结构化流程 3、案例分析：电子安防产品（3）

单元六、 产品的上市管理及生命周期管理 1、为什么产品上市管理很重要？ 2、产品经理在新产品上市管理中的使命 3、新产品上市涉及的活动 4、产品生命周期的管理

5、案例分析：电子安防产品（4）

单元七、 产品经理如何协调产品团队和各职能部门 1、产品团队成员的组织结构

2、产品经理如何协调各职能部门成员：沟通和激励 单元八、 产品经理的技能要求 1、产品经理的素质模型 2、产品经理的能力模型 3、产品经理的领导力 4、产品经理的影响力

5、案例分析：在还没有授权情况下,如何做好工作？ 单元九、 如何培养高效产品经理 1、产品经理的公司培养 2、产品经理的选择 3、产品经理的职业晋升通道 4、产品经理成长的三个阶段 单元十、大型案例分析

1、大型案例分析：帮助某电脑公司开发新产品从而开拓新市场。 2、小组汇报 3、小结所学的知识点

六、产品线运作管理

※了解产品线运作的基本思想和模式 ※掌握如何建立产品线管理模式和组织架构

※产品线总经理/总监、产品经理如何有效履行职责 ※掌握基于IPD（集成产品开发）建立产品线管理模式的方法 ※掌握产品线组织结构设计的原则和方法

※分享不同企业产品线组织设计的实践方案和优缺点 ※掌握产品线组织运作的操作要点和方法 ※掌握如何建立和运作跨部门团队的要点和方法 内容：

单元一、产品研发面临的挑战和问题 1、中国企业产品研发面临的挑战 2、产品研发管理方面的典型问题 3、产品研发管理体系演进的路标 4、各级别的主要特征 单元二、研发的组织形式 1、职能式组织结构 2、项目式组织结构 3、轻度矩阵组织结构 4、重度矩阵组织机构 5、几种组织结构的分析与对比 6、PDT的组织结构

7、PDT与IPMT、外围组的关系 单元三、H公司产品线组织的演进案例 1、职能式产品线组织（1997年前） 2、轻度矩阵的产品线组织（1997-1999） 3、实体产品线组织及其问题 4、集成产品研发的产品线组织 5、全球化的产品线组织

单元四、产品线组织设计原则和方法 1、产品线变革的目的 2、设计原则

2、如何快速响应市场需求 3、产品线还是事业部 4、产品线组织建设的主要原则 5、产品线运作总体框架 6、产品线架构的汇报和考核关系

单元五、产品线组织方案 1、产品线划分标准 2、产品线使命与目标

3、产品线组织在整个公司组织中的位置 4、产品线的结构设计 5、产品线对什么负责 6、产品线中的MARKETING 7、产品线中的R&D 8、产品线中的销售支持 9、产品线供应链和财务？ 10、各产品族、PDT、功能部门 11、运作管理部

12、P L-ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ与ＰＭＴ的关系 13、产品线下各组织职责和运作关系 14、不同企业产品线设计特点

15、研讨：贵公司需要设立产品线组织吗？如何设计？ 单元六、产品线组织运作 1、产品线运作常见问题

2、做正确的事（市场管理、业务计划、产品规划）

3、正确的做事 （结构化流程、项目管理等） 4、跨部门考核 5、产品线绩效管理 6、产品线测评

7、如何培养合格的产品经理？ 8、产品线的持续改进

9、研讨：贵公司产品线组织如何建立和改进？

产品市场管理－产品战略与路标规划课程特色与背景

课程背景 在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品

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管理上都存在许多共同的问题，如： 1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快） 2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越

多） 3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多 4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难） 5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更 6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有 7、市场需求变化无常，几乎

都是紧急需求 8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃 9、产品经理有责无权，调不动资源 10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗 11、?? 企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙

头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。 本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理

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的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 培训收益 1.掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题， 5.掌握产品战略

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的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

一、案例分析1.市场细分 2.目标市场 3.产品定位 二、产品市场管理概述1.产品管理

的系统思维 1）.企业在追求什么？ 2）.产品成功的标准是什么？ 3）.如何理解产品的市场成功和财务成功？ 4）.如何理解市场驱动产品开发？ 5）.咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系 2.产品市场管理 1）.什么是市场管理（marketing management）？ 2）.市场管理的定位、使命与责任 3）.什么是产品/技术市场管理（product/technology marketing management）? 4）.市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5）.市场管理的整体流程框架、输入与输出 6）.产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式） 7

）.产品经理的责任与定位（三种典型定位分析） 三、产品市场管理业务----市场

评估1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.市场评估 1）.环境分析 2）.竞争

分析 3）.市场分析 ?客户$appeals ?$appeals的维度及构成要素 ?$appeals差距分析 ?客户访谈模板及要点 ?演练：应用$appeals讨论客户的购买标准 4）.公司自身分析 3.市场评估输出 1）.优势与劣势 2）.机会与威胁 3）.市场地图 4）.业务计划评估 5）.演练：市场地图及业务设计评估 四、产品市场管理

业务----市场细分1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.市场细分的定义 3.不

同方式下的市场细分 4.市场细分主要活动 1）.定义市场 2）.描述市场地图 3）.市场细分 4）.市场调研与验证 5）.选定细分市场 5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分 五、产品市场管理业务----制定业务计划1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.业务计划概览 3.确定细分市场目标及关键行动 4.审视营销目标 5.制定初步的方案 1）.安索夫（ansolf）矩阵和差距分析 2）.确定备选方案 3）.选择目标 4）.关键的前提假设 5）.预备行动指标 6）.技术生命周期 7）.利润区 8）.价值准则 9）.以客户为中心业务设计 6.制定细分市场的业务战略及计划 1）.快速回顾为制定战略完成的所有活动 2）.确定细分市场的战略目标 3）.确定细分市场的价值定位 4）.按照《业务计划要素》来制定战略 5）.风险评估 6）.演练：制定选定细分市场的业务计划 六、产品战略与路标规划1.产品路标是什么？ 2.路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划） 3.产品战略与路标规划流程 4.产品路标规划过程解析 1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系 2)产品平台的形成过程 3)产品版本管理v/r/m（大版本、小版本、客户定制） 4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练） 5.产品战略与路标规划决策评审 1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制） 2)决策标准（评审关键要素） 6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系 1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门 2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构） 7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究 8.演练：选取客户公司的产品制定开发任务书

产品市场管理—产品战略和产品路标规 课程背景

在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：

1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快） 2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多） 3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多

4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难） 5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更

6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有 7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求

8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃 9、产品经理有责无权，调不动资源

10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗 11、??

企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。

本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 课程收益:

1.掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题

3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，

5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题

6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式 课程大纲:

【培训时间】2012年3月19-20日深圳 4月17-18北京 5月30-31上海 6月19-20深圳 7月20-21北京

10月28-29深圳 11月20-21上海 12月18-19北京

【培训费用】4000元/两天 *买一赠一,不再打折” ,单独一人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 一、案例分析 1.市场细分 2.目标市场 3.产品定位

二、产品市场管理概述 1.产品管理的系统思维 1）.企业在追求什么？ 2）.产品成功的标准是什么？

3）.如何理解产品的市场成功和财务成功？ 4）.如何理解市场驱动产品开发？

5）.咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系 2.产品市场管理

1）.什么是市场管理（Marketing ManageMEnt）？

2）.市场管理的定位、使命与责任

3）.什么是产品/技术市场管理（Product/TechnOLogy Marketing Management）? 4）.市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5）.市场管理的整体流程框架、输入与输出

6）.产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式） 7）.产品经理的责任与定位（三种典型定位分析） 三、产品市场管理业务----市场评估 1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.市场评估 1）.环境分析 2）.竞争分析 3）.市场分析 a.客户$APPEALS

b.$APPEALS的维度及构成要素 c.$APPEALS差距分析 d.客户访谈模板及要点

e.演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准 4）.公司自身分析 3.市场评估输出 1）.优势与劣势 2）.机会与威胁 3）.市场地图 4）.业务计划评估

5）.演练：市场地图及业务设计评估

四、产品市场管理业务----市场细分 1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.市场细分的定义 3.不同方式下的市场细分 4.市场细分主要活动 1）.定义市场 2）.描述市场地图 3）.市场细分 4）.市场调研与验证 5）.选定细分市场

5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分 五、产品市场管理业务----制定业务计划 1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.业务计划概览

3.确定细分市场目标及关键行动 4.审视营销目标 5.制定初步的方案

1）.安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析 2）.确定备选方案 3）.选择目标 4）.关键的前提假设 5）.预备行动指标 6）.技术生命周期 7）.利润区

8）.价值准则

9）.以客户为中心业务设计 6.制定细分市场的业务战略及计划 1）.快速回顾为制定战略完成的所有活动 2）.确定细分市场的战略目标 3）.确定细分市场的价值定位

4）.按照《业务计划要素》来制定战略 5）.风险评估

6）.演练：制定选定细分市场的业务计划 六、产品战略与路标规划 1.产品路标是什么？

2.路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）

3.产品战略与路标规划流程 4.产品路标规划过程解析

1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系 2)产品平台的形成过程

3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制） 4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练） 5.产品战略与路标规划决策评审

1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制） 2)决策标准（评审关键要素）

6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系 1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门

2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构） 7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究 8.演练：选取客户公司的产品制定开发任务书

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/cpl3.html