2014年安徽省高等职业院校技能大赛市场营销技能赛项规程

“2014年安徽省职业院校技能大赛”高职组

市场营销技能赛项规程

一、赛项名称 市场营销技能 二、竞赛目的

大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。

赛项设计主要突出三个特点： （1）赛项突出专业知识的综合运用性

设计的赛项内容从商品需求信息的采集与分析、目标市场选择、营销策略组合到最后会计报表填写等典型工作任务。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销学、商品学、市场调查与分析、广告原理与实务、营销策划、企业管理、财务会计、计算机运用、消费者研究等十多门课程综合知识。选手在业务活动的处理中较好地体验专业知识在实际工作中的综合运用，训练用知识做事的理性思维，培育营销

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高职人才的工作风格。

（2）赛项促进专业改革与创新

经济类专业与制造类专业比较，经济类专业技能的类别和标准是一个普遍性的难题，经济类专业技能训练刚性弱也影响着经济类高职专业技能训练课程的质量。比赛模拟设计了以市场调研技能、目标市场选择技能、营销策略组合技能和财务报表技能为一体的市场营销核心技能组合。本次市场营销技能竞赛建立了市场营销技能组合，是市场营销专业一项重要的改革和创新。通过大赛推进技能标准和资源库建设，促进市场营销专业改革与创新。

（3）赛项突出公开、公平特点

赛项营销内容全过程以成本核算、效益核算财务数字贯穿始终，采用电子自动评分，以最终的盈利多少对竞赛团队排序，公平、公开选拔优秀团队。

三、竞赛方式与内容 （一）竞赛方式

本赛项为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每支参赛队由4名参赛选手、不超过2名指导教师和1名领队（领队可兼任）组成。每所院校限报一支参赛队。

（二）竞赛内容

竞赛平台使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。采用商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个

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市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。

竞赛内容由以下四个部分组成：

（1）市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。

（2）目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。

（3）营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。

（4）盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。

四、竞赛规则

1.参赛资格：参赛选手应为2014年3月1日前在籍的我省高职高专学生。

2.熟悉场地：比赛日前开放赛场，熟悉场地。

3.领队会议：比赛日前召开领队会议，由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议介绍竞赛注意事项并进行赛前答疑。

4.抽签和分组：在领队会议中进行抽签，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍所在的组别、赛场和机位。

5.参赛队员入场：参赛选手应提前30分钟到达赛场，凭参赛证、身份证、学生证检录，按要求入场，不得迟到早退，并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带

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与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。

6.各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。 7.由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。

8.竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应举手示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应立即报告裁判长。如确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应立即报告裁判长，现场医务人员按应急预案救治。

9.比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。

10.按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登陆在竞赛成绩单上。

11.各参赛队伍指派一名队长，负责在竞赛成绩单上签字，裁判监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。

12.赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备案。

13.参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。

五、评分标准及奖项设定 （一）评分标准

各参赛队伍排名依据软件计算得分排序。

软件计算得分=所有者权益* (1+总分/100)*追加股东投资比例 总分计算如下：

项 目 未借高利贷 未贴现 第 4 页 共 8 页

分数(本项相加得出总分) 20 20 区域市场开拓完成 国内市场开拓完成 亚洲市场开拓完成 国际市场开拓完成 ISO9000认证研发完成 ISO14000认证研发完成 P2研发完成 P3研发完成 P4研发完成 生产线/条 自主拥有A厂房 自主拥有B厂房 自主拥有C厂房 直接成本分摊 综合费用分摊 资金周转率 净利润率 资产报酬率( ROA ) 权益报酬率( ROE) 资金流动性: +应付款+应交税） 付款+应交税） （二）奖项设置

10 15 20 25 10 20 5 10 15 15 15 10 5 (1-直接成本/销售额)*100 (1-综合费用/销售额)*100 销售额/总资产 * 100 净利润/销售额 *100 税前利润/总资产 * 100 净利润/所有者权益 * 100 CR<1 and QR<0.5 得分10 50 QR=（现金+应收款）/（短期负债1.5=2 and QR>=1 得分100 本赛项设团体奖，以参赛队总数为基数，分设一、二、三等奖，总获奖比例分别为10%、20%、30%（小数点后四舍五入）。

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六、申诉与仲裁 （一）申诉

1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。

2.属于设备、工具、软件方面的申诉应在竞赛前一日熟悉场地、环境、设备结束后2小时内提出；其他方面的申诉应在本环节竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向相应赛项仲裁工作组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名。

3.赛项仲裁工作组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。如受理申诉，要通知申诉方举办听证会的时间和地点；如不受理申诉，要说明理由。

4.申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。申诉人不满意赛项仲裁工作组的处理结果的，可向仲裁委员会提出复议申请。

（二）仲裁

赛项仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。申诉方对复议结果仍有异议，可由领队向仲裁委员会提出申诉。仲裁委员会的仲裁结果为最终结果。

七、附则

本规程由竞赛项目专家组负责解释。 未尽事宜，另行通知。

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“2014年安徽省职业院校技能大赛”高职组

市场营销技能赛项技术规范

一、比赛要求 （一）竞赛工作人员

1.忠于职守，努力工作，全心全意为参赛选手和裁判员服务，提供良好的比赛环境和条件。

2.遵守比赛纪律和规则，保证公平公正，不以权谋私。 3.违反规定，给比赛带来恶劣影响或造成严重损失的，将给予必要的处理。

（二）裁判员

1.遵守裁判规则，尊重参赛选手，维护比赛秩序。

2.在执裁过程中，排除可能来自各方面的干扰，杜绝不正当行为。 3.违反裁判规则，营私舞弊，将受到批评或警告，情节严重的取消裁判资格。

（三）领队和参赛选手

1.服从指挥，文明礼让，体现良好的职业道德和竞赛精神。 2.严格遵守比赛规则，不得违规作弊，如发现作弊者将被取消竞赛资格。

3.比赛中如发生争议，现场以裁判为准，有关重要事项以仲裁组裁定为准。

二、赛场环境

1.竞赛场地设在电脑机房。

2.每个团队两台电脑（其中一台备用），两张桌子，四把椅子。 3.竞赛场地内除了裁判、参赛选手和工作人员之外，其他非工作人员一律不得入内，避免干扰竞赛现场。

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4.竞赛场地内设置背景板、宣传横幅等，营造浓厚的竞赛氛围。 5.局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNET，禁止外部电脑接入。

6.安全保障。采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。

7.采用双路供电；利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率：3KVA，后备时间：2小时，电池类型：输出电压：230V±5%V。

三、技术规范

参赛团队遵循以下规范：《助理营销师国家职业标准》（国家职业资格三级）

四、比赛技术平台 品名 规格要求说明 CPU：酷睿I3 双核3.0以上 ； 内存：4G以上； 硬盘：100G以上 ； 网卡：百兆网卡； 操作系统：Microsoft 参赛选手计算机 Windows XP 操作系统，Internet Explorer9.0浏览器，预装全拼、简拼、微软拼音、五笔等中文输入法和英文输入法。 网络连接设备 提供网络布线、交换机、竞赛用服务器 CPU：2颗Quad Core(四核) 2.0G以上；内存：4GB以上；硬盘： 300G以上；网卡：千兆网卡；操作系统： Windows 2003 Server Enterprise，安装IIS 6.0；数据库： Microsoft SQL Server 2000 + Service Pack 4； 中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统” 竞赛服务器 竞赛软件 五、安全操作

参赛选手须严格遵守操作规程，确保人身及设备安全。

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