房地产项目进场前准备方案

房地产项目进场前

准备方案

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2020年4月19日

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进场前准备方案

项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：

一、当前所需资料

1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。

2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。

3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。

4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。

5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。

7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。

8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。

附

售楼处进场物料清单

售楼处宣传物料：

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1、总规模型。

2、启动区规划模型。

3、单体/分户模型。

4、户型展板。

5、项目楼书。

6、项目折页、置业计划书（户型单页）。

7、项目总平图。

8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。

售楼处功能分区提示：

接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。

售楼处办公设备、家电、用品物料：

1、投影机、电子销控表。

2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。

3、电话、传真、来访来电记录本。

4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。

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5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。

6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。

7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。

8、工地安全帽、医药箱。

9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。

10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。

二、我方需做的工作

1、成立项目小组

项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。

2、项目小组工作内容

①调查市场，建立项目档案。

②制定销售策划方案。

③销售策划方案的具体实施与监控。

④销售工作的组织和安排。

⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。

⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。

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⑦与开发商的接洽工作。

⑧与外协公司的接洽工作。

3、项目小组工作流程

◆调查市场

①经过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。

②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。

③经过市调对本案销售策略进行总结调整。

◆对项目进行准确定位

①产品定位

②价格定位

③目标客户定位

◆总结楼盘卖点与问题汇总

①项目相关资料收集

②实地考察

③说辞整理

④请开发商就问题汇总答疑

4、销售人员所需销售工具准备

①销售说辞。

②来电来访客户登记表。

③房款计算表。

④广告日效果（反馈）统计表。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/clqq.html