红木家具调研报告

关于红木家具市场调研报告

——红木市场现状以及发展前景

小组成员：林鹏 代少民 张建才

前言：2014年12月5日，在王宏艳老师的带领下，我们来到了北京国际展览中心红木家具会展，做有关于红木家具市场的调查。 展会现场：

我们三人很早就来到了中国国展中心，在很远的地方就可以看见，中国国展中心几个字样。我们继续前行，慢慢的我们可以清晰的看到那密密麻麻的人群。我们从远处就可以看出来，来看会展的人分很多种。有穿统一制服的旅游团体，有穿着儒雅的红木家具爱好者，还有像我们这种一脸稚气的的年轻人，而想我们这种人大部分都是来参观或者做调研的学生。很快，我们三个人依照王老师的要求，更换了参观证，充满好奇的走进了展会中心。红木家具展是一个免费的展会，但是来参观的人却不是很多。由此可见，红木家具的消费群体并不是很大。我们走进会展中心，迎面就看见了中国古典气息浓重的一块大匾额，上面写着“元亨利”的字样，这个品牌就是现在中国红木家具的龙头老大。当然，这个地方也是我们参观的中心和重点。在现场，我们看到了各式各样的经典红木家具，大部分都是已套件组合，并且价格昂贵，参观的人不少，可是真正想买家具的人却很少。会展现场大部分都是红木硬家具，其中大部分都是中堂的家具摆设即八仙桌，太师椅等。刚一进入，就给人一种方正森严的感觉。会展中可以看

到许多人，都是以参观的态度来到会展中，并没有许多人询问价格。这也标示了中国红木家具的的发展正处于预热期。我们以市场调研者得身份询问了元亨利的会展主管理，他告诉我们：“以做“中华品牌、创世界品牌”为目标,经过多年的持续发展,汇集了大批优秀的技艺精湛的艺术工匠。元亨利是一家集开发，设计生产，销售，服务于一体，专业生产明清古典硬木家具的综合企业。元亨利的网络营销立足于北京，辐射中国，面向世界。与国内外多家五星级酒店合作，让人领略”进门便得紫薇之气，起居方显九五之尊”的皇家气派和宫廷风范。他还告诉我们：红木家具并没有应为中国经济滞缓而受到严重影响，他们这个企业还在不断发展壮大，有信心继续领跑中国红木家具市场，让中国的古典家具风尚走向世界。

通过这次我们对红木家家具展会实践深入调查，我们基本了解了中国红木家的的主要类别与未来发展前景。下面是我们的调研与研究。

一?红木家具市场现况

近些年来，红木行业有了不少的传闻：有的说红木行业巅峰已经过了，现在正在走下坡路，有的说红木原料价格炒作严重，到了泡沫破裂的时候。更严重的是最近国内某媒体爆出涉及千万元的红木家具真假难辨，红木家具市场价格暴跌，甚至已面临崩溃的危险。此文一出，语惊四座。引起广大消费者和商家众说纷坛。

1?传言非谣言，不可轻信。

据了解，红木家具主要消费群体为：40岁以上的企业老板或文化学者，这些消费群体资产较为雄厚并追求高品位生活。从近些年来看，受经济?政治因素影响，消费者信心指数明显下滑，尤其对老红木家具销售造成很大影响。但毕竟物以稀为贵，现在黄花梨?酸枝木等老红木家具早已稀缺难觅，可遇不可求，市场价格一路走来依然坚挺稳健，因其生长周期缓长和资源稀缺这两大关键因素，价格实际上处于不断上涨的姿态。之所以呈现不同程度的价格下跌是由于去年缅甸花梨?非洲花梨等新红木家具的跟风暴涨而引起的，此属于正常的市场现象。 2?木以假乱真，扰乱市场。

红木家具市场风波不断，除了部分红木家具价格回落超出预期外，还頻出各种市场乱像。不但严重损害了广大消费者的利益，也阻碍了这个行业的良性发展。

红木家具市场品种繁杂多样，价格不菲，受利益驱使小作坊厂家遍地。伪名牌掺假自然不见不怪，红木家具市场难免出现品质不达标?价格纷乱的现象。此外，早些年开始，不少投资客开始涌进红木市场，不惜以囤积和炒作等行为来扰乱市场行情，加剧红木市场行情的波动。造成红木家具市场出现非正常的?不符合市场规律的下跌。总的说，红木市场现状造成的原因归结于三： 1?不良厂商故放风声打压市场行情，趁机想以次抄底囤积材料或成品。

2?红木造假花招多，以假乱真扰市场。

3?众多厂家诚信自律缺失，牺牲市场换取最大利益。

二?红木现有产品分析 1?红木产品简介

材料上目前市场上的红木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作。

造型上，市场的红木家具以传统的明清造型为基础，同时添加了许多时尚元素。我国红木家具只要有“京式”?“苏式”和“广式”，前两者较多的保留了中国古典红木家具 的传统形式，受到众多喜爱古典美学学者和传统怀旧的人的喜爱。后者则因受西方文化的影响较大，形成了独特的风格，也受到了一部分年轻人的追捧。

2?产品发展趋势 1.产品珍贵

珍贵材质更受青睐。红木家具家族庞大 ，如果从材料?样式上区分，就能划分出许多种类。其中，产量越稀少?材质越珍贵的家具越受青睐。 2.造型简洁

简洁明式家具城主打。在简约风潮的影响下，近两年线条简洁的明式红木家具显然更受追捧，在家具展上有不少风格清新的仿明式家具出现。

3.古今融合

古典设计融合现代手法风格。出现了一些融合古典与现代风格的新仿古红木家具，局部区域运用了大量中式线条?中国雕花等传统艺术表现手法，同时又大胆地采用了现代的设计手法。 4.年轻化

年轻购买者兴致渐浓。随着复古风的盛行，一些热爱中国传统文化?又经济实力的年轻人也常对这类家具变现出浓厚兴趣，并且这类年轻购买群体有增加趋势。

总结：由红木制作的高档实木家具，经过多年历史的沿革，如今具有了功能合理?造型优美?结构严谨?用料讲究?抱值增值性等众多优点。近些年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具市场需求一直呈梯形上升。 三?红木家具市场未来前景分析

宏观上，红木家具市场将随着房地产及金融市场的调控，持续

低迷半年至一年的时间，何时反转需看国际、国内经济形式的变化。所以，何时动，要把握好节奏。

微观上，一线城市继续低迷，二线城市需求旺盛；南方市场继

续低迷，中、北部市场需求旺盛。所以，向哪动，要把握好方向。

从品牌上，运作规范、品质过硬、口碑良好的老牌子大牌子会越来越受到消费者的关注与选择，比如上海的航管。所以，如何动，要把握好方法。

从用材上，高端材（黄花梨、小叶紫檀）会价格稳定，低端材会价格疲软，中端材有大幅上涨潜力。选择大红酸枝是比较有性价比和前景的。五、从品质上，工艺不好的红木家具就是垃圾。所以，如果是使用，买工艺不好的便宜红木家具，不如去买更便宜的普通实木家具；如果是投资，买工艺不好的便宜红木家具，不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家具才具有实用与收藏价值。如果自己不懂，就选那些有较长历史的大品牌。

结尾：红木家具发展问题：传承还是原创？

近些年来，红木家具的走红，很大的一个原因就是现在的人们对于中国传统文化的认同感和归属感。人们有那种怀旧、复古的情节，红木家具的榫卯工艺、雕刻，都是有文化在里面的，如果没有文化只是家具，它不会经过几百年，还那么受人们的追捧。 然而，就目前的市场需求，传统的红木家具在一定程度上受价格和年轻人观念的影响，在发展上有瓶颈。很多人觉得红木家具挺好，但是坐起来很硬，看上去很死板，而且价格还很贵。以后红木家具的主要消费群体会越来越集中在70后和80后，他们对传统文化的忠诚度没有那么高，他们对舒适度有要求，而且他们有他们的审美观，新中式红木家具更能满足他们的需求。因此，单纯的继承和原创是不能够满足现阶段和未来红木市场的市场需求。要想扩大市场，赢得市场，就必需博采众长，在继承中创新，创新中保留原有特色，不盲目跟从市场，也毋须追求立新。所以，

我们小组觉得红木家具也该有自己的特色：基础样式是明清，在实用功能舒适度上，则更应该侧重于满足现在人们居住环境和审美观的需求，同时也希望把纯古典家具的元素和精髓更好地融入进去。

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