兔业

目 录

摘 要 --------------------------------- P1

一、公司概述 ---------------------------------- P2

二、产品与服务 ------------------------------- P4

三、市场现状与分析 ---------------------------- P7

四、战略步骤 ---------------------------------- P9

五、财务分析 --------------------------------- P11

六、营销战略 --------------------------------- P14

七、风险控制 --------------------------------- P16

八、团队管理 --------------------------------- P17

九、退出战略 --------------------------------- P19

十、肇庆鲜兔美食店（饮食店） ----------------- P29

十一、创业后记 --------------------------------

P27

肇庆市鲜兔有限责任公司商业计划书

摘要

随着肇庆市政府出台一系列的政策与措施（如：建设强大的装卸码头，加强水、陆路的便利性），肇庆市的经济得到前所未有的发展，整个肇庆出现一个繁荣的景象。伴随着广州与肇庆所达成的战略转移，即以肇庆为后盾，将广州一部分的加工企业等转移到肇庆，这样，直接上就大大地促进肇庆经济的快速发展。从间接来说，这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化，出现

了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。

肇庆市总面积1.5万平方公里，人口398万。而供给给市场的仅有20多万只，这显然地突出了，兔子在肇庆市场上供应量的严重不足，所以，我们致力于建立一个公司来发展此畜牧业，来大力满足肇庆市场的需求。

我们的公司，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。而且会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。因此，这不仅为企业带来新的利润点，也为整个肇庆市经济的发展带来巨大的促进作用。

一、公司概述

公司的名称：肇庆市鲜兔有限责任公司

公司简介：肇庆市鲜兔有限责任公司是一家以养殖兔子为主导产品

的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。公司总部设立在肇庆南岸镇，引进日本先进的生产技术，年生产兔子100万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费

者，全力打造在肇庆市内的知名度，拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。

公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。

公司文化

肇庆市鲜兔有限责任公司是由一群年轻的大学毕业生自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，大学生创业者站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略”为依托，力求打造学生创业第一品牌。

公司宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍

公司理念：从社会中来，到社会中去

员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂 宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔 四个优秀：文化、产品、服务、知名度 工作口号：团队、敬业、创新、服从 员工信条：能力大于学历，经验大于经历

发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着

健康的魄力

经营目标：以可爱的肉兔为主，打造学生创业第一品牌

公司连锁系统

完全加盟计划

按竞争机制中宁缺勿滥原则，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。 统一行动计划

通过肇庆市鲜兔有限责任公司自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。 强力培训计划

理运作体系和人才优势，权利打造学生品牌和发展连锁事业，运用严格的国际化管理体系，形成兔业与饮食店一流的品牌形象，让具有不同规模的兔业与饮食店的牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。

五、财务分析

公司投资预算

投资规模：总注册资本为500万元人民币

主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货，生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量，保证公司的内部正产运行。 财务目标：通过公司财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值达到最大。

投资期限：期限为3年（2007-2009年），分阶段投资。

国家政策及地方扶持

1、根据《国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发[2003]49号）的有关规定，应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等）外，自工商部门批准其经营之日起1年

内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

2、我省自2003年起，对高校毕业生从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。

六、营销战略

营销模式：公司+基地+饮食店 营销计划：

宣传阶段：融进市场，让市场慢慢接受自己的产品。

1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等，通过他们的口得到宣传。

2、进行的传统媒体的宣传，适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。

3、开辟自己的网络，在网络上进行介绍。 销售阶段：真正实现产品的销售，建立销售网络。

1、积极联系肇庆市的市场、大排档、酒店、超市、学校与饮食店等，销售其兔子。

2、在一些特定的地方，如顺客隆超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉，以此促进顾客日后对本公司产品的购买。

3、联系七星岩、鼎湖山等旅游地，介绍产品给他们，用于旅游业用。

4、开辟基地的旅游事业，让顾客观看自己的基地。 5、将用兔子做药引制作的药片销售到各药房。 6、在网络上进行销售。

合作方式：

我们真诚的希望合作，积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽然他们度我们的管理模式不是很清楚，但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜。

营销策略：

渠道策略：利用一切可能的资源与各国养殖兔总行签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系。建立和完善销售渠道。

广告促销策略：重点突出肇庆市鲜兔有限责任公司的品牌，兼顾突出团队建设，培训体系建设，技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务，提供营销，客户关系管理等。

肇庆七星岩网站：http://www.51766.com/ 肇庆人民政府网：http://www.zhaoqing.gov.cn/ 广东肇庆统计信息网：http://61.146.213.162/ 百度：http://www.http://m.wodefanwen.com// 新浪：http://www.sina.com.cn/ 南方网：http://www.southcn.com/ 兔子网：http://hi.http://m.wodefanwen.com// 中华村：http://www.00968.com/ 中国兔业网：http://www.caaa.cn/ 中国兔业信息网：http://www.crtn.net/ 米胖：http://www.mipang.com/

阳光旅行网：http://travelguide.sunnychina.com/ 中国旅游论坛：http://bbs.taoyo.cn/ 聚焦长三角：http://www.tt91.com/

品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一，二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌。这样的品牌效应，它的市场前景可想而知，更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。

定价策略：结合市场的价格，在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销，当过了一段时间后，就回复到市场价格；在假期或重要的节日，又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格；开辟买兔子的积分活动和捆绑促销活动。

产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的顾问咨询，组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务。

其它策略：除了养殖兔子行业以外，我们以“辐射”的方式进军与之相关的行业。还包括：促销展出、新闻发布、大型会议或研讨会、网络营销、捆绑营销、媒体刊登与邮件广告等。

总之，在营销策略方面既要注重利益，但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场，树立专业品牌。

七、风险控制

1、技术风险：当设备已经引进完成，进行生产，随着时间的推移，

由此引出来的机械损害、自然老化和时间风险等都是风险参考的因

素，所以，我公司会组建专门的技术团队，让他们的工作到位，从中降低技术的风险。

2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计，但市场可

能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的，但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时，立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击，控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少。

3、市场目标风险：我们的客户可能已和别人签约，但我们可以签定

别人做不了的其它服务项目来逐步渗透，另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量，那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题。

4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成

本，流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案，例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等，让公司渡过资金风险的阶段。

5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败，做好应对

各种困难的思想准备。因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外，还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境。市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得

不为的绝境。因此，风险意识显得特别重要，没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走得长远。

高效率的组织结构和优秀的产品研发团队对企业保持持续竞争优势具有重要优势。

核心人物的背景：在选择这位核心的人物，主要从经验和能力

上做出考虑和选择。作为团队里面的核心人物，他一般具备凝聚力、亲和力、领导力、执行力和管理能力等，有丰富的经验、灵敏的市场触觉和战略的思维，有很多优秀的追随者愿意跟着他。其学历和文凭只做借鉴而已。

执行战略能力：依据公司人员管理体系，各单位与人员主要执

行和做好自身的职责，正所谓各司其职，这是基本的要求。董事长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行，其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚，例如自身要进行书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作，绝不分你我，在完成自己的工作时，适当时候可以帮助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务。从总的来说，团队在真正执行工作时，要真正到位，绝不能有半点松懈。

团队建设策略：

①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授，较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的，社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习，学一些财务、税法和市场等相关知识和经验。然后对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。

全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息，做好一切创业准备。

②增强团队合作精神：以包容、开放的心态去和别人合作。当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”，要处理的事情面广量重，靠一个人的力量很难有效地处理各类情况。大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展，取得创业成功。

③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团队的积极性，培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心态与工作精神等。我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员，市场推广人员，谈判人员，训练专家，管理人才等，用以完善与增强团队的文化精神与魅力。

九、退出战略

退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。其中企业投资退出战略的重点，应是主

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