销售体验中心规划方案

销售体验中心规划方案（初稿）

一、 项目概况

1.1项目介绍

某某雅苑销售中心位于珠海市金湾区红旗镇东珠路368号，紧邻珠海大道交通主干线，四通八达。名校汇聚，小学、中学、大学环绕布局，金荷幼儿园、金湾一小、珠海实验中学、红旗中学、广东科学技术职业学院、珠海艺术学院、吉林大学等高校林立。周边紧邻红旗镇中心广场、润园、商业广场、玉湖兰亭等众多楼盘及商业综合体。

1.2商业模式

该销售中心建筑面积近2000平方，属于自有物业。目前该楼盘已全部销售（未交房），通过该项目的资源整合结合自有楼盘的优势、辐射周边楼盘,打造成“销售体验样板中心”。通过经销商及厂家的入驻（类似于家具连锁商场模式），以家居独立样板间的形式面对消费者，为消费者提供场景营销。

二、 卖场规划

2.1招商模式

该销售体验样板中心实行场地规划招商，招商入驻商户以品牌家居经销商及品牌厂商为主。 消费群主要为自有楼盘及周边楼盘的刚需顾客为主，产品搭配以品牌为先，以中端用户需求为主。

考虑到中心的实地面积以及样板房的实际使用需求使用面积，该中心的面积不适合全部做

成样板、实际使用中实行按照功能划分搭配以“样板+成品店+软装饰品+定制类”（按照小型家居卖场或者小型家居连锁店形式经营） 2.2需要准备的工作

场地内部区域划分平面图、主通道的宽度及方向、消防类用品的配备、紧急出口的标示安装。

三 招商运营规划

3.1招商团队以现有某某招商团队为主

场馆的定位（中低端）入驻需要签署的招商协议及合同（由招商负责） 租金及收益形式（按平方收取租金？或者销售扣点？） 3.2运营规划

《专柜管理制度》、《营运管理制度》、《服务承诺》、《导购员日常行为规范》，具体详见附

录。

3.3商场管理规划

“统一运营、统一着装、统一收银、统一广告推广、统一售后”

3.4 需要确定的时间节点

场内区域划分时间节点及公共走廊宽度方向

确定的招商启动日期？

商户样板间装修时间节点（给予的装修期是多久）？

确定的开业日期（提前告知业主到时参与现场进行业主联谊会及样板团购会）？

需要确定场内的对外统一宣传标示、名称、符号、色彩。

后期的整体宣传推广费用核算标准*（是按照面积核算？销售收入扣点？）

四 资金预算 前期投入（单位：万元） 招商装修 人员工资 广告费用 推广 视商户入驻后品牌销售情况为参考，考虑与商户合作推广 公共区域装饰 其他 消防用品及内容 费用明细 合计 某某招商部驻点 按照现行工资标准执行 除前期招商广告外，以围墙面为主 根据实际情况落实 劳保用品（场内营运宣传物料） 无 按照现行工资标准执行 单项待定 单项待定 单项待定 单项待定 广告成本费

2016/9/23 附录：《专柜管理制度》 《营运管理制度》 《服务承诺》

《导购员日常行为规范》

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/civf.html