如何做好捕捉招商投资信息(1)

如何做好捕捉招商投资信息工作

各位领导,同志们：

信息是招商引资工作的生命，是招商引资工作中的重要一环。在具体的工作中，当我们把自己的招商资源用尽，投资信息进入暂时的空白期的时候，我们常常感到很茫然，不知道下一步该去哪里捕捉投资信息，该怎么样获取投资信息。下面，我结合先进地区的工作经验和个人工作体会，就如何捕捉招商投资信息谈几点看法，与大家共勉。

1、从政企高层领导处获取信息。一些企业，特别是民营企业，企业的发展规划一般都是这个企业的老总级别的人掌握，第一时间能知道投资意向的是他们这个层次的政企领导们。这样的信息比较准确，投资强度也比较大，当然这属于比较特殊的情况，对我们招商人员来说，算是一种特例了。现在一些企业来考察，就会提出要求和市长或者书记见面，他们也是想建立这种高层次的社会人际关系，以便于投资项目的推进。前段时间媒体在报道蒋洁敏事件的时候曾说薄熙来到重庆后，蒋洁敏也追随他到重庆建厂投资了石油项目，单就招商引资工作来说我们也希望我们的领导来了之后，能有信任他的大企业紧跟着来我们这里投资。11月5日，旺旺集团来邹城考察，为什么呢？因为旺旺集团在大陆的最大生产基地在济南市济阳县，时任济阳县县委书记现任兖矿集团董事长的张新文老总和旺旺集团的关系很好，所以促成了这次旺旺集团的考察，我们希望下一步能有合作的地方。

2、从当地企业中获得信息。我们本土企业的发展促使了当地产业集群的形成，成为了我们招商引资的产业方向。一个地方的产业集聚必然有几个龙头企业的带动，这些企业的发展壮大是与他的上下游企业紧密相关的，企业之间的合作是企业不断向前发展的重要力量。所以我们要抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，争取有对外投资合作意向的企业到我们这里和本土企业合作。在这个过程中，企业的上下游企业有哪些，哪几个企业是他的重要客户，哪个企业对他的依赖性强等等，我们要了解透彻。从对当地的产业集聚的现状，从对当地企业的市场信息的了解，从与这些企业家的交往

中我们就可以从中获取有价值的信息。目前这是“以企招商”，“以商招商”的重要方式，也是我们招商引资工作最重要的获取招商信息，取得招商成果的有效方式。中心店镇机电产业园就做的非常好，东远石油机械有限公司和德州石油公司投资3亿元的石油钻井用螺杆钻具项目就是很好的以商招商的例子。

3、从中介招商机构处获得信息。近年来，随着全国各地轰轰烈烈的招商引资活动的兴起，也随之出现了专门以提供项目信息获得一定报酬的中间机构。这些机构有的是根据提供的信息来获得奖励，有的是让政府交付一定的费用之后，按时限落实一定的信息或者一定的落地项目，然后再付给其一定报酬。这些中介招商机构鱼龙混杂，需要我们慎重对待。事实证明，中介招商机构因其具有专业性，在信息获取和项目需要之间起到了牵线搭桥的作用，能让政府较多的获得项目信息，但是同时也存在着收钱不办事，瞎忽悠的情况。

4、从老乡、朋友、同学、战友等社会关系中获得信息。我们刚刚从事招商工作的同志，一开始都是先通过自己熟识的人去了解一个地方或者一个企业的情况的。这是我们最踏实可靠的人脉资源，自己的老乡、朋友、同学或者战友都是自己可以信得过的人，他们会告诉我们真实的情况，会不计名利的帮我们去做一些招商方面的工作。但是，如果这部分人脉资源不处在政府或企业主要位置，他们对我们招商引资工作来说作用是不大的，有效的招商信息不会给我们提供多少，然而，他们会更多的为我们在外招商工作提供强大的精神动力。

5、从网络上捕捉信息。现在是信息社会，网络的作用非常明显，对于我们招商工作来说也是如此。我认为在网络上查看企业信息就是在实际中的对企业调研；在网络上查看经济方面的文章就是实际上的读书看报；在网络上查看投资公司的考察信息就是实际工作中的了解投资意向，等等。所以我感觉利用网络来捕捉投资信息是很有必要，也是很便捷实用的，当然网络里的东西有时候是比较虚的，也有的是不全面的，需要我们明辨是非，理性对待。从网络上捕捉投资信息的一个重要做法就是经常浏览我们周边县市和其它地区县市的招商网站，实现资源共享，有些市县招商网站登载了招商动态，聊城招商引资网站上信息比较丰富，有“大招商”工作动态期刊，不定期的在网上

公示企业到访及招商人员外出拜访情况。比如某某公司在什么地方投资考察，我们抓住这些信息与其它地方开展竞争。这样能够快速的收集到有效信息资源。

6、从政府职能部门中获得信息。虽然看上去我们做招商引资工作对于政府职能部门来说是竞争关系的，但是也不尽然。因为区域产业集聚不同，招商方向不同，所以有的产业招商并不存在竞争，政府职能部门通过正式的途径进行交流，相互学习，反而会促进彼此的工作以及企业之间的合作。

7、从展销会、博览会、洽谈会、联谊会等活动中获得信息。在上海、北京、天津、深圳等地常常举办各种各样的展销会、博览会、洽谈会和各种论坛之类的活动，去这些会上看看企业的产品，了解企业的发展，与有关企业或者组织单位建立联系，从而获取投资方面的信息，也是我们捕捉招商信息的一个办法。

8、与企业总部直接打电话。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。全面搜索与我市产业相关的全国500强、民营500强、行业100强企业，抓住大集团公司、上市公司都有对外扩张的需求并设有投资部或战略发展部的特点，收集联系电话和负责人，逐一与他们联系，收集投资信息。对暂时没有投资计划的企业要分行业建立企业人力资源库，要用活这些资源，适时与对方联系，及时掌握投资动向，避免招商盲目性，这样可以达到事半功倍的效果。

总之，对于我们招商引资工作来说，捕捉到好的有价值的投资信息就是完成工作的一多半了，但我们也看到这个过程是不容易的，既需要我们持之以恒，也需要我们注重技巧。只要我们千方百计的捕捉项目信息，我们就一定能完成好招商引资的工作任务。

邹城市招商局联系电话0537-*******

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