猎头话术自述(人选)
更新时间:2023-12-04 17:25:01 阅读量: 教育文库 文档下载
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猎头提问方式及问题
提问技巧:
开放式提问、封闭式提问、清单式提问、假设式提问、重复式提问、确认式提问、举例式提问。 猎头提问技巧:(洞察人心)
1. 理论性问题:知道并不一定能做到,候选人雷声大雨点小需注意; 2. 引导性问题:答应不代表承诺,不恰当的提问才是痛苦的开始; 3. 行为事列问题:针对性提问,让对方还原过往判断今后。 初次电话需注意:
1. 多次强调候选人姓名(调查显示人们听到自己名字时比较舒心) 2. 强调自己的公司,自己认可自己的公司,候选人也会认可你 3. 强调自己专注领域,让候选人感觉到你的权威与同类身份 4. 确认候选人有空后立即表明电话目的 5. 避免重复说“懂了、明白等”
6. 明确进一步具体的行动方案(时间、地点、人具体化) 猎头预付费用(一块钱猎头费的意义): 1. 对于猎头方服务的保证 2. 客户公司对于合作双方的承若
注:了接清楚客户的需求,发掘客户真正的痛点和盲点,才能真正为客户解决问题,也是专业度和能力的体现。 背景调查: 1. 背景调查前
2. 背景调查中 3. 背景调查后
背景调查原则:北调定时做、评价客观有依据、听正反面声音 Offer谈崩的原因:
1.没有把握候选人具体的薪酬状况(细分细分再细分) 猎头选单(客户)关注点:
1.企业要求明确(职位定位是否明确、薪酬范围是否明确、是否有硬性条件、是否有隐性要求)
2.反馈迅速及时(反馈不仅要及时还要明确) 3.招聘需求是否真实
4.薪酬合理(薪酬是否符合市场行情) 5.费率合理(投入和产出比是否合理) 6.付款方式(付款是否及时、是否有不良记录) 7.跟HR沟通是否合拍(招聘信息交互、招聘体验中心) 猎头对候选人关注点: 1. 目前的公司、职位、离职情况 2. 主要工作职责 3. 汇报线
4. 对新机会最看中的几个点 5. 主要看种什么样的新机会 6. 想/不想看新机会的主要原因 7. 离职交接期
8. 目前薪酬/期望薪酬 9. 期望工作地/家乡
候选人对跳槽(机会)关注点:(冰山一角需刨根问底)
1. 老板/企业文化(如:想跟好老板学习、之前老板是极品怕了、希望脾气相投) 2. 平台(如:企业性质、行业、规模)
3. 薪水(底薪、奖金、季度奖、年终奖、提成、分红)
4. 机遇(是否有挑战、是否符合自己职业发展规划、是否有发展空间) 5. 地点(是否离家近、是否是喜欢的城市、是否是一线城市) 6. 安全感(行业前景、企业发展前景、是否稳定)
7. 猎头顾问信任度(猎头是否专业、是否可靠、是否谈得来) 如何撰写推荐报告:
1. 推荐报告中包含要素:候选人整体经验概述、候选人优势/长处、离职原因、目前薪资水平、汇报线及下属等; 2. 推荐报告综合评语:
A. 展示候选人的经历概况(详细且突出重点)
B. 展示候选人管理/领导力层面水平(带过多少团队等,下属离职率等) C. 展示候选人能力维度、业务水平(销售业绩、获得奖项) D. 展示候选人的硬件技能(语言能力、获得证书等)
E. 展示候选人软件等级能力(针对不同岗位写不同的能力,如热情开朗、沟通能力强、抗压能力强等)
3.撰写推荐报告的要点:说人话、列数据、作对比 如何给HR写邮件:(人生那么短,没空看附件)
邮件模板如下: XX经理/先生/小姐:
感谢您的(时间、信息、电话、邀约、职位描述等)
最近我面试了(某岗位)候选人,并从中帅选出了匹配度更高xx位候选人推荐给您作进一步面试,其中:
候选人A:(工作年限、嘉奖、职位匹配度技能、突出亮点) 候选人B:。。。。
他们的详情简历请参考附件。稍后我会致电向您进一步介绍候选人更详细的情况,如有任何需要,也请随时与我联系。 谢谢! XXXV
猎头沟通话术自述
开场白:
1.下午好/您好!请问是某某先生、小姐吗?
2.您好!我是北京新锐基创猎头公司的(专注于某某行业的猎头顾问)李龙,你也可以叫我小龙,您现在(目前)讲电话方便吗?(如果方便) 谢谢!我给您打电话的主要目的是给您推荐与您资历非常匹配的新机会。 3.请允许我给您介绍客户公司(职位)的基本情况(公司规模、性质、行业前景、公司排名、职位级别、薪酬待遇、发展空间、工作地点、汇报对象、下属情况) 4.疑问表述 5.意向度
关于候选人基本问题:
关于目前情况我有几个问题想跟您沟通一下,可能会耽误您十几分钟时间? 1. 您目前已离职了吗?(确认是否离职)
2. 您在目前在哪一家公司高就(任职),担任什么职务、工作内容有哪些? 3. 你最近找工作时曾面试过哪些单位(工作)?结果如何?是否是猎头推荐? 4. 关于疑难问题的深究,比如汇报对象、目前薪酬(税前税后)? 5. 期望薪酬、工作地、领导风格、发展空间?(具体详细) 6. 您认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你 ?(询问动机) 7. 您个人认为您跟目前这个职位匹配度有多高?
8. 您期望的公司文化氛围及领导风格是怎么样的?能否谈一下你对过去服务过的公司的看法?
9. 如果面试之后双方感觉不错,你期望什么时间能入职?(意向度及入职时间) 10. 由你的简历来看,你在过去5年内更换工作比较频繁,主要原因是什么如果 11. 这份工作经常要出差,你可以接受吗? 12. 你有什么样的业余爱好?
13. 什么样的管理风格是你所欣赏的?你希望在一个什么样的团队内工作? 14. 你认为这个行业在未来5年内的发展趋势如何?
15. 你在同一家公司待了这么长的时间,难道不觉得若要再去适应新的企业文化? 职位疑问陈述:
您关于这个新机会有什么疑问吗? 个人请教:
你对于我个人的第一印象如何?
您映像当中的猎头是什么样的? 行业中的相关疑问请教? 答谢语:
XXX先生/小姐非常高兴和您愉快的电话沟通,同时也感谢您对我工作的支持与建议;我会尽力去推荐,公司这边有消息我会及时与您联系,祝您生活愉快!保持联系!再见!
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