刚进公司的销售新手怎么写销售策划方案 - 让本书告诉你

从陌生到相识，从朋友到知己，一步步走来，发现您有长者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老师般的教诲。虽然您我素不相识，也未曾谋面，但是您却深深的影响了我，改变了我的思维方式，生活习惯……总的来说就是有一种相见恨晚的感觉，渐渐的发现真的不能离开您了——万里依然。相信您的书不仅影响与打动了我，毫不夸张的说一句您的书影响的更是新一代在各行各业奋斗的年轻人。恭维的话就不多说了，反正是好的东西就肯定会获得大家的认可与支持的，反正我自己就觉得书写的还可以，下面就简单的谈一下我对书籍的体会与感受，因为水平有限，加上语言表达各方面可能不是太好，所以下文有错漏或者写的不好的地方还请雨哥（为了使气氛更亲切一点，所以这里我主动称雨总为雨哥了，希望雨总能喜欢）多多包涵，不尽之处，还望原谅，谢谢啦。 首先谈一下我是如何发现这本书籍的吧，记得当时在腾讯的某个深圳业务群的群资料中发现这本书。当时是以电子版的形式发布的，文件名字为：“一线员工到销售总监，20年浮沉路之一（绝密！）”，当时我就深深的被这个题目吸引住了,不是因为文件名中的从员工到总监这个这个华丽的转变吸引我，而是是括号内的绝密吸引了我。当时的我就想绝密的东西应该是很有技术含量的吧，不然也不会这样去命名，否则对不上的话那样就真的是对不起读者了，想了一下，手指头一按，下载完成。在没有打开文档之前脑袋一直在想，到底文档中会写些什么呢？为什么会说是绝密呢？我个人对于秘密的东西与未知道的世界总是充满好奇心的，这可能是性格问题吧。文档一打开，感觉真的与众不同，提前感受到了绝密的味道。为什么呢?因为普通的word文档都是黑字白底的，而这个真的不一般，他是黑字绿底的，在后来新加入雨哥的实战交流群中文档好像大部分都是采用这种模式的，但这也好，毕竟这能在很短时间内能快速高效的吸引住读者眼球，当然也包括我。 在文档下载后的几个星期里，我每天抽时间看了一下这绝密资料。当时可能看的比较的匆匆忙忙，加上每天看一点的这种形式，感觉好像没有什么太大的收获。当时脑海中有印象的只是简单的几个词：蓝小雨、报社、红牛、4A…… 关键词。那时的我并不知道这文档是出自一本书籍的电子版的其中一部分，直到后来才发现这是出自雨哥所写的书籍。后来加上文档中的群号后，与群内的高手们交谈才发现我这样看书是不对的，即使是看了2000本书都好，还是没有什么太大收获的。群内高手们经常说的一句话就是；“倒不如把一本书籍重复看2000次，相信效果比直接看2000本书好”。我当时就不明白其中的道理，好相信高手们，第二次看书籍，这次终于简单明白个中的道理与雨哥的做事方式方法。 文中主人公蓝小雨，化工专业，而人生中第一份工作就是与自己专业完全不对口的媒介行业，当时一心想去应聘媒介编辑的，不料却被告知人已招满，但是还在招业务，问想不想试一下，当时的雨哥思考分析了一下，答应了，并填写了资料，招牌方称几天后有结果，到时需要会通知。这本来是一次很普通不过的大学生去找工作的经历，但是在雨哥身上我就能体会到了几点雨哥的智慧。第一：敢于挑战找专业不对口的工作，第二：故意留下学生证。想一想现在的大学生去应聘谁会像雨哥那样故意留下学生证，没有被录取的谁还会多问招聘方几个的为什么？自己到底哪里出现问题，相信大部分的心态还是这家企业不请自己，继续投简历去另外的一家，直到被企业录用为止。但在雨哥身上能真实体会到的就是一定要弄明白为什么？好让自己日后不犯同样的错误，同时也能快提升自己，不断进步。

终于进到报社做业务了，但是存在业绩考核，达不到要求者，自动走人。因为各方面原因雨哥在第一个月没有任何业绩，同时报社也发了警告信。还好雨哥并没有因此放弃，而是及时的调整思路，改变策略，不在采用以往的做事方法。集中精力攻克潜力巨大的客户，通过各方面收集资料，最后锁定目标，重拳出击，天天拜访，最后人情关系做好了，客户主动告诉老板行踪，在报社的帮助下，雨哥终于签上了第一张单。自然的达到业绩考核，不用离职。 想起当初我自己刚进入业务这个行业，同时也是刚刚步入社会，可以很坦白的说根本什么都不懂，当然也走了不少弯路。记得当时公司只是简单的培训了2天后就直接放我自己出去找

客户了，对于有如白纸的我，理所当然的不会一帆风顺，当时的我就好像刚刚步入社会的孩子一样，一脸的稚气，完全没有任何的胆怯与退缩，直接就外出找客户了。就简单的拿着几本产品资料，一个袋子就踏上业务之路。还好当时我外出前还是准备了一套策略，当时的策略就是以公司地址为圆心，慢慢的向外辐射的战略，因为要想老板交代，所以不得去想啊。 以上的仅为个人的体会与心得，因为时间关系，未能很详细的把雨哥做事的方式方法逐一细细结合自己的情况去分析，相信在以后心得会不断的更新。 感谢群活动给了一个平台给自己去发挥，无论写的好与不好，还得请群管理及雨哥多多的包含，谢谢！

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