房地产网络营销模式与优势策划案

房地产网络营销模式与优势策划案

房地产网络营销模式与优势策划案-------21 IT部工作计划 -------21世纪不动产厦门区域IT 21 IT

房地产网络营销模式与优势策划案

目录一、核心提示 二、调研结果 三、具体操作1.房地产网络营销策略 1. 2.房地产网络营销的主要手段 2.

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一、核心提示 当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也 非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用 哪些方式实现精准呢？网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业 不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之 内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么 方式应该如何选择？ 当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也 非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用 哪些方式实现精准呢？网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业 不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之 内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么 方式应该如何选择？

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二、调研结果

------以下是新加坡(http://www.77cn.com.cn.sg)和澳大利亚( http://www.77cn.com.cn.au)最热门的不动产中介商的运营模式。

1.通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对研发项目或 企业进行宣传 2.可对客户进行项目或企业产品的网上调研，接受意见反馈 3.可通过商品房网上竞拍给项目或企业造势，提升项目或企 业人气

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1.通过门户网站、专业网站及自建网站在 网上对研发项目或企业进行宣传网上广告是网络营销的最基本形式。Internet作为一种新的 信息传播媒体，像电视广告相同能开展营销活动。建立企业网 站是企业上网宣传的有效途径； Internet让企业拥有一个属于自 己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低 成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业 制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发 展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注 意并和访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。

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2.可对客户进行项目或企业产品的网上调 研，接受意见反馈 网上市场调研能承担的主要工作包括：市场分析、产品和 服务研究、市场营销策略研究等。在Internet上房地产企业能开 展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、 做出市场决策打下扎实的基础。 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细 分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企 业开展网上

市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场 调研活动有两种方式: 网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视， 一些网络服务公司也已开始为公司制定网上调研业务。但怎么 在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做 出更多的探索。

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一般企业开展网上市场调研活动有两种方式 ① 借助ISP网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引 人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式， 比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目或企业位置区域 的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就能实时 的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网 站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同 时，上网者如果想和企业交流，必须重新链接进入企业网站， 增加了上网者的操作复杂性。 ② 企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站 浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或和企业业务有一定关系 的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效 的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。

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3.可通过商品房网上竞拍给项目或企业造 势，提升项目或企业人气网上拍卖及挂牌销售是时兴的房地产销售方式，其通过市场 需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为研发企业 赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖及挂牌销售形式的 新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目或企业进行宣传，从 而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效 果，可谓一举两得。 当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖及挂牌销 售技术还不是特别成熟，容易出现拍卖及挂牌销售延迟、买卖 不同步等问题；另外涉及到网上拍卖及挂牌销售交易的有关法 律法规不是特别健全，他需求房地产公司在执行之前在多方权 利义务关系上做好约定。

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三、具体操作 1.房地产网络营销策略

2.房地产网络营销的主要手段

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1.房地产网络营销策略 1.1 设计制作网页、维护WEB站点 在设计网页的过程中，确 定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提 供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使访问 者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选 择专业服务公司帮助策划和设计网站。

1.2 制定房地产网络营销计划 营销者要进行房地产的网络营销 活动，首先必须进行网络营销战略策划，确定营销对象，以及 网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营

销者信 息，根据本企业的自身特点和房地产行业的特点，选择采用多 种网络营销方式，拟订房地产计划。

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1.3 企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和 成果。企业必须注意用户对网页的反应，在必要时做出修改；不断调 整网上营销策略是网络营销成功的关键。 1.4 不断更新网页，并进行费用预测与估计 市场在发展，网页内容更 应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变企 业的营销费用策略。

1.5 突出可网上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势 房地产网络营 销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自己的需求在网上进行室 内装饰与家具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾 虑。突出此优势将更吸引消费者。

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1.6 引导网络消费者互动地参与营销活动 在精心设计的网络站 点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网 上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调 整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更 有效。

1.7 在互联网上展开宣传攻势 ①将网页地址注册到本地区和全 球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类 目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮 件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推 广。③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上 发布自己的网站信息。④与其他的web网站建立交换链接页面， 鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创 建到自己站点的网络链接。

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2.房地产网络营销的主要手段 2.1 房地产企业网站 房地产网站主页一般应包括企业介绍、企 业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业 管理与文化等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企 业的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。

2.2 网络广告 房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广 告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限 制少，信息容量大、即时更新、自由查询，很强的交互性与感 官刺激性等特点，将成为房地产广告的中坚。

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2.3 电子邮件 电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的 载体。

2.4 网上中介 (将自己做为房源主)让欲购买房地产的消费者只 需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可 查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地 图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面 “考察”目标房地产的外观、环

境、内部构造及结构细节；若 房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网 站，在更庞大的数据库中查找。

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