聚美优品的SWOT分析及发展战略研究

聚美优品的SWOT分析及发展战略研

究

摘要：聚美优品顺利转型，并取得了显著的成效,但由于各种原因,聚美优品的

发展在发展过程中还有许多需进一步研究的问题。本文使用SWOT法分析企业的发展,发现其中存在的主要问题,建立SWOT模型,针对发展,从企业角度分别提出了具体的发展战略。

聚美优品的发展现状：

聚美优品是国内最大的垂直型化妆品网上特卖商城。 2010年3月,聚美优品成立，首创“化妆品团购”模式。 以正品低价打开市场，吸引了大量的客户群也避免同行恶性竞争。

2011年，聚美以自身积累的资金和风险投资者的加入，成功地完成了由销量领先的团购模式向精准营销的B2C模式的战略转变。目前，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，开创了一个以团购模式转变为专业垂直型B2C电子商务网站的奇迹。

截至目前，聚美优品的营业额超过了10亿，相比2010年，成长近15倍。陈欧总结说，聚美取得今天的成绩，基本上全靠口碑营销和CEO营销。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购.

聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年就从月销售额不足10万元发展到当月销售3000万元的规模，如兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌商相继与其展开合作。开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，

SWOT分析的四要素是优势（strength）、劣势

（weakness）、机会（opportunities）与威胁（threats）、 典型格式：

内部

外部

有利 不利

优势 机会 劣势 威胁 优势：

1.团购网发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求。聚美优品的消费群体目标主要为25到35岁之间的年轻女性，有追求时尚、爱美、追美的个性特点。空余时间不足，生活节奏紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，且购买时有从众心理。所以消费潜力大。

2.产品定位：分为在高端、中端和底端三个档次，保证质量，均为100%正品，消除消费者心理负担。

3.价格定位：折扣销售保障了其销售产品的价格优势，每天推出一款或者多款限时特卖产品，吸引消费者。

4.聚美优品的规模迅速的扩张。

5.得到风险投资者的亲睐，资金比较充足，可以迅速的扩大投资。

6.企业品牌效应明显。

7.产品纵向一体化发展模式，对供应商的议价能力越来越强，自建物流，保证流通速度和降低物流运输成本。

缺点

1.

竞争对手多，直接竞争者，如乐蜂网。与聚美优品的模式一样，产品差异化不大，单独靠价格竞争，降低营业利润。

间接竞争者：兼营女性化妆品的团购网站和实体专卖店。实体店

一方面，网络购物和团购的接受认可者具有年轻化特点，对于其余年龄阶段的人群如高龄人群认可度较低。另一方面网络团购的价格和网络购买相比较而言却是存在价格优势，但是仍然价格不低，这样就过滤掉了低收入人群，成为了实体店的消费者。最后则是仍有部分消费者对网络购物的产品质量保证存在质疑。

2.新建的企业，缺乏市场知识和经验 3.

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