商品陈列培训内容

商品陈列的作用

通过视觉来打动顾客购买的欲望

商品陈列是一种商业因素

商品陈列的优劣决定顾客对超市的第一印象

商品陈列的基本原则

陈列的安全性

陈列的易观看性及易选择性

陈列的易取性及易放回性

让人感觉良好的陈列

提供信息具有说服力的陈列

陈列成本的考虑

商品陈列的基本方式

定型陈列

向上立体陈列的要点

所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。

商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）

避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持最多5厘米的距离。 陈列商品间的间距一般为2～3mm。

在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。 变化陈列

纸箱陈列

投入式陈列

突出陈列

翼型陈列

阶梯式陈列

瀑布式陈列

扩张式陈列

搬运容器陈列

层叠堆积陈列

线状陈列

陈列原则

集中垂直原则

在商品组织表的指导下，同品类商品集中，按照品牌或功能垂直陈列。 同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式排列

任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域

二指原则

陈列的商品与上面层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

一价一签原则

一种商品对应一个价签，且标签放置在商品的左下角。

正面陈列原则

商品的正面向顾客陈列，前排商品与货架平齐

黄金区域陈列原则

黄金陈列区域，手和眼之间的陈列位。

根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面

Ø 不同的层面，销量不同

地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大

货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少

与眼睛平视的层面，一般来销售最大

四个层面：1.7M以上，最上端10%

眼睛1.6M眼睛平视45%

手1.2M伸手高度30%

低于0.5M高于地板15%

不同排面的陈列=不同的销售量

相关联原则

功能相关联的商品陈列在临近区域：如一次性杯子和杯托

遵循价格带原则

同一类别商品陈列时按照商品价格带，从左至右，价格由低到高；从上到下，价格由高至低进行陈列，便于顾客选购

先进先出原则

先到货商品陈列在前方的排面区域,先行销售.

陈列标准

1. 商品在货架上的陈列必须符合商品分类的原则;

2. 任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域;

3. 陈列后必须安全检查商品最上层高度是否太高;

4. 检查商品是否做前置陈列;

5. 货架不得出现快过期或过期、品质损坏、包装破损等的商品;

6. 商品应保持干净、整齐、位置正确;

7. 陈列位置必须有正确的价格标识，且位置正确、POP是否合用;

8. 遵循先进先出的原则;

9. 商品在货架上应是满货架陈列，数量充足;

10. 所有缺货位置，保持空缺，不得用其它填充排面.

特殊陈列道具范例

目前公司最常采用的L型货架，以层板为主陈列

高货架陈列2.2、3M

挂勾陈列：一般用于：牙刷、厨房用品、清洁用具、电池、内衣裤、袜子、雨伞、休闲小食

碗架陈列：也可用于砧板和其它玻璃器皿的陈列

斜八珠陈列：一般用于拖鞋、文胸、睡衣陈列

鞋架陈列：除拖鞋外的鞋类陈列

斜口蓝陈列：一般用于膨化食品。部分门店用于盐、熟食和家居用品小物件的陈列 球架陈列

服装展示陈列：圆型架、方型架、裤架陈列

商品陈列的基本规范

左小右大低到高；标价商品要对准。

八条直线

1）层板摆放一条线

2）四个要点---能竖不躺上下齐；

3）端头高度一条线

4）地堆四角一条线

5）纸箱开口一条线

6）前置陈列一条线

7）上下垂直一条线

8）排列方向一条线

正面朝外勿倒置；

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