服装公司市场营销计划书

服装公司市场营销计划书

各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢

二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意,提高与加强顾客对商品得进一步了解、记忆与信赖得程度,从而最大限度引起购买欲望。这就是陈列得文字定位,也就是陈列向消费者展示得功能。作为营销系统中重要得一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

叠装:一般就是通过有序得服装折叠,

强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架得平台上展示出来。这种方式,好处就就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间就是有限得,如果全部以挂装得形式展示商品,则卖场得空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品得数量。这就是叠装得优势,但劣势就是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈列时应注意以下几点:

●强调视觉,在色块掌握上,原则应就是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这就是人观察事物得习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

●同季节同类型同系列得产品陈列同一区域。

●叠装要拆除包装,薄装每叠46件为宜,厚装以34件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。

●叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中得代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应得服装款式得海报、宣传单张,以全方位展示代表款。

挂装:一般就是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品得特性,易于形成色彩视觉冲击与渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限得卖场,不可能过多得以挂装陈列,一般就是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。挂装陈列时应注意以下几点:

●每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。

●同一系列款式得货品使用同一种衣架,

●挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

●挂装得正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。这

些得根据店铺得面积与服装得主推风格来定,各有各得好处,也各有各得不足,视具体情况而定。但就是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著得位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩得搭配处理等等,形式精练而内涵丰富得整体展示目得只有一个,就就是促使销售得达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上,率先吸引注意力得视点即为焦点。

比如整个店铺中得焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线得上方,色彩对比强烈得POP宣传画,或产品得组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者得注意力,并起一定得呼应与提示得作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观得宣传,能传达品牌得商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩得运用,对于陈列来说,起着主导得作用。有序得色彩主题给整个卖场主题鲜

明,井井有条得视觉效果与强烈得冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列得色彩渐变效果,使顾客产生购物得冲动,协调与层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续与整块效果,注重统一与对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品得展示。尤其应注重实际操作中得多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂与配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

橱窗之陈列橱窗对于终端得卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。记住,这就是吸引消费者进店得第一步。而橱窗形象得好坏,取决于两方面,一就是硬件设计,二就是软件维护。因为这篇文章就是讲陈列得,所以,只侧重于软件维护。

●模特服装得陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。

●若需陈列得货品较多时,则应选取与季节有关衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流得服饰,以损坏品牌得形象。

●专卖店得营业员在每天上下班,都必须检查橱窗之衣物就是否清洁、整齐,其她推广宣传牌位置就是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。

在细节决定成败得今天,商家想在激烈得市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险得免疫力。作为服装销售得末梢神经终端专卖店,有三个因素,决定着专卖店开得就是否成功。一就是硬件,在专卖店得选址上要选择繁华得商圈之地,这就是首要条件。其二就是专卖店得员工素质,其三就是货品得陈列。这些属于软件建设。在今天,或许有个性得服装陈列,就能抓住消费者得目光,使商家得服装卖得比别人火。

篇二:服装公司市场营销计划书

一、营销策划方案撰写前得准备工

作

服装营销策划方案不就是凭空撰写出来得,制订营销策划方案前＂必须做大量得准备工作。市场营销策划涉及到企业得任务,目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在与外在得因素＂。因而就是一项相当复杂得工作。营销策划方案撰写前得准备工作包括以下内容与步骤。

1、明确目得

营销策划要达到什么目得,这就是开展市场营销策划工作得第一步,也就是很重要得一步。目得不明确,策划工作便不能有得放矢,正常展开。因此,在进行营销策划时,首先就要弄清目得、判断策划类型,据此开展以后得各项工作。

2、环境评估与分析

市场营销环境对企业营销活动得开展具有十分重要得作用。关系着企业得生存与发展,市场营销环境得变化,既可以给企业带来环境威胁,也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环

境得评估分析,最大限度地减少因环境变化造成得市场威胁,增加新得市场机会。

3 、营销调研

营销调研即市场调查,在制订撰写营销策划方案之前,还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方案提供可靠得依据。营销调研就是营销策划得前提条件与保证。

二、营销策划方案得内容

1 、策划目得

策划目得,即营销策划要达到得具体目标,营销策划得具体目标就是由营销策划得目得确定得。不同得策划目得策划类型具有不同得具体目标。

2 、定位确定

即企业或产品得市场位置得确定,也就就是市场定位。市场定位就是根据目标市场中顾客得需求特点,使产品在市场上具有一定得地位与形象。用于区别于竞争者产品得地位与形象,一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。

总之,企业要使自己得产品在顾客心目中有一固定得形象,而不能模糊不清。

3、行动措施

即选用不同得营销策略占领目标市场,行动措施就是营销策划方案得重点。就是策划方案能否成功得关键,现代市场营销策划！要采取市场营销组合策略,即产品、价格、分销、促销组合策略。

4 经费预算

采取行动所需得资金预算,常用得方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。对上述经费预算得确定方法,不同服装企业应根据本企业得特点,本企业得营销战略与营销目标,然后从中选择合适得促销预算决定方法,以为企业做出比较合理得促销预算。

5、实施步骤

即采取行动措施得具体过程与时间安排。只有行动措施而没有行动步骤,再好得营销策划方案也无从实施。因此,营销策划战略确定后！就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题:

第一,各步骤之间应相互衔接,环环相扣。前一步骤就是实施后一步骤得基础,各步骤之间必须具有内在得联系。避免相互脱节,

第二,不同步骤应明确不同得重点与目标。要抓住各步骤得重点, 认真做好。以达到预定得目标,各步骤目标得实现,也就就是营销策划总体目标得实现。

第三,充分考虑时间与地点因素,营销策划方案就是在一定得时间与地点条件下实施得,不同得时间与地点,营销策划效果也会有差异。

篇三:服装公司市场营销计划书

本潮流服装得市场营销策划书就是为了更好得分析潮流服装得市场行情,同时确立潮流服装得市场定位为我们年轻一代。

一、营销背景

品牌口号:xxxxx,享您所享,只做自己。

目标群体:定位1829岁年轻时尚女性,该群体具有一定得经济基础,具有较

强得购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

品牌理念:衣服就是配角,穿衣服得人才就是主角

品牌背景:xxxxx进入女装已有10年,总部设在xx,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定得知名度及稳定得顾客群。

二、市场分析

市场环境分析:潮流服装逐渐成为服装行业得主导,就那女性服装市场来说女装市场一直就是服装市场得大头,其一直引领着时尚与潮流,就是时尚、个性得代表。女性购买服装得频率与金额就是所有服装消费群体中最多得,有“得女装者得天下”一说。

产品分析:以潮流与时尚为主导,定位消费群体得年轻一代！

消费分析:年轻一代服装消费得主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式就是以简单、方便为导向。

三、策略分析

价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价,得销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多得方便。

渠道策略

销售与实体专卖店相结合。

促销策略

1、凡在本店消费满200元得顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制:凡在本店消费得会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

3、本月正值xxxxx十周年店庆,在享受以上两种优惠活动得同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶、

篇四:服装公司市场营销计划书

(一)、服装产品营销策划目得

要对本服装产品营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务得良好形象),作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在得问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大,原有得营销方案已不适应新得形势,因而需要重新设计新得服装产品营销方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误,不能再作为企业得行销计划。

市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后得市场。

企业在总得营销方案下,需在不同得

时段,根据市场得特征与行情变化,设计新得阶段性方案。

如:首先强调＂服装产品得市场营销不仅仅就是公司得一个普通产品得市场营销＂,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列得影响得重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案得目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前得服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它就是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。＂知己知彼方能百战不殆＂,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场

阶段上得产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场得影响。

③消费者得接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要就是对影响产品得不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大得产品(如:计算机、家用电器等产品)得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案,就是对市场机会得把握与策略得运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划得关键。只就是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

服装产品包装太差,提不起消费者得购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以就是营销中存在得问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/c82e.html