XX公司业务员目标管理和薪酬发放办法 - 图文

XX公司业务员目标管理和薪酬发放办法

(自2013年1月1日起执行)

一、基本原则

1. 个人与公司利益共享、同步发展 2. 建立科学的价值评价和分配体制

3. 多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩

4. 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台

二、 目标体系

1、销售业绩: 占80%.

①业务员个人全年责任目标为60万元销售额。（2013年1月1日至20113年12月31日止。） ②个人每月销售目标为平均5万元。

③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认. ④帐款回收100%。

※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕 2、工作纪律及管理配合度：占20%.

①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 ②是否遵守本公司规章制度。

③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 ④其他。

※准客户分三个类型：

A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。

参考标准:

① 有明确需求;

② 有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等 ③ 找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的 ④ 客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题 B类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。

参考标准:

① 有明确需求;

② 有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等 ③ 找到了关键人,客户意思表述非常清晰,在最近几个月要做的 ④ 客户考虑目前时机还不成熟,正在考虑之中

C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。

参考标准:

① 有需求,但尚未决定; ② 尚未做报价和计划书;

③ 客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一

下.

三、公司业务员考核和奖惩具体办法

考核办法：按百分制考核 销售业绩：占80%即80分.

当月销售额达成率100%及以上80分

90% 70分 80% 60分

70% 50分

60% 40分 50% 30分 40% 20分 30% 10分 20% 5分 10% 1分

按此类推至未签单计0分 □ 纪律及管理配合度：占20%即20分

①每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分.

②出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分,每项1分. ③是否遵守本公司规章制度。共4分 ④帐款回收绩效。共3分 ⑤开拓新客户数量。共3分

⑥对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分 ⑦其他。共3分

□ 考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金300-600元。优秀员工评比由业务经理根据上述考核办法按下表进行统计,打分并提名,每月2号之前交行政经理审核确认,报总经理批准发放.

附:业务人员每月评优考核表 2013 月份

业务员 销售 姓名 业绩 甲 评分 乙 评分 丙 评分 丁 评分 戊 评分 小计 A级客出勤、报表、帐款回开拓新客新信息其他 纪律及管户完成业务行程汇收绩效 户数量 收集量 理配合度 量 报率 综合 评分 (一),鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重,故对于A级客户数量在上述考核打分的基础上,还需实行以下奖罚规定：

①、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖100元;

②、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款50元;

③、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查,共同确认,在每月工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的,交总经理最终裁定.

(二),业务员必须严肃认真地填写各类业务报表(主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表)并按规定上交考核。营销日志必须在次日早上8：45之前上交至业务经理处,业务经理审核后需在当天9:20之前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一8：30前交回,业务员如迟交一次报表罚款10元,少交一次罚款20元,，少交三次以上罚款30元,发现虚假报表罚款50元。罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.如当天不交罚款者,罚款100元,在工资中扣除.

(三),业务行踪管理:业务员拜访客户之前,必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体名称和地

址,行政部门通过固定电话突击抽查。业务员如缺一次看板记录罚款10元,发现虚假汇报者每次罚款50元。罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.业务员应时刻保持手机畅通,以便与公司和客户时刻保持联系.由业务经理统一安排的地毯式访厂和集中按工业区分头陌生拜访由业务经理统一进行行踪管理,不必单个向行政部门回报行程,可由业务经理向行政考核人员说明.

(四),其他有关业务员违反公司规定的处罚办法

①挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人和本人追踪。

②向客户或其他同行公司串通勾结者，出卖公司信息或资料,或把公司信息卖给别人,一经查证属实，扣发其所有未领取的工资和提成,追究其给公司带来的损害赔偿责任,并一律解雇。 ③做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，给予直属主管罚款100元。

④凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并罚款100元。若是主管协同部属者，该主管解职。 ⑤ 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。

⑥ 公司开会培训,举办各种活动,员工迟到每次罚款10元,主管和经理每次罚款30元,领导每次罚款50元。

四、薪酬体系（甲员工每月薪资结算表）

薪资级别 业务员本月 （当月1-31日） 签单金额 底薪 住房补贴 (不在公司住宿可享受补贴) 电话 补贴 个人销差旅费小计 售业绩包干 提成 1保障薪资 2 未签单 0<销售额≤1万 1万<销售额≤5万 5万<销售额≤10万 10万<销售额≤30万 30万<销售额≤50万 50万<销售额≤70万 70万以上 900 1000 1200 1500 2000 3700 4500 5500 200 200 200 200 200 200 200 200 100 100 200 200 300 300 300 300 0 2% 2.25% 2. 5% 3 % 3.75% 4.5% 5.5% 200 300 300 400 500 600 800 1000 1400元 1600元 1900元 2300元 3000元 4800元 5800元 7000元 3.责任薪资 4 5 6 7 8 ⑴, 销售额按每月1-31号签订的单统计计算，如果所签合同没有实际执行，将按实际执行的销售额重新计算，多退少补。每月薪酬底薪和差旅费的核算,按照每一单实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费,而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费.如实际收回的销售额不抵已开支的,业务员不再享受提成.

⑵,业务员签订的合约,必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公司规定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相应业务提成,公司规定业务员最低签单标准如下: ?水帘空调工程最低签单格标准：15㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面积为45000元， 10㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面积为40000元。

?创新型冷风机终端客户最低签单价格标准:移动式和壁挂式RB-50型5580元, RB-40型4980元, RB-30型4385元;窗户式: RB-50型5080元, RB-40型4480元, RB-30型3885元

?创新型冷风机批发客户最低签单价格标准移动式和壁挂式RB-50型4980元, RB-40型4380元, RB-30型3880元;窗户式: RB-50型4480元, RB-40型3980元, RB-30型3480元

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保密协议

甲方（商业秘密拥有方）：

乙方（员工）： 身份证号： 一、 总则

鉴于乙方在甲方任职，双方就乙方在甲方任职期间及离职以后保守甲方商业秘密的有关事项，制定下列条款共同遵守，在乙方入职时达成签署以下商业保密协议。 二、 细则

第一条：双方确认，本协议提及的商业秘密，包括但不限于：客户名单、公司内部通讯录、广告行销计划、采购资料、人事行政资料、人事档案、企业战略计划、公司发展计划、定价政策和价格、财务资料、进货渠道、营业激励政策、技术方案、服务咨询、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、公司内部网络资源共享、产品或市场研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册=技术文档、相关的商务函电等甲方有密级的资料（详见《员工手册》）。 第二条：乙方在甲方任职期间

? 乙方在甲方工作期间产生的科研成果、知识产权等均属于甲方所有。

? 甲方可充分自由地利用这些科研成果、知识产权等进行生产、经营或者向第三方转让。

? 乙方应提供一切必要的信息和采取一切必要的行动，协助甲方取得和行使有关的科研成果、知识产权等。

? 乙方须遵守甲方规定的保密规章、制度、文件等，履行保密职责。

? 除了改选职务的需要之外，乙方承诺未经甲方同意不得以泄露或告知或公布网络（化）或出版或传授或转让甲方有密级的资料。 ? 保护客户、合作伙伴等单位的信息。

? 乙方不得擅自使用任何属于他人的技术秘密或商业秘密信息，亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。若乙方违反上述承诺而导致甲方遭受损失的，乙方应承担因此造成的一切责任。

? 除非经甲方事先同意，乙方不在与甲方生产、经营同类产品或提供同类服务的其他企业或事业单位或社会团体内担任任何职务，包括股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等。

第三条、乙方承诺，乙方因职务上的需要所持有或保管的一切记录着甲方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁盘或U盘、仪器等均归甲方所有，而无论这些秘密信息有无商业上的价值，乙方应当离职时或者于甲方提出要求时，返还全部属于甲方的所有财物。 三、 说明

本协议自双方签字或盖章完成之日起生效。

甲方（盖章） 乙方（盖章） 代表（签字） 代表（签字）

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

兼职业务员的酬劳

.初步思路：.积极调动业务员发展兼职业务员的积极性，扩大销售队伍，发挥业务员的积极主动性。 1.由业务员发展的兼职业务员所创造的销售绩效，列入个人绩效（因考虑到绩效奖），为了业务持续发展，提高个人绩效奖提成比列.兼职业务员的酬劳由业务员自行分配。

个人绩效奖：全年累计个人销售额超出以下金额，按以下比例发放绩效奖金，账款100％回收后，年满发放。（奖金核算方式：签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票税金减去业务员的提成等费用，大于50万元以上，给予结算）。

◎50万<个人绩效≤100万，合同款100％回收后，将会得到1.5％的绩效奖金。 ◎100万<个人绩效≤200万，合同款100％回收后，将会得到2%的绩效奖金。 ◎个人绩效大于200万以上，合同款100％回收后，将会得到2.5%的绩效奖金。 2.如不是业务员发展的兼职业务员，提成比例就按照以下比例核算。

级别 签单金额 销售业绩提成 1 0万<销售额≤10万 4% 2 10万<销售额≤30万 5% 3 30万<销售额≤70万 7% 4 70万以上 9% ● 以上作为成本控制原则,个别情况,由总经理决定可将比例控制在10%..

● 销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金减去客

户的招待费后的费用

● 原则上,提成结算按合同款100％回收后，3天内发放。个别情况,可考虑与合同付款方式同

步支付.

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