小企业管理 2008-2011试题和答案

1.\踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。\这句话说明了创业机会的( B)特征。B.偶然性2. 根据产业分工理论， 下列适合小企业发展的行业有(ABD )。

A. 服务性产业 B. 手工制品业

c.大型机械制造业 D.原料来源分散的行业 3. 企业登记注册是行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度 ， 主要包括AD A. 营业登记D. 企业法人登记 4. 一个创业者应该具备(ABCD A. 创新能力B.专业知识 已经营能力 D.心理承受能力

5. 下列不属于特许方为被特许方提供的资源是( C)。C. 经营 自 主权

6. 小企业构建管理团 队的关键在于各类人才的 (B )。B. 互补性

7. 小企业法定组织形式有( ABD)。 A. 合伙企业B.公司制企业 C. 集体企业D.个人独资企业

8. 摘要是商业计划书的主要组成部分， 必须具有强烈的 吸引 力 和说服力 ， 这一部分描述内容应包括(ABCD )。 A. 报价 B. 企业理念和特征的描述 C 商机和战略D.竞争优势和盈利能力

9. 小企业可以通过多种ABCDA. 不断创新B.加强人本管理和人力资源开发 C. 加强外部合作D.多利基市场营销

10. 根据 自 身发展的客观要求 ， 通过外部组织化或建立协作关系 以 改善竞争 中 的不利地 ，弥补经营资源不足而采取的发展措施是如下哪种小企业经营战略(A )。 A. 联合竞争型经营战略B.依附型经营战略 C. 产业结构导向型经营战略D. \夹缝\发展型经营战略

1 1. 衡量小企业短期偿债能力的 比率包括(BD )。A. 资产负债率 B. 流动 比率 C. 产权比率D.速动 比率 12. 促销组合包括(ABCD )。 A. 广告 c.销售促进

13. 网络营销渠道的主要功能有(ABC A. 订货功能 c.配送功能

B. 结算功能

14. 小企业选聘人才时最常使用的一种工具是(C )。c.面试

15. 下列属于企业管理制度创新内容的是(ABC )。

A. 内部制度创新B.薪酬制度创新 c.财务制度创新 D.外部制度创新

1.下列不可用作小企业界定标准的是(C c.生产产品的类型

2. 根据产业分工理论， 下列适合小企业发展的行业有(ABD )。

A. 服务性产业 B. 手工制品业 D.原料来源分散的行业

3. 企业家创业面临的主要压力和劣势包括( ACD)。A.工作压力大、负担重c.管理工作繁杂 D.经营风险大

4. \踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。\这句话说明了创业机会的(B )特征。 A.消逝性B.偶然性 c.普遍性

5. 资产负债表的三大要素是(ABC

A. 资产c.所有者权益D.灵活性B.负债 6.小企业在选择团 队成员 时 ， 应考虑的 问题有(ABD )。 A. 公司 的整体策略

B.人才要具有一定的专业知识或基本素质 D.整体的协调一致

7. 小企业为了克服人力 资源的 限制 ， 可以利用外部的人力资源 。 包括( ABCD)。 A. 与有关科研部门 或大专院校建立技术协作关系B. 聘用兼职专业技术或管理人员 c.聘请国内外专家、学者为企业生产经营提供指导D. 聘请离退休人员

8. 商 业 计划 书 中 应 向 意 向 投 资 人 出 具关 于 该计 划 的 保 密 须 知 或 守 密 协 议 的 是 (B ) ，其目的在于保证商业计划书的内容不外传和地露。

A. 封面 B. 扉页c.目录 D.内容

9. 小企业的宏观环境包括(ABCD )。 A. 政治法律环境B.经济环境 c.技术环境 D.社会文化环境

10. 小企业把 目 标定位在市场中 的\盲点\或\缝隙\寻找发展 ， 是小企业的

(B ) , B.利基经营

1 1. 小企业常用的财务报表有( ABD)。 A. 资产负债表B.利润表

c.资产减值准备明细表 D.现金流量表

12. 当产品生命周期进入成熟阶段 ， 企业应采取的策略是(ABD )。 A. 市场改进B.产品改进 c.快速扩张 D.营销组合改进

13. 网络渠道的基本模式有 (ACD )。 A. B-B C. B-C B. B-C-C D. C-C

14. 人本管理的方式可以划分为不同层次， 其中最低层次是(D )。 A.决策沟通 B.企业文化 c. 自 主管理 D. 情感沟通

15. 小企业创新的基本内容包括(ABCD )等。

A.产品和服务创新 B.思想创新 c. 管理制度创新 D. 管理模式创新

一、 任意选择题( 下列各题有一至四个选项是正确的， 多选少选均不 得分。每题 2分. 共3 0分) 1 . 不完全市场指的是(B

2 . 企业营业执照的颁发部门是( B) 。 3 . 对一家现存企业进行价值评估， 决定价格的重要因素是( BCD)

A .目 前的所有者为企业付出了什么 C .企业收益的未来趋势

4 . 虚拟企业的运作模式有(ABCD 5 . 以下选项中， 属于商业计划与项目可行性报告共同包括的是(CD

A .管理因素分析 B .经营战略分析 C .经济效益分析 D .技术分析

6小企业的微观环境包括(ABCD ) 。

A .消费者 B .供应商 C .竞争者 D . 联者 7 . 小企业的经营理念一经确定就是( B) 的。B .不断发展变化

8 . 资产负债表的三大要素是( ABC) 。 A . 资产 B . 负债

C . 所有者权益 D . 利润

9 . 以下有关产品组合描述正确的有(ACD ) 。

A . 产品组合的宽度反映了企业经营的范围的大小 B .产品组合的长度反映了企业市场覆盖的程度或企业的专业化程度 C . 增加产品组合的深度可更好地满足同一消费群体或不同消费群体的需求和偏好 D . 产品 组 合的 关 联度 能反 映 各个 产品 线之间 相 互支 持、 协同 作 用和 共 享同 一资源的 可能性的大小 1 0 . 促销组合包括(ABCD ) 。

A.广告 B .人员推销 C . 销售促进 D .公共关系

1 1 . 客户关系管理的基本功能模块有(ABCD) 。

A.营销管理子系统 B .销售管理子系统 C .客户支持和服务管理子系统 D .数据库及支持平台子系统

1 2 . 小企业选聘人才的首要原则是( D) 。 A .内部优先 B .知人善任、 择岗定人 C . 不拘一格、 能力至上 D .德才兼备 1 3 . 小企业进人成长阶段后， 可以采用的技术创新战略有BCD ) 。 A .市场领先战略 C .市场竞争战略 B .市场渗透战略

D .产品或服务开发战略

1 4 . 下列哪项在资本市场被认为是收购公司股东所能获得的真正利益( A) 。 A .被收购公司净资产

1 5 . 在税率不变的情况下， 如果物价持续下降， 采用(A ) 可以使企业期末存货的成本降低， 本期销货成本提高， 从而降低应纳税所得额， 达到减少所得税的目的 A.先进先出法

1.下 列 不 可 用 作 小 企 业 界 定 标 准 的 是C

C .生产产品的类型

2.下 列 属 于 创 业 风 险 来 源 的 是 ABCD

( A .管理风险C .技术风险B .市场风险D .资金风险

3 · 选 择 特 许 经 营 模 式 进 n l g q 业 ， 其 优 势 是D D. 以上说法都不对

4.· B战 略 联 盟 各 种 形 式 中 ， 双 方 彼

此 间 参 与 程 度 最 低 的 是B ( B .许可证协议

5投资者的退出机制有(ABCD

6小企业获取竞争优势的基本竞争战略有(BCD ) 。B .低成本战略

C .差异化战略 D .市场细分战略 7与大企业经营者相比， 小企业经营者的特点表现为( ABCD) 。 A .自主性 B .灵活性 C .冒险性 D .集团性

8小企业的内部财务分析包括( ABCD) 。 A .小企业获利能力分析 B .小企业短期偿债能力分析

C .小企业资产管理能力分析 D .小企业长期偿债能力分析

9当产品生命周期进人成熟阶段， 企业应采取的策略是( ABD) 。

A。市场改进 B .产品改进 C .快速扩张 D .营销组合改进 .10在以下营销组合因素中， 能够直接产生收人的途径是(C ) 。 A.分销渠道 B .广告 C .定价 D .销售促进

.11网络渠道的基本模式有(ACD ) 。

12小企业人才引进应遵循如下原则(ACD ) 。

A.适用原则 B .大量引进人才原则 C .按劳分配原则 D.超前性原则 13.在整体产品的概念中， “ 售后服务” 属于产品的( C) 。

A.核心层 B .形式层 C .延伸层 D.无形层

14.按危机来源划分小企业遇到的危机类型， 其中不包括(D ) 。

A.供应危机 B .财务危机 C .品牌危机 D .战略危机 1 5 .在税率不变的情况下， 如果物价持续上涨， 采用(B ) 可以使企业期末存货的成 本降低， 本期销货成本提高， 从而降低应纳税所得额， 达到减少所得税的目的。 A .先进先出法 B .后进先出法 C .加权平均法 D .移动平均法

1. 交 易 费 用 包 括 ABCD‘ 2.以下不属于风险特征的是(BD 3 ·家 族 企 业 的 主 要 特 征 是 ABD 4.法 律 规 定 公 司 制 企 业 的 法 人

治 理 结 构 中 应 包 括 (ABCD ) 。 A.董事会 B .企业管理层 C .监事会 D .外部董事

5 . 向 投 资 人 出 具 关 于 本 商 业 计 划 的 保 密 须 知 或 守 密 协 议 的 内 容 包 含 在 ( C C .扉页

6小企业可以通过多种方法保持其竞争优势， 如下哪些选项属于小企业常用的方法ABCD

A.法律手段 B .人本管理与人力资源开发 C .加强外部合作 D .多利基市场营销 7小企业常用的经营方式主要有(CD ) 。 C .利基经营 D.差异化经营

8现金流量表是以现金为基础编制的， 这里的现金是指( ABCD) 。 A.库存现金 B .银行存款

C .其它货币资金 D .现金等价物

9消费者购买决策过程的第二个阶段是(A ) 。A.信息收集

10. 当产品生命周期进入成长期， 企业的营销策略应该是(ABCD ) 。

A.进人新的细分市场 B .进人新的分销渠道 C .改进产品质量、 增加特色和式样 D .适11当降低产品价格 下列属于广义电子商务基本功能模块的是( ABCD) 。 A.企业资源计划 B .客户关系管理 C .初级网络营销 D.供应链管理 12.. ( B) 是人本管理的最低层次。 B .情感沟通

13小企业工艺技术创新的原则是( ABCD) 。 A.需求推动原则 B .量力而行原则 C .持续创新原则 D .综合效益原则 14. 按照企业内部导致危机的因素， 企业可能遇到的危机分为(AB CD) 。 A.突发性危机 B .战略危机 C 、组织危机 D .职能危机

15 在企业的道德规范的建设中应主要考虑(ABC ) 。

A.企业文化的基本价俏取向 B .领导的性质 C .对员工的引导 U .法律环境

1.电子商务是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使企业在创造 和提供顾客价值上，获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。 ( 错)

2. 对-家现存企业进行价值评估， 决定价格的最重要因素是企业近几年的收益。 ( 错) 3. 虚拟企业是法律意义上完整的经济实体， 因此它具备独立的法人资格。 (错 )

4. 企业危机的最显著特点是其突发性。 (对 )

5. 在适用累进税率的条件下 ， 先税后利的税收负 担重于先利后税的税收负 担。 ( 对) 二、判断题{判断正误并改正。每小题 2分，共 1 0分}

1.从时间上的相对性来看，小型企业的概念是随着经济发展及社会变化而不断变动的。 ( 对)

2. 最大限度地实现 自 身的价值， 获得成功的满足感是人们创立小企业的最主要和最直接

的动机。错 )

3. 创业的必备条件包括拥有专利技术、 工作经验和客户 群以 及创业资金 ， 三个条件必须

全部具备才有可能创业成功。( 错)

4. 小企业可以通过各种方式来降低风险 ， 如采取现金折扣方式销售产品等。 (对 ) 5. 避税是对多种纳税方案进行精心 比较后 ， 采用税负最低的方案 ， 从而达到减轻税负 目

的，是生产经营决策在税收方面的具体表现。 (错)

二、 判断题( 判断正误并改正。每小题 2分， 共 1 0分)

1 . 股份有限公司的最高权力机构是董事会。错( )

2 . 小企业通过技术创新， 增强产品的新颖性、 实用性， 它实施的竞争战略属于低成本战略。( 错)

小企业选聘人才时最常用的一种工具是能力测试。(错

. 费用是利润表的组成要素。 (对)

5 . 股份公司和合伙企业都是具有法人资格的企业组织形式。(错)

二、 判断题( 判断正误并改正。每小题2分， 共 1 0分)

1 6 . 按照日本学者太田一郎的观点， 集中型部门适合中小规模企业的生存和发展。( 错)

1 7 . 小企业引进人才时采取巧妙方式与对手打价格战， 争取到所需人才。( 错) 1 8 . 中小企业能在日益多变的环境下蓬勃发展， 其根本原因是小企业有着比大企业 更强的适应环境变化的能力。 ( 对)

1 9 .群体性创业团队比有核心主导的团队更强调人际关系在创业团队中所扮演的角色。( 对)

画二{ 2 0 . 企 业 资 源 计 划 ( E R P ) 以企业资本资源为基础，集合企 业内部所有资源 ，进 行 有效的计划和控制， 以获得最大效率和效益的集成管理系统。(错

5 21得 分 评卷人

二、 判断题( 判断正误并改正。每小题 2分. 共 1 0分) 1 6 。 中小企业能在日益多变的环境下破产倒闭， 其根本原因是小企业不如大企业具 有更强大的适应环境的能力。(错 ) 1 7 . 股份有限公司是迅速聚集资本的最便利的形式。(对 )

1 8 . 利基市场营销不仅能保证小企业可以获得可持续的竞争优势， 而且可以使企业 通过发挥竞争优势而不断壮大。( 错) 1 9 . 小企业创新的一项制约因素是信息不畅。(对 )

2 0 . 垄断式经营是小企业通常采用的经营方式。(错 )

1.简述利基市场的特点。 (1)明确或潜在的市场需求。

(2) 市场是空 白 的或被竞争对手忽略。 (3)需求足够大， 保证可以从中获利 。 (4) 小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应 ， 保证能及时、 有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。

2. 简述创建新企业的利与弊。

利表现在:(1)可以根据实际需要进行构建。( 2 )可以树立自己的特色。 ( 3 )在经营场所的

择方面拥有主动权。 ( 4 )在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。

弊表现在: (1)经营风险较大。 ( 2 )融资比较困难。 ( 3 )新企业经济效益不稳定，很难吸引

才。 ( 4 )一切从头开始，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。

3. 简述创业企业抵御和化解风险的途径。 (1)投资主体分散化。 (2) 减少风险投资规模J (3)合作研究策略。

(4) 提高企业的管理水平 。

三、简答题{每题 1 0分，共 3 0分。要点应有解释，否则酌情扣分)

1.中国小型家族企业管理应坚持哪些原则? (1)明确家族成员的股权占有状况; (2) 建立合理的董事会决策制度 ; (3) 聘用专业化的管理队伍; (4) 逐步实现决策的 民 主化。 2. 简述创业团 队分裂的原因 。 (1)随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不能适应更大规模、更规范的企业经营管 理的需要;

(2) 创业团 队成员 的经营理念与方式不 A 致 ， 团 队思想没有统 一 ， 有些成员 不认可公司 的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。

(3) 创业成员之间 因为性格、个性、兴趣不喝 ，导致磨合出 现问题 ，创业活动难以正常开展，创业团队解散。

(4) 团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案.随着企业的发展.利润的增加.在利润分配时出现争议导致创业团队的解散。 3. 简述造成企业危机的主要原因 。 (1)决策失误。

(2) 企业员 工素质低。 (3) 经营管理不善。 (4) 公关失误。

(5) 经营体制不健全。 (6) 体制和政策因素 。

1 . 简述小企业人才开发的劣势。 ( 1 ) 知名度低。 ( 2 ) 条件差。 ( 3 ) 没有安全感。

( 4 ) 对小企业的认识存在误区。

2 . 简述创业企业抵御和化解风险的途径。 ( 1 ) 投资主体分散化。 ( 2 ) 减少风险投资规模。 ( 3 ) 合作研究策略。 ( 4 ) 提高管理水平。 ( 5 ) 增强企业实力。

3 . 简述小企业开展利基市场营销的原因。 ( 1 ) 小企业一般规模都比较小， 实力较弱， 控制的资源有限;

( 2 ) 在激烈的市场竞争中， 小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的;

( 3 ) 避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择; ( 4 ) 小企业机动灵活、 市场适应能力强、 反应快， 在利基市场上操作起来往往游刃有余。

三、 简答题( 每题 1 0分， 共 3 0分。要点应有解释， 否则酌情扣分) 2 1 . 简述利基市场的特点。 ( 1 ) 明确或潜在的市场需求;

( 2 ) 市场是空白的或被竞争对手忽略; ( 3 ) 需求足够大， 保证可以从中获利; ( 4 ) 小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应， 保证能及时、 有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。

2 2 . 简述小企业管理创新应当考虑哪几个方面因素? ( 1 ) 建立有效的管理机制; ( 2 ) 激发企业技术创新的潜能; ( 3 ) 建立企业的战略管理; ( 4 ) 加强对知识产权的管理; ( 5 ) 走企业管理信息化之路。 2 3 . 简述企业伦理与企业法规的关系。 ( 1 ) 两者的调节方式不同; ( 2 ) 两者所要规范的行为不同; ( 3 ) 法律只能惩恶， 不能劝善， 它只规定什么是应该的; 谴责既指出什么是恶的、 不应该的，又指出什么是善的、 应该的; ( 4 ) 法律与道德在内容上相互渗透， 在作用上相互补充; ( 5 ) 法律反映的是昨天的道德准则， 不一定符合明天的社会期望， 难免出现法律滞后于现实的情形， 此时， 就需要有道德来填补空缺或漏洞。 2 1 。 简述创业企业抵御和化解风险的途径 ( 1 ) 投资主体分散化。 ( 2 ) 减少风险投资规模。 ( 3 ) 合作研究策略。 ( 4 ) 提高管理水平。 ( 5 ) 增强企业实力。 2 2 . 简述波特的五种竞争力模型。 ( 1 ) 行业内企业的竞争。 ( 2 ) 潜在进人者的威胁。 ( 3 ) 供应商的讨价还价能力。 ( 4 ) 购买商的讨价还价能力。 ( 5 ) 替代产品的威胁。 2 3 . 编制资产负债表的意义。 资产负债表是用来总括反映会计主体在一定日 期财务状况的财务报表， 它是一种静态报表。 ( 1 ) 可反映企业所掌握的经济资源以及这些资源的分布与结构。 ( 2 ) 反映企业所负担的债务和企业偿还债务的能力， 以及所有者在企业中所拥有的权益。 ( 3 ) 通过对该表的分析可以看出企业资金结构的变化情况及财务状况的发展趋势。 试分析商业计划应包括的主要内容。 (1)摘要。包括描述企业理念和企业特征;商机和战略;目标市场和预测;竞争优势;经济 性、盈利性和收获能力;团队;报价。 (2) 行业、 公司及产品或服务。 包括行业 ; 公司 和公司理念; 产品或服务 ; 进入战略和成长战略。 (3) 市场调研和分析。 包括顾客 ; 市场大小和趋势; 竞争和竞争优势; 估计的市场份额和销售额等。 (4) 商业的经济性。 包括毛利和 营业利润 ; 固定成本、 变动成本 ; 达到现金流为正 的 月 数等。 (5) 营销计划 。 包括营销总战略; 定价 ; 销售战术 ; 广告和推广 ; 分销等。 (6) 设计和开发计划 。 包括开发状态和任务 ; 困难和风险 ; 产品 改进和新产品等。 (7)生产和经营计划。包括营业周期;地理位置;设施改善和条件等。 (8) 管理团 队 。 包括组织 ; 主要管理人员 ; 管理报酬和所有权等。 (9) 总 日 程表。 (1 0 )关键风险、问题和假设。 (11)财务计划。包括真实的损益表和资产负债表;预计收益表;事前试算资产负债表;事 前现金流分析等 (1 2 )拟建的公司发行证券。包括希望获得的融资;上市证券;投资者的回报等 2. 试分析小企业面临的主要问题， 应采取哪些防范措施? 1 .主要问题 ( 1 ) 缺乏资金。 ( 2 ) 缺乏管理。 ( 3 ) 中国中小企业面临的问题还有: 企业所承受的离退休、 下岗人员负担越来越重; 产销率、 设备利用率较低， 产品销售渠道不畅; 技术水平偏低; 大多数企业缺乏与国外市场的联系渠道; 企业间相互拖欠现象仍比较严重， 企业信用秩序还不好; 竞争手段偏重于价格竞争， 大部分中小企业受技术和经营水平限制， 趋向于选择单纯和初级竞争方式， 竞争力不强。 2 . 防范措施 ( 1 ) 风险预测和识别

小企业在运作过程中应掌握各方面的信息和根据外部经济环境可能出现的变化趋势， 提前做出风险预测， 以便随时调整企业的运作方案， 风险预测就是“ 居安思危” 。

( 2 ) 规避风险

对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头时， 采取应急措施来回避， 使减少或消除风险侵害和避免损失。 ( 3 ) 转移风险

转移风险往往与只获得最低利益或求得平均利益为前提， 例如产品过剩时的降价措施， 投资市场上股票运作时只求获取中等利润的方法; 它还可以通过保险、 保值、 转租、 联营等使风险 与它方共担。 ( 4 ) 分散风险

如果说转移风险是从外部减少风险的话， 分散风险则是从内部减少风险。常用韵分散风

险主要有产品多样化组合， 经营门路多样化组合， 资产运作多样化， 投资( 股票种类、 基金种类、债券、 项目等) 的多样化， 使其风险性在不同的领域里分散。 < 5 ) 控制风险

是指企业在风险发生前就采取的措施， 控制风险在具体运作上的 难度很大， 因 此它要求企

业管理者树立牢固的风险意识， 随时掌握企业的潜在风险， 从而尽量提前调整， 并具有一定的

论述题试分析特许经营模式的优缺点。 答：特许经营模式的优缺点? 1.从受许人的角度来看 优点:

(1)投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助。

(2) 可以得到管理培训和指导 。

(3) 可以享受广告宣传等各种促销活动。 (4) 集中进货。 降低成本， 保证货源。 缺点:

(1)没有自主权。

(2) 必须支付昂贵的特许经营费 ， 利润要按协议与特许人共享。 (3) 必须接受特许经营企业统一的供货价格。

(4) 一个特许经营加盟企业出 现问题， 会连累所有企业。

2. 从特许人的角度来看 优点: 优点:

(1)可以收取特许经营费，增加了特许人的收入。

(2) 有利于提高知名度。

(3) 特许经营可以降低经营费用 ， 提高企业管理水平。

(4) 实现规模扩张， 且有最终回购成功的特许加盟分店的机会 缺点:

(1)控制力度减弱。

(2) 一个加盟店的企业形象受损 ， 会影响总店的声誉。

(3) 运作支持费用增加 。

四、 论述题( 巧 分)

2 4 . 试述小企业如何保持竞争优势?

( 1 ) 竞争优势的含义: 是一种比较优势。广义与狭义之分。 ( 2 ) 竞争优势的类型: 外部市场竞争优势包括产品或服务的成本/ 价格优势， 产品或服务的质量优势， 产品的差异化， 客户服务的优势， 亲和力的优势; 内部系统竞争优势主要有经营管理 优势， 资金筹集与管理的优势， 人力资源优势， 与各种创新能力相关的创新优势。 ( 3 ) 保持竞争优势的重要性: 促进小企业健康、 持续发展， 可以降低成本。 ( 4 ) 方法: 法律手段、 创新、 人本管理与人力资源开发、 加强外部合作、 实施多利基市场营销。

2 4 . 小企业如何进行人才开发?

( 1 ) 人才开发: 就是把蕴藏在人身体之中的能量转化为企业生产的强大动力。 ( 2 ) 小企业人才开发的优势与劣势 优势:

①不拘一格降人才。 ②报酬灵活。 劣势:

①知名度低。

②条件差。 ③没有安全感。

④对小企业的认识存在误区。 ( 3 ) 小企业人才开发的途径

①聘请兼职专业技术人员。小企业可以与研究机构和大专院校等签订协议， 聘请专业技

术人员和高级管理人员到小企业兼职， 每年为企业服务一定的时间， 为企业解决实际问题。小

企业甚至还可以到大企业聘请各种专业技术人员到小企业兼职。

②与大企业协作。小企业还可以通过为大企业服务， 生产配套零部件的方式， 获得大企业

在技术和人才方面的支持与协助， 借以使企业的人员素质和技术水平得到提高， 为企业的发展 奠定基础。

③人才引进。尽管上述两种途径对小企业来说很重要， 也很实用， 但是小企业开发人才最

重要和最有效的方式还是人才引进。

吴林和马克 1 6岁时成为好朋友，吴林的父亲开了家汽车配件商店，两人经常一起在商店

玩，从而对汽车产生了浓厚的兴趣。高中毕业后，吴林上了财经类大学，学习市场营销工作， 克参了军，业余时间参加自己喜欢的赛车运动。大学毕业后，吴林在父亲的商店工作，主要

责汽车配件的采购。

1.你认为吴林和马克能否维持他们的合作关系? (2 分) 为什么 ? (3 分) 可以维持。

因为吴林是属于\外向和热情型\的性格，具有这种个性气质的人比较乐观，要求上进，在

困难面前不畏缩，一般适合进行开发管理工作，且吴林具有一定的专业知识和管理实践经验， 在创业团队中能够起到较为关键的作用 F而马克属于\保守和谨慎型\的性格，这种性格也有积极的一面，那就是比较安静，责任性较强，同时也很敏锐善于发现问题。由于两个人的个性气质的差异造就了他们在合作中的互补作用，正确地处理好两者之间的个性差异，必然能维持好他们之间的合伙关系。

2. 你认为吴林和马克在经营汽车修理厂的过程中 ， 可能面临 的主要问题是什么 ? 如何解决这些问题? (3 分)

面临的主要问题是缺乏相应的管理经验，特别是马克，只是对汽车感兴趣，缺乏相关的专业知识和实践经验。要不断提高自身素质，如通过进修汽车修理和管理类的专业课程、参观考察、在实践中不断积累经验、向有经验的人员学习等方式提高自身素质。 3. 你建议吴林和马克应采取何种组织形态? (2 分) 为什么 ? (3 分)

可以采取合伙制的组织形态。 因为合伙企业遵循自愿、公平、平等的原则，合伙人可以采用货币、知识产权等其他财务权利出资，经过合伙人同意，也可以采用劳务出资的形式。同时合伙企业有利于集思广益，实现能力互补;有较强的融资能力和发展空间;利润分享机制灵活，可以避免双重课税等。

五、案例分析 ( 1 5分)

小王在大学毕业后就开始了他的创业生握。在父母的帮助下，加上银行贷款，他在靠近一个高档小区的地段开了家干洗店，并签订了 1 0年的租赁合同。在企业开业的前三 请分析:

1.小王在决定对他的事业进行特许经营之前主要应考虑哪些因素? ( 5分)

小王需要考虑以下主要因素:作为特许人，有以下优点: (l)可以收取特许经营费，增加了 特许人的收入。 ( 2 )有利于提高知名度。 ( 3 )特许经营可以降低经营费用，提高企业管理水平。(4) 实现规模扩张， 且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。 但也存在以下缺点 : (1)控制力度减弱。 ( 2 )一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。

( 3 )运作支持费用增加。

2. 干洗店是否适合采用特许经营的方式? (2 分〉 为什么 ? (3 分〉 可以采用授权特许经营。

因为干洗店是属于家庭服务行业，随着人们生活水平日益提高，生活质量的不断上升，家庭劳动社会化趋势越来越明显，家庭清洁业及家庭服务业必将有较大的潜力，干洗店的生意会越来越好。

3. 如果小王采用特许经营方式来经营干洗店 ， 你建议他向 特许经营者提供何种培训和支 持? (5 分)

培训的内容大致有:开业前的员工培训I I、店址的选择、店面的设计、营销策划及开业后的支持等。

苏州钢琴厂的四名技术人员被乡镇企业“ 挖走” ， 该厂的王厂长为此十分恼火。江阴市某 问题:

1 . 李乡长运用了哪些人力资源管理方法来吸引人才?试用需求层次理论说明为什么能

起到吸引人才的作用。( 8分)

2 . 你认为苏州钢琴厂领导处理王、 张、 李三人的辞职申请报告的方法妥当、 合适吗?如果你是王厂长， 要留住“ 人才” 你将采用怎样的对策?( 7 分)

1 . 薪酬管理( 高薪) 、 工作分析( 重新确定工作岗位， 因事设岗， 人尽其才， 副厂长、 厂长助理和检验科长) 、 绩效考核( 奖金与业绩挂钩) ; ( 4分)

根据马斯洛的需求层次理论， 人有生存需要、 安全需要、 社交需要、 尊重需要、 自我实现的需要。李乡长所开出的工资水平、 奖金水平以及帮助解决住房和家属户籍、 提供七万元生活保证金满足他们三人的生存需要; 张阳与现任一位副厂长长期存在隔阂， 关系不够融拾， 多年来一直不讲话， 一直想调换工作环境， 调回乡钢琴厂工作满足了他社交的需要; 三人调到乡钢琴厂， 分别担任副厂长、 厂长助理和检验科长， 实现了自身的真正价值， 满足了自我实现的需要。 ( 4分)

2 . 不妥当。苏州钢琴厂领导对辞职申请的处理不够理性， 没有体现出对已离职的原员工

的尊重， 也不利于稳定在职员工的情绪， 有可能进一步刺激员工的离职。( 3 分) 作为钢琴厂厂长， 应把以人为本贯穿于企业人力资源管理的整个过程之中， 努力做到人尽其才。 首先， 要树立正确的识才观念， 要尊重知识， 尊重人才。其次， 要因事择人， 量才录用。再者， 激励措施要得当， 提供相应的培训机会， 将员工的薪酬福利待遇与能力、 贡献相挂钩， 并提供有竞争力的职业生涯发展规划， 特别地能为高端人才解决相关的家庭生活问题， 使他们能够安心地在企业工作。( 4分) · 由 民 营 企 业 经 营 者 徐 建 国 投 资 ‘ 0 0 万 元 建 设 的 长 春 汽 车 经 济 贸 易 开 发 区 首 家 企 业管理中心即将投人使用。谁会想到， 敢为人先的长问题:

( 1 ) 你认为徐建国的哪些品质促成了他在汽车配件行业取得成功?( 3 分)

答案：吃苦耐劳， 勤俭节约， 诚信经营， 铸就诚信品牌。( 3 分)

( 2 ) 作为一名低学历的管理者， 可以通过哪些途径提高自己的管理技能和知识水平?( 4 分) 答案：异地考察学习先进企业的管理经验; 参加培训项目; 接受正规教育; 在企业内部成立培训机构提高管理水平。( 4分)

( 3 ) 投资成立培训中心的目的是什么?( 4 分) 答案：投资成立企业培训中心目的是提高企业的管理水平， 理顺公司本部与一线经营单位的架构， 为公司向集团化、 集约型、 网络型发展奠定基础。( 4 分) ( 4 ) 阅读该案例之后， 你认为企业家的创业压力有哪些?( 4分)

答案：工作压力较大， 工作负担较重; 管理工作繁杂， 工作时间较长; 随时准备承受失败的风险。( 4 分)

五、 案例分析( 1 5分)

B公司是一家中型企业， 多年来， 随着实力的不断增强， 其经营领域也在不断拓宽。进人2 1 世纪， B公司与其他企业一样， 面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地， 正确地进行经营战略和策略的选择， B公司对现有的各经营领域进 问题 :

25请画出波斯顿矩阵图， 在图中标出产品甲和乙的位置; 并为这两种产品提出今后 经营领域发展的建议。( 8 分)

答案：甲产品的相对市场占有率较高， 需求增长率较低( 下降) ， 处于“ 现金牛” 区。对于这种产品， 应严格控制投资， 维持现有规模， 设法获取尽可能多的利润， 以支持处于“ 明星” 区和“ 野猫” 区经营领域的发展。乙产品的相对市场占有率较低， 需求增长率较高， 处于“ 野猫” 区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高， 促使其成为新的明星经营领域。

26如果B公司准备进一步开拓乙产品的市场， 请你为该公司选择乙产品的市场定 位策略和进人市场的方法策略。( 7 分) . 2 6 答案. 由于B公司规模大， 实力强， 有能力与竞争对手抗衡; 同时， 乙产品目标市场的需求潜量很大， 所以， 可选择雷同策略进行产品市场的定位。 进人市场的方法可采用广告策略、 服务策略、 公关策略、 商标策略、 包装策略、 人员推销策略、 营业推广策略等一系列促销方法。

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