高尔夫产业概论复习思考题最终版

高尔夫产业概论思考题

一、 概念题（20道）

1. 高尔夫产业:高尔夫产业属于第三产业中的体育产业。

2. 高尔夫产业政策:产业政策被认为是政府纠正市场失灵的行为总和，高尔夫系列产业政策的出台主要是为了纠正市场失灵。

3. 高尔夫市场:指直接参与高尔夫运动，并消费高尔夫商品和服务的场所，可以分为高尔夫用品市场、高尔夫球场健身市场、高尔夫赛事市场、高尔夫中介市场以及高尔夫旅游市场等。广义上讲，高尔夫市场就是指全社会高尔夫产品交换活动、交换关系的总和。

4. 高尔夫人口:指高尔夫产品的购买者和消费者，是构成高尔夫市场的基本要素。

5. 高尔夫大众人口:年龄在5岁以上，并在过去12个月内至少在高尔夫球场打过一轮球或多数时间在练习场练球的人群。

6. 高尔夫核心人口:年龄在18岁，一年下场打球超过8次的人群。是高尔夫消费的主要群体，下场打球的贡献率最高，对球场产生的效益最大。

7. 高尔夫产业链:围绕高尔夫运动需求，由球场建造养护、球具用品制造和高尔夫运动服务等产业构成的产业体系。

8. 产业链的核心企业:核心企业，即承载产业链组织者与协调者的功能，协调产业链网络中不同节点企业的行为，挖掘产业链潜力并实现集成优势的企业。

9. 高尔夫产业集聚:指在高尔夫产业领域中，同一企业在某个特定区域内高度集中，产业资本要素在空间范围内不断集聚的过程。

10. 空间集聚:是指同一产业在某个特定区域内高度集中，产业资本要素在空间范围不断积累的过程

11. 产业链集聚:在一定地域范围内，同一产业部门或不同产业部门的某些行业中的相关企业，以产品为纽带按照一定的供需关系和时空关系，连接成的具有价值增值功能的企业链。这个企业链通常以具有竞争力的企业为核心，以纵向关联为纽带，包含从最终产品到最初原材料的整个生产过程。

12. 产业战略联盟:是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。

13. 高尔夫旅游:高尔夫旅游是指高尔夫球运动的爱好者离开自己的惯常环境，

不带有商业目的地参加高尔夫活动的旅游行为。

14. 高尔夫旅游定制:根据高尔夫旅游者的需求，以高尔夫旅游者为主导进行旅游行动流程的设计。即高尔夫旅游策划机构根据客户的特定需求，从路线、方式和服务着手为客户量身打造的具有浓郁个人专属风格的旅行，它提供的是一种个性化、专属化、“一对一”式的高品质服务。

15. 高尔夫中介:高尔夫中介企业是指高尔夫体育市场中为实现高尔夫产品或服务的交易充当媒介的各类自主经营、自负盈亏、具有法人资格的经济组织。

16. 高尔夫经纪人:高尔夫经纪人是从事高尔夫赛事、高尔夫组织品牌包装、经营策划、无形资产开发及运动员转会、参赛等活动的人员。是指在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。

17. 高尔夫咨询服务:高尔夫咨询服务是指具有一定的高尔夫专门知识、经验、技能的能够从事高尔夫服务生产的人，为生产高尔夫服务这种特殊的使用价值而进行的有目的的活动。

18. 高尔夫球具:高尔夫球具主要包括球杆、球、球鞋、球帽、球包、手套和服装等。

19. 高尔夫球场建造:高尔夫球场的建造是一个复杂的系统工程，作业面广、工序繁多，球场建造主要包括球场测量工程、清场工程、土（石）方工程、造形工程、排水工程、喷灌工程、果岭建造、发球台建造、沙坑建造、球道建设、景观绿化工程、植草工程，还包括球场内的球车道、凉亭、小卖店、泵房、桥梁等土建工程。

20. 高尔夫产业布局:产业链各环节在地域上的动态组合实质上就是高尔夫产业布局问题

二、 思考题（36道）

1. 简述高尔夫运动的特征。

1) 高尔夫是参与人数最广的运动之一 2) 高尔夫是一项绅士运动

3) 高尔夫是一项磨砺品质的运动 4) 高尔夫是一项减少失误的运动 5) 高尔夫是一项挑战自我的运动 6) 高尔夫是一项具有时尚趣味性运动 7) 高尔夫是一项具有社交性的运动 8) 高尔夫是一种生活境界

2. 简述高尔夫产业的特征。

1) 高尔夫职业运动与大众参与结合促进高尔夫产业发展 2) 高尔夫产业具有运动休闲产业特征

3) 高尔夫产业是复合型产业 4) 高尔夫产业具有文化特征 5) 高尔夫产业规模初具雏形

6) 高尔夫球场具有对服务要求高、注重服务质量的服务特征 7) 高尔夫产业链完善

8) 实行体育俱乐部经营体制

3. 分析高尔夫产业经济的作用 1) 由产业关联及波及理论可知，对一个产业的投资可以引起对其他产业的诱发投资。

2) 在国民经济中，体育产业的发展能够促进国家生产总值增长，并有利于国家产业结构的调整。

3) 体育产业成为国民经济新的增长点。 4) 高尔夫产业的外部性（直接外部性和间接外部性）有利于国民素质和生活品质的提高。

5) 高尔夫产业是最具发展潜力的产业，市场发展空间巨大。

4. 简要说明世界高尔夫运动的起源。

1) 14-15世纪，高尔夫运动仅仅是苏格兰牧羊人的游戏，苏格兰是公认的高尔夫发源地。

2) 15-17世纪，英国皇室参与，提升了高尔夫运动的地位。当时，宗教政策为英国发展打下基础，而毛纺制呢业的发展与圈地运动的兴起以及大航海时代开始，推动了英国的发展。

3) 俱乐部为高尔夫规范发展提供了组织保证。16-17世纪，英国甚是俱乐部成为上层社会的一种社交场所，各种体育俱乐部也相继成立。

5. 分析工业革命是怎样促进高尔夫运动发展的。 1) 英国工业革命促进人们休闲观念的形成。英国工业革命带来生产效率的提高、产生了有产阶级，并影响了人类的社会生活。 2) 新技术、新工艺推动高尔夫球具发展。 3) 高尔夫运动随着英国殖扩张而传播。

4) 二次工业革命后消费主义兴起促进世界高尔夫第一个发展高峰期 5) 休闲业促进美国盈利性俱乐部发展。

6) 1929年－1933年大萧条使高尔夫运动大众化

6. 分析高尔夫俱乐部兴起是如何推动高球产业发展的。 1) 美国的高尔夫球场开始由私人会所向大众转变 2) 赛事转播促进高尔夫运动向大众化方向发展

7. 分析美国球场的管养技术对高尔夫球场的运营管理产生的影响。

1) 场址选择：设在丘陵地带的开阔缓坡地上，水源供应充足，交通便利，环境优雅，气候宜人，土壤状况理想。 2) 草种及基质的选择：因地制宜，适地适草；尽量减少农药和化肥的使用量；严格区分不同场地草种。

3) 科学管水：球场喷灌技术先进，设计合理精确，大大减少了喷灌耗水；保持排水通畅。

4) 球场日常养护：养护初期留高草坪，再逐渐降低草坪高度直到达到比赛要求高度；采用新型快速剪草机；精确测量土壤盐碱度，科学施肥；及时防治病虫害；打孔采用空心打孔，以改善果岭土壤通透性。

5) 环保灌溉：灌溉使用再生水，使用先进的污水处理和输送技术，可持续发展。

8. 高尔夫产业发展所经历的政策阶段 1）鼓励发展（1993年之前） 2）限制发展（1993--2003） 3）暂停发展（2004--2011）

4）规范高尔夫球场（2011至今）

9． 高尔夫球场产业政策对高尔夫产业发展的功能、影响以及作用。 （1） 功能：

a.鼓励发展政策以及规范高尔夫球场发展： 能够带动旅游地经济的发展；

改善投资环境，作为吸引投资的一种手段；

对于地方政府，高尔夫球场的发展建设会带来其他经济效益。

b.限制发展政策以及暂停发展政策：

防止高尔夫球场等非必须性项目挤占国家政策支持的居民住宅等关乎国计民生项目的资金； 防止占用耕地；

防止污染与浪费资源。 （2）影响及作用：

a. 在房地产投资热的带动下，高尔夫将随着房地产热的降温进入良性发展轨道； 有助于我国的高尔夫走向规范化，大众化。

b.政策的重压，使高尔夫产业必然走向高端化，产业发展出现畸形，有悖于国家发展全民体育的宏观目标； 重重制约使其建设成本增加，原本普通的高尔夫球在中国演变成了一项贵族运动，使其无法大众化；

高尔夫球场由于拿地成本的增加，纷纷借助房地产项目来帮助收回本，由于国家针对房地产项目的大压力度不断增大，导致一些大城市的房价已开始松动，房地产市场的不景气也将影响高尔夫球场的发展。

10.高尔夫旅游产业政策对高尔夫旅游产业发展的功能、影响以及作用。 (1)功能：

强大的政策支持力度下，有助于提高球场经营绩效，进而推动海南高尔夫旅游产业发展的基础工作；

有助于建造有国际品质的专业球场，通过优胜劣汰推动产业整合、市场结构调整，长期促进球场品质的整体提升，为高尔夫旅游产业发展贡献力量；

有助于实现土地整理和生态恢复；发挥球场旅游的品牌影响力和国际人脉关系，

引进国际通行的商业模式。

（2）影响及作用：对于加快高尔夫旅游业发展有巨大的促进作用，对于促进地方经济发展和就业有积极作用，对于我国成为世界旅游强国目标的实现亦有重要意义。

11高尔夫用品政策对高尔夫用品产业发展的影响以及作用。 (1)功能：

使得高尔夫产品发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励高尔夫用品产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 投资者对高尔夫用品产业的关注越来越密切，“十二五”期间高尔夫用品产业的重点领域及其投资机会研究成为热点问题。

（2）影响及作用：缺乏完整易操作，以及激励内容过少高尔夫用品政策的优惠扶持使用品产业的税收负担过重，纳税成本高，大大阻碍了我国高尔夫用品产业的发展。

12.球场经营政策对高尔夫球场发展的功能、影响以及作用。

(1)功能：一般较高的营业税间接地保留和造就绿地，改善环境，提升民众的生活质量，着眼于为大多数人服务，将其作为一个公益性产业来良性发展

（2）影响及作用：行业占用土地广，投入昂贵，运营费用高，并因政府和开发商将之定位在高消费领域，实行高的营业税收，高收费办法，所以需求弹性大，使高尔夫球场极其脆弱。

13简述高尔夫市场的基本要素及其重要性

高尔夫市场的三个基本要素是某种需要的人、为满足这些需要的购买力、购买欲望和购买动机。只有三者有机结合才能构成现实市场，并决定市场规模和容量。

14简述我国高尔夫人口的特征。

总体规模还很小，但高尔夫消费群体会持续增长，规模会不断扩大。 1) 职业特征，多为高收入阶层的商务人士或具有一定社会地位的人。

2) 收入特征，中产阶层正在形成，人数不断增加，他们将成为高尔夫消费的主力军。

3) 参与特征，分为狂热赌球型、休闲型、单身型、家庭型、偶尔型球手。 4) 大众人口和核心人口。

15简述高球市场的细分规则及其结构。

细分规则：1) 按是否球场会员分类 2) 按竞技水平划分 3) 按球手居住地划分 市场结构：1) 健身市场 2) 赛事市场 3) 旅游市场

16简述高尔夫的消费动机。 1) 健身因素 2) 娱乐休闲因素

3) 社会地位因素 4) 社会文化因素

另一版本：1) 健康因素； 2) 休闲娱乐因素；3) 社会需求因素；4) 成就感的获得因素；5) 心理需求因素。

17分析高尔夫需求的影响因素。

主观因素：1) 休闲消费观念和价值取向。2) 参与目的；3) 兴趣与爱好；4) 体育态度与习惯；5) 高尔夫知识与技能掌握程度

客观因素：1) 闲暇时间和可自由支配收入。2) 高尔夫文化氛围；3) 高尔夫场地与练习场设施；4) 高尔夫的供给方式

18简述高尔夫产业链的特征。

1) 高尔夫产业链包括垂直分工的上、中、下游产业，也包括了横向协作关系的配套产业。

2) 产业链是企业的集合，企业是产业链的载体。形成高尔夫产业链的企业，既包括了制造业，也包括了服务业；这些企业有属于同一产业的，也有不同产业的。

3) 产业链包含生产、市场两大环节的企业，包括有形产品生产和服务提供企业，不同企业形成了专业化分工。 4) 高尔夫产业链是以投入产出为纽带，产业链中的企业从上游到中游再到下游是一个不断增值的过程，直到实现了产业链价值为止。

5) 产业链上众多企业围绕某一核心企业或某一产品系列在垂直方向是哪个形成了前后相关关系的一体化链条。产业链的交易既含有链内企业间的交易，也含链内企业与链外企业的交易。 6) 产业链是以满足高尔夫爱好者需求为目标。产业链从原材料供应直到生产出用户需求的产品，整个过程都是按顾客需求来组织生产的。产业链是围绕顾客需求的最终产品进行的生产交易活动。 7) 产业链上的企业既有合作关系，也有竞争关系。

8) 产业链的企业关联关系有时间的次第性和空位的区间指向性。

19简述高尔夫运动的产业链体系。

主要是高尔夫制造业、高尔夫服务业和高尔夫地产等。

1) 核心产业，主要是高尔夫运动健身产业和高尔夫赛事产业。

2) 支持产业，即为高尔夫运动产业提供支持的各种物品和服务的产业。

3) 延伸产业，即以高尔夫核心产业为基础，带动其他经济的发展，与相关产业相辅相成。

20试分析高尔夫产业价值链结构。

1) 整个产业链中最具有高附加值的环节，是产品的研发设计环节。球场设计、球具研发设计、球场机械设计等环节牢牢掌控在国外企业手中。 2) 高附加值的环节是流通环节。流通领域的价值增值是较大的。这个环节投资规模小，收益大，利润非常可观。 3) 一般的生产加工和服务环节。包括高尔夫球场及练习场、高尔夫用品行业、高尔夫赛事、高尔夫旅游、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、高尔夫中

介服务机构和网络服务公司和高尔夫媒体。

21以高尔夫球具产业为例说明高尔夫产业如何通过纵向的分工协作关系来实现产业价值的增长的？

1) 球具制造商以科技创新为核心，提升球具品质，提高企业知名度及市场占有率

2) 不同供应商都各具优势，与制造商之间相互选择，分工协作 3) 销售商形成了广范围，多途径的经营销售网络。 4) 高尔夫球具产业中，供应商、制造商及销售商间双向选择形成了分工明确，协调一致的纵向合作关系。

22我国高尔夫产业面临哪些产业升级的需要和压力？

1) 生产工艺的升级。在高尔夫球具生产、加工，球场建造等环节生产工艺需要提升，从而提高生产效益。 2) 产品升级。通过新产品和改进产品来超越市场上的竞争对手。世界知名球具每年的新品。 3) 功能升级。通过重新组合价值链中的某些环节实现功能升级，获得竞争优势。

23如何进行产业链上的企业管理？

1) 利用产业链资源，实现企业合作1+1>2的效果。通过协同，推动高尔夫产业的发展、科技的进步。

2) 弥合企业间的矛盾和冲突。产业链管理的实质是弥合企业间的矛盾与冲突，协调好参与者的个体利益与产业链的集体利益之间的关系，使产业链上各合作伙伴从单独的竞争关系发展到竞争、合作关系。

3) 利用产业链资源，获取更大利益。为了减少经营风险，应充分利用产业链资源，从产业链整体运作中获取更高的利润回报。

4) 利用产业链的延长（增加产品数量）与拓宽（提高产品的综合利用程度）来增加产品附加值。

5) 利用产业链的知识共享平台，培育企业核心能力。 6) 利用产业链的品牌扩张策略，扩大市场认可度。产业链中的企业或产品一旦形成品牌，就会具有极大的品牌效应。

24简述中国球场分布的特点。

1) 京沪粤三足鼎立，是中国高尔夫运动最普及和发展最成熟的三个地区。 2) 沿海经济发达地区作补充，如江苏、山东、浙江等。 3) 东北、西北、西南等地区则相对较少。

4) 少数省份甚至几乎没有高尔夫球场，如贵州省，甘肃，西藏等。

25以球具制造业为例，说明我国高球产业在全球产业链中的地位。

1） 发展迅速。高尔夫用品产业发展前景极为广阔。根据中国高尔夫用品网

市场研究中心调查数据显示，中国已成为世界最大的高尔夫用品生产大工厂，世界上90%的高尔夫产品产自中国。

2） 缺少自主品牌。由于我国高尔夫用品行业起步比较晚，劳动密集性强，

先进材料、工艺应用少，缺乏研发人才和研发能力，距世界先进水平有很大的差距，长期以来一直停留在简单的OEM式的“中国制造”层面上，基本上没有叫得响的国产高尔夫品牌。

3） 山寨严重。由于中国市场的假冒产品猖獗，近几年，国际知名的高尔夫

品牌逐渐开始收回给中国公司的代理权，开始直接经营中国市场。而一些商家即使希望正规的“创品牌”，也因为资金、技术、人才、推广等种种原而举步维艰，从而导致了目前国内高尔夫用品市场仿冒国外品牌泛滥成灾的现状。

26分析塘厦高尔夫球具产业空间集聚的优势和劣势。 （1）优势：

a．空间的接近直接影响企业间的相互联系； b. 有助于减少了群内企业的生产成本； c. 增强企业间的凝聚力和竞争力。 （2）劣势：

虽然产业比较集聚，但是在如此激烈竞争的背景下，却未能打造出塘厦的自主品牌，不利于塘厦高尔夫球具长期稳定发展。

27（以太平洋联盟为例）分析高尔夫企业战略联盟的形式及其作用。

1) 创造规模经济。小企业因为远未达到规模经济，与大企业比较，其生产

成本就会高些。这些未达到规模经济的小企业通过构建联盟，扩大规模，就能产生协同效应，即“1+1>2”效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利，以追求企业的长远发展。

2) 实现企业优势互补，形成综合优势。企业各有所长，这些企业如果构建

联盟，可以把分散的优势组合起来，形成综合优势，也就可以在各方面、各部分之间取长补短，实现互补效应。

3) 有效地占领新市场。企业进入新的产业要克服产业壁垒，企业进入新市

场也同样要越过壁垒。通过企业间的联盟合作进入新市场，就可以有效地克服这种壁垒。

4) 有利于处理专业化和多样化的生产关系。企业通过纵向联合的合作竞争，

有利于组织专业化的协作和稳定供给。通过减少交易的中间环节，节约交易费用，提高经济效益；通过兼并实行联盟战略，从事多样化经营，有利于企业寻求成长机会，避免经营风险。

结合建立战略联盟的目标：① 增强自身规模 ② 扩大市场份额 ③ 迅速获取新的技术 ④ 进入国外市场 ⑤ 降低风险

28在选择联盟对象时要注意什么？ 1) 要清楚候选企业的战略意图。 2) 要调查候选企业的合作经验。

3) 要考察潜在候选企业是否具有独特的核心竞争力和发展的潜力。

29简述高尔夫旅游的主要特点。 1) 是一种高端休闲行为 2) 指向性明确

3) 环境依赖性很强 4) 与赛事紧密结合 5) 将成为一种时尚运动

30高尔夫旅游资源的类型及其特点

类型：球场，度假酒店，度假别墅，度假村，特色商店，所在旅游景区，高尔夫主题公园，高尔夫俱乐部，高尔夫多功能商务会议区、、、、、、 特点：远离城市人口密集区

有便利的交通服务体系

有独特的人文景观，自然资源和气候条件 全年大部分时间有全程接待潜力

缺乏充足的常住人口支持，需要强大的外部潜在消费市场

31高尔夫中介服务企业的类型

（1）高尔夫经纪人（2）高尔夫咨询服务公司（3）高尔夫赛事公司

32高尔夫中介服务的现状及特征

现状：作为高尔夫市场补缺者，暂时处于萌芽发展阶段，但很多中介公司正在逐渐扩大业务规模，表现出良好的势头。

特征：中介市场层级分明，各有各的生存空间；

起步资金少，进入门槛低； 是高尔夫球场与球手之间的纽带

高尔夫咨询服务公司：（华盛顿国际高尔夫咨询服务HVS）

现状：

特征：为各地的所有高尔夫相关项目提供多方面的高尔夫球场和度假社区估值，可行性和咨询服务，努力确保开发项目、球场、俱乐部取得长期的成功和价值创造。致力于提供最新的行业相关信息，为客户提供具有客观性、专业性、完整性、可信性的咨询分析。

高尔夫赛事公司：现状： 特征：为高尔夫活动和比赛搭建平台，主要提供球场选择，优惠订场，场地布置，各项预算，专业计分，活动流程，优惠定制高尔夫球、高尔夫服装、比赛奖品奖杯，专业高尔夫摄影等服务。}

33高尔夫经纪公司的作用

给球员委派经纪人； 帮助球员实现自我定位；

是沟通球员与赞助商之间的桥梁； 帮助球员实现自身增值；

与赞助商保持良好的互动关系，义勇赞助商的推广平台扩大球员知名度；平衡球员与赞助商之间的协作要求

34. 高尔夫球具产业的特征

(1)高尔夫产品专业生产的企业规模不断扩大,产品的专业化生产部门日趋细化,产品门类不断增多。

(2)高尔夫产品的生产工艺不断提高,科技含量不断增强,高新科技成果的转化

使产品材质选用更加优良。

(3)高尔夫产品的开发更突出以人为本的社会发展需求,产品的研发与生产更具个性化和针对性

(4)尽管名牌产品的市场优势仍显突出但产品的市场竞争也日趋激烈。以突出个性化发展的高尔夫消费方式的不断延伸与扩展,使得高尔夫产品的生产制作市场更趋多样化产品的开发与生产更具有针对性国外名优产品一统天下的格局受到来自国内中小企业普通产品生产者的冲击. 35. 高尔夫协会组织的类型及作用

(1) 业余球员组委会：根据国际通用的规则研究、审定和制定“中国高尔夫球协会业余高尔夫球员的规则”、协助规则和竞赛委员会实施全国业余选手比赛

(2) 职业球员委员会：职业高尔夫球员的选拔、考核与资格审定、协助规则和竞赛委员会实施全国职业选手比赛，并协助规则和委员会组队参加国际职业选手比赛

(3) 青少年发展委员会：按照协会的章程和协会的有关规定，积极推动和倡导青少年高尔夫球运动在中国的发展

(4) 规则与竞赛委员会：按照协会的章程和协会的有关规定，负责全国高尔夫球运动的竞赛、裁判管理工作、研究、审议和制定中文本高尔夫球规则及竞赛制度

(5) 差点委员会：允许程度不同的所有业余高尔夫球员能在任何球场公平竞争，从而使高尔夫运动更加富于乐趣

(6) 公共关系发展委员会：充分挖掘和开发社会各方面的力量，共同支持和发展高尔夫球事业

(7) 场地管理委员会：加强中国高尔夫球场规划设计、球场建造和管理者之间的交流，提高球场规划设计、球场建造和管理水平，推动高尔夫运动在中国的发展

(8) 新闻委员会：协助新闻单位组织与安排高尔夫球的宣传活动

36. R&A和USGA的关系

两者为合作与竞争的关系。 主要表现在规则制定方面： （1） 竞争：一般现有的高尔夫规则以R&A制定的为标准，而USGA则在原有

规则的基础上制定了适合美巡赛的规则，如USGA差点系统。

（2） 合作：共同制定某些特定规则，如R&A与USGA联合声明2016年起禁

止使用支点式击球。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/c2jv.html