美丽说案例分析

篇一：美丽说电子商务案例分析

一、美丽说是一个什么性质的网站？美丽说这类网站有什么特点？他的主要业务有哪些？

1.性质：

美丽说是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户 提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在 18岁到35岁。

2.特点：分享购物网站、专门针对女性

这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起， 在这个垂直领域中， 这些人相 互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。

3.主要业务：衣服、鞋子、包包、配饰、家居、美妆、特卖、团购、好店、杂志、

福利社

逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资

讯。快来逛宝贝，与600万爱美丽们一起创造时尚 ，分享时尚，寻找 时尚，追赶潮流； 分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽 心经，做最美的自己。

翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你

有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的 拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈，爱的甜美MM在这里，这里将 搜集整理杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶 结》、《学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式 式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同 的侧面宣扬美丽，传播美丽。 在这些风格的小世界里，志趣相投的MM 在这里一起分享，属于你的美，等你去创造。

搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的

一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。

达人：美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知

识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达 人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。 这里是各路 扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们， 与美丽零时差。

福利社：在这里，美丽说的注册用户可以享受免费试穿试用的机会。每周两期时

尚潮品试用，包括衣服、配饰以及美容护肤产品等。用户提交试用申请 概率获得试用机会，幸运获得试用机会的用户在试用后提交试用报告， 可以给其他女孩们提供更多的参考和建议。

团购：免费试用的机会有限，美丽说团购为爱美丽们提供了更多时尚单品。商家

可以来这里推荐商品，通过美丽说筛选的优质时尚商品将会在这里形成团 购，给时尚MM更多优质的选择，价格sale时尚不打折。

好店：想作为时尚达人，会看会穿也要会买，美丽说精选时尚MM们的私房荐，

集成美丽店铺Top100，为爱美丽们提供逛街指引。美丽说还贴心的将店 铺精选进行分类，方便精确推荐优秀店铺，想网购的MM们可以依据自己 喜欢的风格和看点进行选择。

二、购物分享性网站除了美丽说之外，还有那些？

蘑菇街、寻购网、人人逛街、宝宝淘、博图汇、名品导购、堆糖网、贝壳网、臭 美网、优优秀、502美、辣妈说、就爱说、六一社、欧凯网、百万街、尚古遗 香、蘑菇宅、花瓣网、大树路、麦萌系、街街淘、阿宝爱、千品万购

三、美丽说网站的流量主要来源于哪里？

（1）SEO最高境界，创造关键词：创造自己的关键词

（2）QQ带来的流量等同于百度流量：美丽说首推的是第三方的QQ登陆，后来

开发自己的应用后，从后台的统计数据才了解到具体的原因，腾讯微博，QQ一键登录，QQ空间，腾讯朋友已经全部打通，打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网，这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。

（3）淘宝带来的流量占15.59%：百度、QQ、淘宝，三家给美丽说带来的流量占

到50%左右，意味着每天有150万左右的流量来自这三个网站。

四、美丽说的盈利模式是什么？

（1）广告：美丽说的主要盈利模式来自于广告，美丽说是时尚社区，是社会化

传媒体，走广告盈利路线更加顺畅。

（2）网上目录

（3）数字内容

（4）交易费用

（5）服务费用

五、美丽说是如何宣传推广自己的网站的？

推广模式：新浪微博、腾讯微博、QQ空间

（1）达人领袖传播

（2）用户口碑

（3）SEO

（4）市场PR ED

（5）API等开放接口（产品刚上线，各种求试用；产品日趋稳定，慢慢有核心

用户，各种求扩散；产品稳定，有大量用户，大力推动达

人和超级用户）

此文件仅供参考

篇二：电子商务案例分析课程论文

电子商务案例分析课程论文

题 目： 美丽说网站案例分析 院（系）： 管理学院 专 业： 电子商务 学生姓名： 学 号： 授课老师：

日 期：2013年5月10日

【摘要】

随着电子商务的日益发展壮大，电子商务企业也如雨后春笋般的崛起，蓬勃发展。美丽说作为目前国内最大的女性时尚社区，致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为他们解决“怎么穿、哪里买”的搭配问题。本文通过介绍美丽说网站的创建历史以及该网站的商业模式和运营模式，从而使人们更加了解美丽说这个“美丽的传说”。

【关键词】

美丽说；美丽说模式；搭配秀；女性时尚社区；时尚购物

1 基本情况

（一）美丽说简介

美丽说-国内首家及最大女性时尚购物SNS社区，与1500万MM一起修炼变美，各路扮美达人与你分享美人心得、最爱潮衫、购物经验、搭配秘笈以及当红好店。

（二）美丽说的创立

创始人：徐易容

创立时间：2009年10月美丽说创立于北京

2010年3月21日美丽说网站正式上线

网站定位：社会化电子商务

社会化电子商务，social commerce，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为

口号：美丽说，发现最美的自己！

企业使命：让女人都美丽

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体

主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得

通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行

网站提供应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务

目标定位：把时尚和互联网相结合，基于兴趣图片，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题

（三）成就

2011年8月，乐蜂网举办上线三周年庆典活动中，美丽说获“最可信赖网站”奖；

2011年12月31日，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”； 2012年1月9日，美丽说获《商业价值》2011年度最佳商业回报奖；

2012年4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用；

2012年12月26日，美丽说获2012年度搜狗网址导航我最喜爱的网站评选年度

最受欢迎网站。

2 商业模式

“美丽说模式”是美丽说网站的主要商业模式。该模式是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，美丽说把有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式，由具备了商业链条短、用户匹配度高等优点

女性(最肥的用户)+导购(最天然的导购)+分享(最好的经验) +淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式

（一）主要战略

1、努力获取高质量的用户；

2、提高用户在网站的粘性；

3、增强美丽说网页的互动性，留住用户。

针对第一点，可以聘请一些时尚领域内的权威专家，吸引更多的时尚达人加入美丽说。针对第二点，加强用户体验，设置奖励机制，培养用户对美丽说的依赖性。针对第三点，建设自己的互动平台，可以和其他用户交流，分享经验。

（二）产品服务

逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资讯。快来逛宝贝，与1500百万爱美丽们一起创造时尚 ，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流； 分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己！

翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈。爱的甜美MM在这里，这里将搜集整理杂志：《彩公主的梦》、《 嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《 学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。在这些风格的小世界里，志趣相投的MM在这里一起分享，属于你的美，等你去创造......

搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。

达人：在美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。

（三）目标用户

1、达人，数量在300人左右，美丽说会与跟她们签协议。

2、超级用户，这是美丽说的核心。她们一定要很懂时尚，这些人是能够打造优质内容的，她们非常有欲望来表达自己，也有能力做出优质的内容。第二种用户占到整个用户群5%左右。

3、活跃用户。她的关键词是喜爱时尚，喜欢打扮得很漂亮，她不一定有能力创

造内容，但她绝对有能力可以传播这些东西。超级拥护和活跃用户是核心。

4、需求群众。换季了我要买双凉拖，我就去美丽说找一找、逛一逛，或者只是看一看，逛完之后买到一些东西我就走掉了，下次我再有这个需求的时候再过来，更多的是需求驱动型的，它的行为在自由地逛和搜中徘徊。

（四）用户鼓励方式

用户鼓励方式多样，如以现金奖励方式促进用户从美丽说平台上发生购买（美丽奖金返利）；拉新的有质量的分享用户（淘宝“黄钻买家通缉令”），鼓励用户晒单（秀团购宝贝，人气前十名免单等）；以勋章“美丽达人”等头衔鼓励分享，打造社区内意见领袖和核心人物，进而使她们的分享达到更有效的“口碑营销”

（五）信息流

大量丰富的图片由用户产生，又经用户分享传播，最后用户应用这些信息满足需求。

（六）盈利模式

一部分是平台通过与其他电商合作，在每件商品成交后，抽取一定的返现比例，这部分的利润基本能实现盈利;另一部分是社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户喜欢和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销。其中广告投放过程如下：关键词效果广告是美丽说专门针对卖家定制的商品精准推广服务，有效提升产品曝光量，让买家优先找到你。

1、搜索关键词

精准投放：当买家搜索商品时，优先展示您的宝贝，让买家第一时间找到您。 转化率高：垂直女性导购社区，针对性强，购买意愿明确。

覆盖面广：覆盖宝贝、用户、图片、问答等站内所有搜索入口，有效提升产品曝光量。

独特展示：大图固定展示，配以hot推荐标识，赢得买家信任

2、展现位置

搜索关键词：当买家在搜索框输入关键词后，即在搜索结果页面右侧推广专区展示。

3、收费模式

固定包月计费，不同关键词不同位置价格不同。例如：您购买衣服这个词第一位，当买家点击类目或搜索该关键词时，您所推广的商品就会在推广专区的第一位固定展示。

盈利空间：美丽说是时尚社区，是社会化媒体。在未来用户数量达到一定的规模之后，通过品牌广告和效益广告来获取。因为她本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去，因此就可以获得大量的利润。另一方面用户通过美丽说网站看到喜欢的产品就可以直接链接购物网站，这样他就可以获得分交易佣金，因此只要加强合作的广度与深度，既可以摆脱对淘宝的过度依赖，又能增加收益。

（七）推广模式

美丽说刚开始成立时，采用的是员工进入各个导购群去拉用户，让她们用美丽说，正是这种看似笨的方法，为美丽说带来了第一批种子用户，奠定了后来的发展基础。经过用户的口碑宣传，和媒体广告的投放等开发了一定的用户基础。现已与与新浪微博，腾讯微博，微信，QQ空间开放平台互联，实现一键登录，一键转播，大大的一高了美丽说的品牌效应。与广模式金，因此只要加强合作的

广度与深度，既可以摆脱对淘宝的过度从微博的发展而言，现在主流互联网用户已经大部分被圈入进来，开放程度也越来越大。微博具有很大的包容性，一个分享按钮、一个登录组件，就构成了某种合作关系。这一点上看，微博在不断往下沉，变成一个基础平台，众多网站和应用从这个平台或源源不断地贡献内容和用户，或源源不断地获取自己所需的用户与流量。在微博上显示出可行之后，美丽说也同步进入了QQ空间开放平台（腾讯开放平台），腾讯微博，QQ空间，腾讯朋友已经全部打通，打通意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网，这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。这和微博轻而更易于流动的特点不同，因此美丽说加大投放站内广告拉动更多人使用应用+收听认证空间。另一方面，随着智能机的开发与广范应用，美丽说积极进取移动互联网领域。在2011年4月年率先推出了iphone客户端，ipad客户端，后又开发出了andriod客户端。美丽说iPhone客户端是一款精准定位于时尚女生消费群体的应用，粉嫩浪漫界面风格、微博形式社交体验、快捷淘宝购物以及丰富拍照美化与现今女生们日常生活可谓是密不可分。另外，美丽说在这一领域里就是利用了移动终端携带方便，能利用大量可碎化时间的优点，顺应了女孩可以随时随地拍照上传的心理需求，迅速提升自己的流量。目前，美丽说的客户端下载量已达到720万，预计带来的网站流量最迟年底能超过Web端。 3经营模式

（一）市场开拓模式

产品策略:聚焦目标人群，为用户提供多样化贴心到位的服务。在翻杂志中，美丽说根据不同类型性格和不同需求的人设计了不同风格系列的杂志。如韩系，复古风，森女，甜美，街拍，发型，宠物，家居等等。在移动客户端方面，美丽说除了主APP，还推出了七个风格类APP，如欧美风、昕薇瑞丽风、Hello Kitty 等。风格类APP秉承了“一个APP只做一件事”的思路，人群定位和产品价值非常清晰，推出后广受好评，目前风格类APP的独立用户已经有 60万。

渠道策略：合作联盟模式，提供网络广告。利用自身的品牌吸引力，吸引在线发布商加盟，在为这些发布商带来商业价值的同时，为自己带来用户和流量。

价格策略：免费策略

促销策略：门户网站；达人社区；口碑宣传；第三方立场；融合主流应用；移动客户端

渠道策略：合作联盟模式：B to C；提供网络广告

（二）市场竞争模式

1、尽可能的社会化——美丽说是把平台让渡给时尚的草根达人，成为她们的地盘，让她们为其良性开疆封土

2、美丽说积极进军移动互联网领域，通过移动客户端来扩大其竞争份额 总结与评价

优势分析与问题建议

（一）优势因素

定位清晰：关于女性时尚购物的分享社区，而不对男性开放。

良好的用户体验：通过优化的图片内容建立起用户之间的分享与传播关系。以图片为中心建立起人和信息的关系，而图片正是兴趣的载体。通过数据挖掘技术，对用户消费规律进行分析，更好的了解用户内心需求，把最需要的商品精准地每个人个性化的展示页上，用户可以寻找到同一兴趣的关注人，迅速建立起自己的

篇三：社区电子商务案例分析 美丽说

社区电子商务案例分析：美丽说

社区电子商务案例分析：美丽说

【摘要】 本文主要是以“美丽说”网站为例探讨目前的社区电子商务的发展，通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。

【关键词】社区电子商务，美丽说，经营模式，盈利模式

目录

1 导言.............................................................. 1 2 社区电子商务概述.................................................. 1

2.1 社区电子商务概念、特点 ...................................... 1 2.2社区电子商务的发展........................................... 2 3 美丽说网站........................................................ 2

3.1美丽说简介................................................... 2 3.2美丽说的商业模式............................................. 3

3.2.1目标战略 ............................................... 4 3.2.2目标用户 ............................................... 4 3.3美丽说的盈利模式............................................. 4 3.4美丽说存在问题............................................... 5 3.5美丽说的发展方向............................................. 6

3.5.1多渠道拓宽盈利模式 ..................................... 6 3.5.2严格区分买家卖家，确保用户真实。 ....................... 6 3.5.3避免同质化，做好差异化。 ............................... 6

参考文献............................................................ 7

1 导言

随着信息技术的发展，近些年来电子商务在我国得到了长足的发展，各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。目前，有一类网站，它们并不向用户售卖物品，它们并不必自建物流，不必操心供应链，却能从交易中获取收入，这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。本文以美丽说为例，深入探究该类电子商务。

2 社区电子商务概述

2.1 社区电子商务简介、特点

社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。 社区电子商务是将电子商务活动引入社区，以社区为主，电子商务为适应社区而做出变化，实现社区和电子商务的有效结合。社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。

无论是社区用户之间的C2C交易、还是社区商家针对用户进行的B2C服务，交易平台集中在社区，利用社区用户之间的信任关系，电子商务交易的成功率和速度都较高。

用户在社区中可以享受电子商务服务，省去了在其它购物平台上选择和购买的麻烦，节省了个人成本；同时对商家而言，社区的精准营销效果更为突出，目标用户更容易达到，降低了营销和销售成本。

社区电子商务依托于社区论坛，目前国内的社区论坛的使用率和普及率已经达到了一定的比例，这样使得其用户的规模大。同时，社区内用户之间拥有共同的爱好，用户对社区有较高的粘度。用户对通过社区网络得到的信息会更加信任，其宣传效果更加明显。 2.2社区电子商务发展现状

2.2.1购物需求碎片化

社区经过多年的发展已经在用户心目中形成了习惯性的行为，频道、推荐和分享信息是用户使用社区的最常见入口，社区的内容中心化和内容的空间特征表现在内容的泛众和内容展示数量受限，决定了用户根据自身喜好过滤内容，从碎片化的浏览体验上升到购物需求具有一定的偶然性。

2.2.2导购信息散乱

社区用户有粘性，买家有购物诉求，期望通过社区资讯、评测、口碑等作为购物决策，但现状是购物诉求没有一个专业的互动场所，同时分享者的购物决策信息缺乏专业平台引导。

2.2.3暴力营销

暴力营销是指企业主动攻击对手，强占市场利益的一种具有主动出击和侵略性的营销行为。卖家对社区的用户采取了暴力营销的方法，以使自己的产品获得人更高的人气、更好的口碑，这可能会引起社区用户的不满，进而影响购买行为的达成。

3 美丽说探究

3.1美丽说简介

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主

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