涟源亿丰项目销售说辞11.27(1)(1)(1)

涟源亿丰国际商贸城

销讲说辞

涟源亿丰国际商贸城销讲说辞

您好，欢迎光临亿丰国际商贸城！我是置业顾问XXX，您可以叫我XXX。请问先生/小姐？您是第一次来我们项目吗？之前有销售和您联系过吗？（如果是第一次来访，登记客户相关信息；不是首次来访的，找到上次接待的置业顾问去迎接。）您是第一次来我们亿丰国际商贸城，那么接下来就由我给您做一个详细的介绍吧，这是我的名片！

一、开发公司简介

?亿丰集团介绍

亿丰集团，中国知名商业地产开发运营商，创立于1997年，总部位于上海。已发展成为集房地产开发、商业地产运营、星级酒店管理、家居建材贸易、休闲娱乐、旅游地产、养老地产等多元产业为一体的综合性企业集团。集团现有资产体量达人民币500亿元，在职员工近5000人。

集团以“让商业改变城市”为使命，22年来，凭借雄厚的实力以及丰富的商业运作经验，在全国各地成功开发并运营了70多个商业地产项目，体量达3000余万方，目前正在运营的项目超过40个，运营面积合计逾400万平方米。项目分布在上海、江苏、浙江、辽宁、黑龙江、甘肃、广西、安徽等10多个省，30余座城市。如上海亿丰时代广场、六安国际汽车城、杭州亿丰家居建材城等都是运营非常成功的专业市场项目。

?开发公司宗旨、品牌形象

亿丰企业集团始终本着“诚信卓越、协作共赢”的企业宗旨，凭借先进的管理理念和丰富的管理经验，在经营业务领域不断开拓进取。集团还与国内著名高校及研究机构合作探索产学研结合的模式，经济效益和社会效益显著，公司的各项业务得以稳步健康发展。公司各投资项目的良好运作活跃了当地经济，更为当地经济发展起了强大的促进作用，获得了当地政府部门以及社会各界的一致好评，先后荣获了“2011中国商业地产品牌价值TOP10”、“2012中国商业地产30强”、“2012中国商业地产品牌价值TOP10”、“2013中国房地产百强企业”，“2013中国商业地产30强”等荣誉称号。

?开发公司未来发展

未来的亿丰集团，将坚持“平衡开发、多元合作、人文兴企”的发展战略，坚持城市运营商的使命感，不断探索适合中国新型城镇化的产学研结合模式，追求经济效益和社会效益并重，以商业的发展推动城市经济繁荣，为社会的可持续发展做出突出贡献。

二、涟源专业市场现状及市场需求

涟源城区规划受地形限制影响，普遍存在路窄拥堵的现状，已运营专业、商业市场规模小、形象差、仓储难、消防安全隐患、品牌档次参差不齐等问题，市场面貌亟需升级，因此涟源城市发展急需一个功能全，设计优，环境好，运营强的品牌商推动市场的优化升级，集群化发展，聚拢涟源消费，提升城市品位。

2019年10月19日涟源亿丰国际商贸城项目在市体育馆盛大举办了2019中国涟源城市商业发展高峰论坛暨亿丰品牌战略发布会，特邀嘉宾国务院参事室特约研究员姚景源教授、涟源市常务副市长曾小坤就涟源经济发展做出论断，在娄涟经济发展一体化的背景下，涟源城市商业发展亟需转型升级，需要更加专业的大型商业专业市场来满足涟源未来市场消费需求，促进经济的发展。因此我们涟源亿丰国际商贸城应运而生，为改变涟源而来。

三、区位图板块介绍

?区位介绍

这是我们项目的整体区位效果图，我们亿丰国际商贸城位于燮和路延伸段与娄底大道交汇处（盘龙湾后面），并紧邻G207国道，位于涟源市中心城区西北侧。目前政府关于涟源整体发展策略是：“东进北扩，兼顾西联”，项目所在城北板块属于政府重点规划的城北商住新空间区域，以居住和商业服务为主。未来燮和路和娄涟公路的两侧规划了医院、学校、长途汽车站和大量的商贸住宅区，该区域未来土地出让面积达数百万平方米，可新增5-10万人居住。目前涟源的城镇化水平才42.59%，离全国城镇化率57.35%的平均水平还有很大的差距，城市城镇化水平还有巨大的提升空间，城区区域版图的扩展潜力是巨大的，就涟源市区来讲，市区南边是山脉无法进行城区扩展，市区东西方向已经进行最大化的扩展了，所以您从地图上看涟源市区呈细长型的，城区唯独向北扩展，这就是市委市政府在涟源区域未来规划中提出“东进北扩”的原因。

我们项目斜对面就规划建设了占地110亩的龙湖学校，具体位置为燮和路与

娄涟大道交汇处以东地块，该学校办学规模60个班，其中小学36个班，初中24个班，有将近3000个学位。目前龙湖学校的建设已经进入到实质性阶段，2020年6月30日前该学校主体建筑及附属设施全部竣工，2020年9月1日前正式开学开讲。从学校的规划建设可以看出政府已经在布局和推动城北新空间的区域的发展了。

?区位交通

亿丰国际商贸城南面紧邻娄底大道，北临规划中的洞庭路，西临洪青路，东临燮和路（岛石路）延伸段；距离汽车客运站仅3分钟车程，到涟源市政府1公里，距离城市中心2公里，距离涟源G207省道出入口仅约1.2公里，交通十分便利，能够20分钟贯穿涟源城区、30分钟到达娄底市区，真正融入娄涟30分钟经济圈；

四、项目沙盘板块介绍

您现在所看到的是我们项目的整体沙盘模型（分别指出项目周边道路——娄底大道、洞庭路、洪青路、亿丰大道、燮和路延伸段）

我们涟源亿丰国际商贸城，总投资20亿人民币，占地285亩，总建筑面积25万平方米。采用第四代商业模式规划设计，打造面向涟源和娄涟经济带的现代化综合商贸物流中心，是娄、涟两级政府重点工程、重点招商引资项目。

整个项目我们分为三期打造，主要由仓储物流区、市场交易区、电子商务中心（阿里农村示范店）、亿丰最佳空间精品家装生活馆、大型商业购物中心等聚合商业区组成，规划有建材家装、五金机电、汽摩配、小商品批发、农资产品批发、商超零售等6大板块，二十大品类业态，集产品交易、商品展示、定制服务、电子商贸、商务办公、会展经济、仓储物流、信息交流、金融服务于一体，打造涟源业态全、品牌多、服务优，管理好的一站式商贸采购基地。

目前我们在建的为项目一期（亿丰集团8月底拿的地，9月初我们就开始工程动工了，可以说集团资金实力非常强大），一期总占地123.7亩，总建筑面积约10万㎡，主要由7.5万方的商业交易区和2.5万方的精品公寓组成。主要业态规划为建材家居、五金机电、汽摩配、农资产品批发等。

五、项目产品介绍（重点）

项目设有6大主要出入口（指向沙盘项目出入口位置），采用360度环形动

线设计，无论您从哪个方向过来都可以第一时间进入市场，没有任何商业死角。市场主通道宽度约23米，次通道宽18米，项目一期整体规划停车位787个，分别分布在项目四周，可提供上千辆机动车停放；项目同时配备有仓储物流中心，实现货物零距离存储，降低运输成本。

目前在建的是我们亿丰国际商贸城项目的一期，主要以两层建筑为主，部分沿街是三层和四层，共有商铺754套，其中一拖二商铺465套，一拖三商铺95套，一拖四商铺35套，单层商铺159套。商铺一层、二层层高分别为5.79米（部分三层层高 3.6米），开间约4米，进深约8—12米，主要铺位面积区间是40-120平米，是涟源唯一5.79米层高商铺。这种商墅产品在我们当地俗称天地楼，有天有地，楼下可以用来做生意，楼上我们可以办公、居住，部分双层商铺更有大景观露台赠送，可以说是超高性价比的商墅产品。

（细化解说）如您购买我们的一拖二商铺产品，一层您可以分割成两层，下面一层您可以做为商铺展示面经营使用，上面一层您可以用做办公休息区。二层您也可以分割成两层，做为LOFT复式公寓使用。同时我们的产品使用也是多样式的，如项目主力楼栋户型一托二商铺可以内置楼梯做为整体独立使用，也可以每层分别独立使用，如一层您可以自己做为商业经营使用，二层可以做为公寓独立出租，每栋楼的两侧都有步梯可以直接上二楼，一层和二层互不影响；

重点举例子说明：

以一间40㎡的一层商铺为例，我们的层高是5.79米，可以隔成2层，隔层装修完毕实际使用面积可以达到80㎡。

以一套80㎡的一拖二，天地楼商铺产品为例，第一层和第二层均可以分别隔成2层，隔层装修完毕实际使用面积可以达到160㎡；

这样的产品设计，以一层的价格得到双层的收益，可以说在涟源是独一无二的商铺产品了。

六、运营模式解说（重点介绍）

?五大运营模式

我们区别与传统专业市场最大的优势就是我们的五大统一运营管理模式，什么是五大统一运营管理模式了？

统一规划：从项目拿地开始，规划团队就针对涟源市场的特性及未来的市场需求

进行全面规划，构建一个业态功能科学分布、业态品类纵横平衡的经营平台。统一招商：销售、招商同步进行，保障自营户、租赁户同时进场，再利用招商团队的优越资源，让整个市场出租率达到最大化，投资户的租金收益持续不断；统一招商的优势在于满足租赁户与投资户的最大匹配，比如：您投资一间50㎡的商铺，租赁户需求300㎡的经营面积，这时就会出现逆差，倘若让租赁户直接与多位投资户洽谈，这个过程是冗长而低效的；然而统一招商的举措就是统一汇总租赁资源，与租赁户直接匹配所需物业，这样才能做到出租率最大化，谈判时间缩短，自然租金收益也就最大化了；

统一运营：开发商自持25%以上商业，统一管理，统一运营做旺市场，自营户、小业主、经营户在这里的后续经营更加有保障，开发团队必将大力推广和宣传,与广大投资商，经营商利益捆绑在一起，共同推动市场的兴旺经营。

统一推广：开发商立足于整个市场，每年将投入数百万推广基金用于繁荣市场，相较于个体经营，是远远达不到这种效果的。主要在大型运营活动上，例如每年坚持做五金机电展、家居建材展、品牌抢购会、双十一全民购物节、315品牌活动日、汽车文化节等各个节点、节假日的大型运营活动，更好的带动市场人气。同时配合贴补政策，保证商户的运营发展。在市场商户的推广动作上也将在市区、乡镇大力推出项目户外广告，单页派发，人员地推等活动，更好的进行市场宣传推广。

统一管理：运营团队立足于整个市场，从外部环境到内部体验，从品牌价格、产品质量到售后服务，打造一个有别于涟源现状（脏乱差）的有良好口碑的家居建材五金机电采购中心，杜绝一切欺骗消费者、以次充好等扰乱市场的行为，促进市场的良性竞争及可持续发展。

整个项目我们是由专业的运营管理团队统一规划、统一招商、统一推广、统一运营、统一管理，整个商业区间将被进行合理的划分和业态的整合，打造均衡发展、全面繁荣的商业格局，避免出现同行业间的恶性竞争，让每一个商铺都发挥出自身最大的商业价值。

七、亿丰七大旺市运营策略

?成立专业运营团队，统一运营，负责到底

?专项推广基金，多元化造势，多方资源整合，立体宣传, 年度300万推广经

费做旺市场.

?互联网+平台，网络天下商家，构建O2O生态；

?“展会+市场”，丰富的活动促销体系，每年3次大活动，月月都有促销活动；

?跨界跨区行业联盟，为商家寻找客户，开拓市场。亿丰商户联盟政策，每年组织商户外出考察和培训，提供品牌资源协助厂商对接，提供经营指导培训等服务。

?提供商家贷款担保服务，解决商户的资金难题，金融扶持政策，联系银行为经营户提供经营贷款便利。

?信息共享、物业维护、形象包装、管理咨询等服务体系；

八、销售政策

目前我们对外出售的商铺主力户型40—120㎡，商铺层高4.79米，买二层得四层，为了降低您的经营风险和投资风险，我们市场采用的是十年委托运营管理的销售政策，前三年每年按总房款3%、4%、5%的租金返还，前三年共计12%的租金直接从总房款抵扣，第4年到第10年按实际租金的9:1分成，您得实际租金的9成，我们的运营管理公司得实际租金的1成。

亿丰国际商贸城，采用 10 年无忧委托管理模式，提供稳定回报，放水养鱼，通过长时间的培育，确保把市场培育做旺做强。随着项目运营成熟，后续的租金回报，还将水涨船高。

我们商铺产品的使用功能也是多样化的。如您购买我们的一拖三或是一拖四类型商铺，您可以将该套商铺全部交给我们运营管理公司统一运营管理，也可以将该套商铺的一层和二层交给我们运营管理公司统一运营管理，商铺的三层或四层您自用、居住都行。如果您选择该套商铺的三层或四层自用，您只需要向我们的运营管理公司申请并签订商铺自用协议申请书。

可以说您购买我们的商铺，无论是投资还是自己经营，都是非常有眼光的；下面您有什么不明白的问题都可以随时咨询我。指引客户到洽谈区就坐，进行投资价值分析。

九、招商情况、工程进度

目前我们运营管理公司的招商运营团队也在如火如荼的进行招商，截止目前

一个月内已经有以下品牌：如上海大众、荣威4S店、雅马哈、爱玛电瓶车、长安欧尚、中兴汽车、东风起亚、申鹭达卫浴、东鹏卫浴、好太太晾衣架、安吉尔饮水机、亿田集成灶、好太太晾衣架等品牌商家已经与本项目签订了战略入驻协议。相信一年内会有更多的品牌进驻亿丰国际商贸城，届时将真正打造湘中地区品牌多、业态全、服务优、管理好的一站式商贸采购基地。

不仅项目的招商如火如荼的进行中，本项目的工程进度也是整个涟源市最快的，亿丰集团2019年8月23日拿地，2019年9月15日工程开始破土动工，2019年11月10日项目一期2号楼、3号楼部分已经完成封顶，我们的营销中心也是在一个月内建设完成并完成装修的，这个工程进度在涟源来讲可以说是独一无二。

智联涟源亿丰项目组

2019年11月14日

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/by6q.html