LV218-美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析——改后2

20 届 本 科 毕 业 设 计（论 文）

美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析 Inventory Management problems and

countermeasures of Metersbonwe

学 院：___ 商学院__________ 专业班级： _会计学1203班___ _ 姓 名：___ 耿文凯__________ 学 号：__ _120104170307______ 指导教师：___ 刘洪涛讲师_____ __ 完成时间： 2016年3月18日

二〇一六年三月

论文题目：美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析 专 业：会计学

学 生：耿文凯 签 名： 指导教师：刘洪涛 签 名：

摘要

21世纪是一个充满机遇和挑战的时代，各个行业发展迅猛，服装产业也不列外，但在迅猛发展的背后，也有很多不合理的问题，例如，服装企业的存货管理问题。因为存货对服装企业十分重要，确保了企业的正常运转，对采购过程中消耗的成本进行缩减，尽快的多客户的需求表示满足，让企业的运转更加灵活多变。但是，存货过多也会占用企业大量资金，对资金链产生一定的威肋。因此合理的存货量显得尤为重要。

本文以案例分析的方式，对美特斯邦威（以下简称：美邦）2010年到2014年在存货管理方面存在的问题进行分析。包括美邦让加盟商签订强制订货量的合同，来转移自身存货压力，还在直营店大打折扣，使加盟商利益受损。这些行为严重的破坏了存货供应链间的关系，但被背后的无奈，都是因为存货周转天数过长，大量存货积压在仓库，而存货在流动资产中的流动性又最差，这严重影响了企业的资金周转。本文以存货管理的相关理论为基础；以财务数据为支撑；以管理现状为依据，对美邦存货管理方面的问题进行分析，并提出相应的改善建议，希望对美邦以及我国存在相似问题的服装企业提供一些解决手段。

关键词： 存货管理 存货积压 供应链

Title: Inventory Management problems and countermeasures of Metersbon we

Major: Accountancy

Name: Geng Wen Kai Signature: Supervisor: Liu Hong Tao Signature:

ABSTRACT

The Twenty-first century is the era of an economic integration in the face of opportunities and challenges in the process of China's garment industry has developed rapidly, but there is also the problem of irrational inventory management. First, inventory is to ensure that a business normal production and business activities, saving production time and procurement costs, and secondly also to quickly meet customer demand ordering, ensure the flexibility of the business and supply. However, a lot of a lot of money tied up in inventory, which will generate the capital chain Viagra rib. Therefore, a reasonable number of inventory change is very important.

In this paper, the case study approach, the problem Metersbonwe 2010 to 2014 occurred in inventory management analysis. Including Smith Barney has been in discount outlets war, regardless of the interests of franchisees, by signing the mandatory contract, transfer their own inventory pressure, to a large extent undermined the relationship between supply chain inventory; inventory turnover days is too long, so that a large number of inventories in warehouses, and inventory is a flow in illiquid assets, which have an impact on corporate cash flow, etc., through these problems using the theory of inventory management to collect large amounts of data analysis, the corresponding improvement recommendations on these issues as well as the existence of similar industry, Smith Barney, the company offers some solutions.

Key words：Inventory management; Old stock; Supply chains

目录

1. 绪论 ................................................................. 1

1.1研究背景和目的 .................................................... 1

1.1.1研究背景 .................................................... 1 1.1.2研究目的 .................................................... 1 1.2 研究意义与研究方法 ................................................ 2

1.2.1 研究意义 .................................................... 2 1.2.2 研究方法 .................................................... 2

2.存货管理理论概述 ...................................................... 2

2.1 存货管理的概念 .................................................... 2 2.2 存货管理的重要性 .................................................. 3 3．上海美邦服饰股份有限公司存货管理现状分析 .............................. 3

3.1 公司简介 .......................................................... 3 3.2 公司存货管理现状 .................................................. 4

3.2.1 美邦服饰运营资金的构成 ...................................... 4 3.2.2 不合理存货增长目标的制定 .................................... 5

4．上海美邦服饰股份有限公司存货管理问题及成因分析 ........................ 5

4.1 存货管理问题 ...................................................... 6

4.1.1 美邦服饰存货积压 ............................................ 6 4.1.2 存货周转天数过长 ............................................ 7 4.1.3与加盟商关系不融洽 .......................................... 8 4.1.4 对存货缺乏供应链管理 ........................................ 8 4.2 存货管理问题原因分析 .............................................. 9

4.2.1 对运营资金管理意识薄弱 ...................................... 9

4.2.2 自身品牌价值过低 ............................................ 9 4.2.3 向加盟商强制转移存货压力 ................................... 10 4.2.5 企业对供应链管理的认识不够 ................................. 10

5．上海美邦服饰存货管理的优化建议 ...................................... 11

5.1 加强运营资金管理 ................................................. 11 5.2 提升自身品牌价值 ................................................. 12 5.3 完善合作关系 ..................................................... 12 5.4 加强供应链运行效率 ............................................... 13 参考文献 ............................................................... 14 致谢 ................................................................... 15

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图3.2 森马运营资金构成

相比较而言，森马的流动资产总额为77亿元，流动负债仅为16亿元。并且存货在流动资产中仅占16%，短期借款仅占2%。这体现出了森马拥有很强的现金流动能力、产品变现能力、偿债能力。

3.2.2 不合理存货增长目标的制定

美邦的战略的核心重点就是坚持规模扩张的道路，需要存储比较多的货物来确保销售量的不断增加，从而让扩张的计划得以实现，在09年，董事长周成建就计划推出全新的合约条款，在合同中明确的规定加盟的时间是3年，每年加盟商都需要保证25%的增长，因为不合理的需求预测，结果导致了2011年年末，美邦的存货量就增长了近40%。但周总却没有意识到存货过量的严重性，一直没有重视存货管理问题，而且在2012年美邦开拓了电商渠道，在电商渠道战略部署未完成时，就为此销售渠道生产了3亿的货品，但从销售情况来看，美邦对市场判断失误，过高的预测了需求，最终结果是供大于求，积压了很多的新产品，并且这一年也受影响于季节变暖的原因，消费者对于冬天的衣服并没有过高的要求，在没有准备的前提下。服装行业整体的秋冬产品都产生滞销，而美邦对市场需求预测过度乐观，导致其当年生产严重过剩，存货大量积压，无法短时间内变现，占流动资产中很大一部分，这就会严重影响企业的现金流动，不利于企业长期可持续发展。

4．上海美邦服饰股份有限公司存货管理问题及成因分析

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4.1 存货管理问题 4.1.1 美邦服饰存货积压

本文第3章介绍了美邦制定了不合理的存放货物的增长计划，对存货积压可能造成的比较恶劣的后果没有进行重视和发掘，下面的表格中就举例了美邦2010年-2014年的存货和流动资产，并与森马服饰进行了比较。

表4.1存货与流动资产比较 单位:亿元

年份 公司名称 2010 2011 2012 2013 2014 美邦服饰 存货（单位） 9 23.6 28.1 15.8 14.4 流动资产 56.3 56.3 37.1 36.2 36.9 森马服饰 存货（单位） 10.3 11 12.8 9.22 10.3 流动资产 26.8 75.7 68 70.4 76.7 从表格中我们可以发现，存放的货物在一年的时间内有了明显的增加，明显优于同年的森马集团，这和之前的文章中提到的上市之后开展策略的扩展有着十分紧密的联系，在初期创建的时候，是借助加盟商的渠道进行扩大，真的上市之后，店铺的开设就在不断地扩张，在很多城市都设有直营的店铺。但是直营店的数量一时间增长无数。企业就生产了大量的货物，来满足其需求，可结果却令人大失所望，美邦再次高估市场需要，这是存货培增的一个原因。此外还有一个原因就在于加盟商，为了对销售增长的效率进行推动，美邦需要对合同的内容进行改动，和一部分的加盟商签订的合同的年限是3年，在合同中明确固定每年订货的数量都需要按照一定的比例不断增加。加盟商不得不增加订货量，来达到硬性指标的规定，而美邦没有准确与加盟商沟通，以为年25%的增长可以完成，没有充分调查市场，就开始生产货物，它也是为了确保可以面向全国各地的加盟商和直营店进行及时的发货，避免缺货断货的现象的发生，可实际就是，市场需求减小，加盟商的吸收的情况不是很乐观，需要对于市场的需求予以回应，避免订单

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的增加，这种形式也很容易导致货物的积压。

对于存货的问题，按照数据中的表格我们可以发现，它的总资产的额度是70亿，存货占据的比例是20，但是在同一个时间段，森马的总资产是104亿，存放的货物占据的比例是9.9%，相比较来说，美邦的存货十分显然是处在高比例的运行的过程中，存货的数量比安全的存货量要多，多余的货物会对空间进行占据由此浪费很多费用。美邦也会因为资金问题丧失一些机会，导致机会成本增加。而且因为市场变化，人们审美的变化等因素，存放的货物也在不断地贬值，换句话说就是存放的货物的成本也在不断地提高，这点和存货管理的最终的目的是有差别的。

4.1.2 存货周转天数过长

在12年生产的服装也在无缘由的影响于当年的季节特性的改变，出现的情况也是十分严峻的供应大于需求的情形，到了13年的夏天，某些地方的加盟店和直营店还在对当时存留的旧的款式的促销进行清理，但是结果也并不如人意。

表4.2存货周转天数与周转率

年份 公司名称 天数(天) 151.6811 165.601 155.8644 147.7529 149.5265 美邦服饰 周转率（%） 2.3734 2.1739 2.3097 2.4365 2.4076 天数（天） 7.1858 78.9318 83.9239 76.6039 67.5967 森马服饰 周转率（%） 72.0158 4.5609 4.2896 4.6995 5.3257 2010 2011 2012 2013 2014 表4.2中对森马和美邦的存货的周转率和天数进行举例分析，从 10年开始，美邦存货周转天数大幅度上升，同时期森马服饰仍保持了正常的周转率。美邦的存货就因为资金运转的原因而转变的过慢，表现出来的就是营业的收入不断下降，西安地区每年都

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会有专门的进行销售折扣的店铺，单纯占地面积而论，和新品的销售区并无二致，甚至一部分的商品打折后的价格比原来的一半还要低，大部分都属于积压的货物，借助这样的方式进行促销活动，让销售量得到提升，在对存货的周转的效率进行提升的时候，也对美邦的毛利率进行了削减。

4.1.3与加盟商关系不融洽

成立初期，美邦的加盟商的数量就是十分可观的，在加盟商和美邦之间，前者很具有影响力，但是当加盟商谈到折扣活动的时候，美邦为了继续拥有对价格的控制力就开始制定了直营店铺的计划，从而对销售的渠道进行制约，但是这却导致品牌和加盟商之间的关系不复从前，就比如初期的折扣到后来的费用投入，陈设的道具在销售的成本中占据了绝大部分的比例，再将一部分比例的租金算在内，假如这家店面在商场中，那么需要不断的增加到18%。再加上一部分的成本的费用，一旦加盟店的折扣是8.5折的时候，利润的空间被无形的压缩，但是在直营店铺，折扣可以达到五到六折，最终导致消费者更加倾向于在直营的店铺中光顾，这样做会让业绩越来越少，在中加盟商在利润下滑的情况中产生了中断加盟的思想，美邦会对成本进行缩减，并且在利润增加的基础上对专营权进行增加，在店铺中，绝大部分的店铺都是加盟的店铺，加盟商不断退出之后，大部分的存放的货量会返还给美邦，这些都是没有和加盟商处理好关系的问题。

4.1.4 对存货缺乏供应链管理

美邦要求加盟商签订订货量的这一要求过于苛刻，并没有把加盟商看成自己人，没有整体利益最大化合作，并没有坚持共赢的原则，这点和存货管理的基本的概念是相违背的，加盟商和美邦公司之间的协作能力有待提升，在14年的报告的相关数据中可以发现，直营店的收入在不断地增加，但是加盟店的情况却不是很乐观，呈现出的是负增长的趋势，由此可知，美邦没有对加盟商的存货管理的概念进行重视，无形中制约了销售渠道的扩张，虽然加盟店的数量每年都在不断增加，但是栓发放的合作始终让人心戚戚然。

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4.2 存货管理问题原因分析 4.2.1 对运营资金管理意识薄弱

在快速的扩张的过程中，并没有深化企业营运的管理过程中的规划，选择的资金的管理模式也是十分粗放的，企业的高层注重的只是对于指标的达成和门店的数量的控制，但是没有对管理层予以重视，就销售的员工来说，之后的升职和提成完成情况是十分有关联的，因此，在管理的过程中，为了对当年的销售的任务进行完成，需要进行大份额的压货，在行情十分不乐观的情况下，加盟商为了获得更多的利润只能借助订货的对利润进行把控。货物积压的也也越来越多，在销售的过程中只能借助比较低的折扣来运行。

美邦的服饰的运营资金的管理知识对日常的活动和资金的安全进行维持，并没有对资金的结构予以重视，此外在管理的过程中还有很多的错漏需要弥补，其中比如对存货占据的资金量的减少，如何对存货周的周转率进行控制，企业需要对资金的使用效率进行提升，并且让财务的部门进行负责，由此形成的资金的改变没有得到财务的部门把控，最后导致的运营资金的预算形同虚设。

4.2.2 自身品牌价值过低

美邦和耐克的供应链有很多相似的地方，比如上游的制造商对合同进行签订，还包括对加盟商的下游进行招募，在市场中这种运行的模式占据的比例很大，在旺季的需求和淡季的需求是不一样的，在淡季，因为信息阻塞的原因，所以存货也会出现问题。

表4.3国内外品牌对比

产品的定位 品牌的价值 供应链 耐克 相对大众 高 大部分都是外包 美邦 12-25岁时尚人士 低 大部是分外包 Zara 较为时尚的人士 中 大部分靠自己控 9

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制 同质产品 少 极多 较少 耐克的客户群体十分大，但是基础性是可以保证的。因为季节的快速转变，敏感度不是特别高，再比如运动衫和跑鞋，它面向的都是比较时尚的年轻的群体，产品并没有过长的生命周期，事实情况是，盈利的方式主要借助对于几个特别的款式的大份额数量的生产，在市场中进行投放，等到某个款式十分受欢迎的时候，再补齐货物，对于没有受到欢迎的款式借助促销和打折的方式进行销售。

美邦的存货周转期是相当长的，过了这个周期之后，商品可能已经过季，只能选择打折的方式开展销售的活动。但是过度地打折方式消化存货会使自己品牌价值降低，一般顾客的心理认为，商家在进行疯狂的出售这个商品的时候，会被认为在质量和款式上有了问题，因此从心里上就会对其产生排斥，从而对品牌的关注度下降，购买也只挑选在打折的过程中，品牌的价值也会受到怀疑，像zara等品牌也是会控制打折的次数的，这样做有助于对品牌本身的价值进行保证，也能借助比较少的货物存放量把更多的资金作用在品牌的提升中，从而让市场中的份额得到增加。

4.2.3 向加盟商强制转移存货压力

截至2013年底，黑龙江，石家庄和其他地方的美邦加盟商的经营面临着巨大压力，其中以秋天和冬天的衣服压力最强大，加盟商提出自己的看法，需要美邦对硬性的指标进行降低，或者说对于退换货的政策进行放宽，进行一定比例的给予，但是结果都不尽如人意，周成建对于和加盟商的合作也是很看重的，但是也明白在下游，销售的过程中所要背负的压力，到了12年，甚至在某个季度的加盟商对订单进行取消，这种尝试的后果就是在当时，业绩的持续性的下滑，对自己的利益进行保留的时候又强制加盟商的订单指数和态度是更严格，加盟商对此只能表示无奈。

4.2.4 企业对供应链管理的认识不够

尽管美邦服饰已经对库存管理的重要意义有了一定程度的认识，但是对于供应链管

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理的认知还需要不断深入，这些不足也最后使得管理层很难有所上升，市场竞争氛围十分浓，服装的行业面对的也是多个竞争者，指的是一个整体利益的共同体。想要有效的参与竞争就不能单独的依靠自身的资源，需要将下游上游的制造商，分销商融合进一整个十分紧密的供应链中，推动公司的生产活动和后续活动的经营，落脚点是客户的实际性的关注度，相应的部门在供应链中对于自身的竞争力的发挥，对于信息实现共享，优势也互相补充。

在控制存货的过程中，为了避免服装行业下游和上游的挤压，存货需要扩大的包括;避免顾客，制造商等对象之间的关系的难以控制性，需要对生产，销售等过程中的存货积压的问题进行防范。

5．上海美邦服饰存货管理的优化建议

5.1 加强运营资金管理

服装企业的存货没有办法进行融资的操作，美邦服饰需要对存货在资金中的站有利进行认识，因为这是管理运营的过程中十分明显的问题，存货的积压会导致资金面临很大的压力，从流动的资产中挖去流动的负债就得到了营运的资金，过高的流动资产使得营运过程中的资金也在不断攀升，负债的能力得到加强，收益的效率会因此下降，过少的流动资产会导致营运的资金也在减少，迫使企业对自身的偿还债务的能力进行降低的同时对自身的效益进行提高，但是存货依旧是流动性最差的一部分，负债过高的时候，很难对债务的作用进行偿还，流动的负债过低的时候，再考虑到行业本身的特色所以很难扩大自身的效益，从营运的资金的角度出发，需要对存放的货物进行下降才能对盈利和偿还债务的能力进行保证。所以从资金运营的角度来看，对存货进行降低，从而确保

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自身的获得利益的能力。

首先需要对管理层的资金予以重视，需要对资金的结构进行优化设计，重新建构起对应的控制制度。最后的目标不仅仅是销售增长，需要对粗放式的扩张选择性的抛弃，对存货周进行严格的把控确保资产中的各部分资金的平衡性，维持资金的良性的运行，对存货的周转进行认识，实现利益的最大化。转换成资金才能维持企业可持续发展。

5.2 提升自身品牌价值

笔者也发现在购买者心中，美邦不算是一个地位很高的品牌，很多人对美邦并不敏感，主要的原因也是成就的款式的打折的比例十分高，服饰想要对品牌的价值进行提升，就需要对自身的设计的能力进行加强，根据市场的需求，推出全新的产品，美邦的服装的设计一直没有被人认可，原因就在于相比较其他的品牌服饰拥有的款型是十分多的，在订货上，也只拥有来自100多个国家的设计师设计的款式，并且很多的样式都是抄袭的其他的国家的，就目前而言，低收入的群体也在追求个性化，很明显无法满足市场的要求，人民币不断升值的过程中，可以安排员工出国学习，或者专门挑选国外的设计师，让做出的款式更加有吸引力。做到真正的不落于人后，加盟店和直营店可以开展合作的活动，不是单纯的借助打折开展恶心的竞争。确保本身的折扣的效率可以让消费者对于品牌的信念得到维持。

按照14年的的结果我们也都知道，加盟店的数量不断攀升，直营店的数量也在不断增加，品牌应该多多向优衣库等品牌学习，让店内的陈设和员工的培训更加规整，只有对直营店的管理水平进行提升，才能在最后对顾客进行吸引，让自身的品牌的价值得到提高。

5.3 完善合作关系

对订货的指标表示取消，必然会对营业后的收入产生营影响，从而对美邦的股市产生影响，但是就长久的来看，对这种规定的取消，有助于加盟商和美邦之间的协同的关系的确立，从而在最后得到共赢，入门的门槛有限，我国有很多的服装企业，但是美邦

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的模式又是独特的。如果想要更加具有国际性，不断地追求时尚的目标，需要更加长久的来考虑，美邦己在选择协同的货物管理的方式进行管理的时候，如果期待这样的结果能发挥作用，可以从本质出发对这些问题进行根治，提高最终的管理水平，需要逐步改良加盟商之间的关系，完整充足的体系可以更好地应对多变的服装市场。美邦需要制定有利于自身和加盟商的发展的计划，这样做的好处是对加盟商之间的关系进行巩固，让加盟店倒闭的情况被降低，避免在加盟店在营业的过程中出现竞争对手无法应对的情况，从而实现双赢，为了实现这个目的，美邦需要对加盟商之间的合作关系进行重新的建立。

5.4 加强供应链运行效率

首先，美邦需要不断扩展供应链部分的内容，作为时尚的行业，需要像Zara学习，需要对多重的时尚信息进行收集，从而更好地应对生产的需要，此外，需需要对上下游的控制权逐渐收回，从本质上对效率过低的问题进行解决，服饰供应链过低的一部分原因是利益的目标不一样并且上下游之间的信息不对等，逐渐对控制权进行收回，可以提高运行过程中的效率。保证生产和运营的一致性的特点。

在最后，根据加盟商的水平，美邦服饰需要对加盟商的准入制度进行加强，对于现在的加盟店进行店铺陈列的一致化的设计，在运营资金和服装导购的培训上加强管理，从终端出发对供应链的问题进行解决，对供应链的管理的理念进行逐步的深化，让加盟商和公司之间保持更好地合作关系，借助零售商和制造商从不同的层次和角度收集到的数据互相调换，有助于对消费者需求的掌握。使得销售最后的预测和市场更加贴合，重新制定生产的计划，避免货物的过量堆积，与此同时，改变之后的管理的模式，推动货物的销售，提高盈利的水平。保证货物在服装成品，销售，面料的供应等问题上可以保持一定的畅通性，在供应链上，各个参与者也需要同时对一些瓶颈问题和不确定的因素进行攻克，确保处在核心地位的美邦的服饰可以在市场中作出应有的反应。

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参考文献

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西安外事学院本科毕业设计（论文）

致谢

论文能够顺利完成，我很感谢尊敬的刘洪涛导师。在此篇论文完成的漫长过程中,刘老师非常关心我的写作框架及内容,从论文开始的选题及基本框架、从大纲到结构,小到标点符号刘老师都仔细批阅，即便没时间，打电话也要讲清楚哪里有问题，悉心指导不放过一处有问题的地方。这对我的人生不仅是一种启迪，将对我以后的学习、工作和生活都有着不可磨灭的影响。除此之外,我还要感谢我的亲人、舍友、同学和朋友们,是他们在我论文的完成过程中不断的给我帮助，为我分析，排忧解难以帮助我的学业在最后阶段可以顺利完成。我深知企业对存货的优化问题，这是一个理论结合实际并不断探索、在摸索中又继续前进的过程，由于本人的认识水平还尚未到达一定境界,文中疏漏和不妥之处均和本人的水平限度相关,希望各位答辩老师给予批评纠正,以利于本人在今后的工作学习中继续努力，予以弥补。

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致谢

论文能够顺利完成，我很感谢尊敬的刘洪涛导师。在此篇论文完成的漫长过程中,刘老师非常关心我的写作框架及内容,从论文开始的选题及基本框架、从大纲到结构,小到标点符号刘老师都仔细批阅，即便没时间，打电话也要讲清楚哪里有问题，悉心指导不放过一处有问题的地方。这对我的人生不仅是一种启迪，将对我以后的学习、工作和生活都有着不可磨灭的影响。除此之外,我还要感谢我的亲人、舍友、同学和朋友们,是他们在我论文的完成过程中不断的给我帮助，为我分析，排忧解难以帮助我的学业在最后阶段可以顺利完成。我深知企业对存货的优化问题，这是一个理论结合实际并不断探索、在摸索中又继续前进的过程，由于本人的认识水平还尚未到达一定境界,文中疏漏和不妥之处均和本人的水平限度相关,希望各位答辩老师给予批评纠正,以利于本人在今后的工作学习中继续努力，予以弥补。

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