第5章 供应链合作伙伴选择与评价
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供应链管理
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第5章 供应链合作伙伴选择与评价 第1节 供应链战略合作伙伴关系 第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素
第3节 供应链合作伙伴的选择
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第1节 供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系(Supply Chain Partnership, 简称SCP),也就是供应商-制造商(SupplierManufacturer)关系,或者称为卖主/供应商-买 主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系 (Supplier Partnership)。供应链合作关系可 以定义为供应商与制造商之间,在一定时期内 的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
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二、供应链战略合作伙伴关系的产生
与供应链企业集成度(合作紧密性) 对变化响应的压力 制造创新与技术研发物流关系
战略协作
合作伙伴关系
技术与管理创新
传统的企业关系 1960-70 1970-80 1990-
图4-1 企业关系演变过程
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三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式
宏观集成
资源配置,委托实现机制,合作对策研究Internet/EDI
中观集成
信息共享,技术支持,联合开发
ERP/MRPII计划
微观集成 同步化作业,后勤保障,服务协作
图4-2 战略伙伴关系的企业集成模式
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四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系
输入输入
活动
输出输出
并行工程
测量、评估、确认
缺陷识别
消除缺陷消除缺陷行为
缺陷缺陷原因分析
缺陷原因
图4-3 企业过程质量模型
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五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服 务协作关系宏观的战略决策
CEO1评价技术潜力 2评价合作者专长 3确定知识来源 4处理学习过程 …
企业主管
CKO知识主管
CIO信息主管
1信息系统建设与维 护 2 与合作伙伴的信息 交流与培训 3 电子商务 …
Internet/EDI 信息反馈 信息网络
图4-4 知识主管与信息主管在企业中的作用模型
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六、供应链合作关系与传统供应商关系的区别表4-1 供应链合作关系与传统供应商关系的比较
传统供应商关系相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 物料 强调价格 变化频繁 物料、服务
供应链合作关系多标准并行考虑(交货的质量和可靠性等) 长期、稳定、紧密合作
合同性质供应批量 供应商数量 供应商规模
单一小 大量 小
开放合同(长期)大 少(少而精,可以长期紧密的合作) 大
供应商的定位信息交流 技术支持 质量控制
当地信息专有 提供 输入检查控制
国内和国外信息共享(电子化连接、共享各种信息) 不提供 质量保证(供应商对产品质量负全部责任)
选择范围
投标评估
广泛评估可增值的供应商
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七、建立供应链合作关系的重要意义 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系,可以达到以下目标: 1)
对于制造商/买主 降低成本(降低合同成本) 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制
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七、建立供应链合作关系的重要意义 2)对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润(相比非战略合作关系的供应商)
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七、建立供应链合作关系的重要意义 3)对于双方· 改善相互之间的交流 · 实现共同的期望和目标 · 共担风险和共享利益 · 共同参与产品和工艺开发,实现相互之间的工艺集 成、技术和物理集成 · 减少外在因素的影响及其造成的风险 · 降低投机思想和投机几率 · 增强矛盾冲突解决能力 · 规模效益,订单、生产、运输上实现规模效益以降 低成本 · 减少管理成本 · 提高资产利用率
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合作关系密切程度带来的价值增值
合作关系程度 共同设计供应链 新产品引进 共同制订销售和作业计划 供应商管理 战略化 维护和停机信息 供应商管理库存 库存的可见性 EDI
价 值 增 加 程 度
共同制定决策 可以交换定性的信息
可以处理要交换的信息
信 息 共 享 程 度
可以正常收集信息
图4-6 合作关系带来的价值增值
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第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素
一、建立供应链合作关系表4-2 供应链合作关系建立步骤
供应链战略合作关系建立步骤: 1.建立供应链战略合作关系的需求分析 2.确定标准,选择供应商,选择合作伙伴 3.正式建立合作关系 4.实施和加强战略合作关系
二、建立供应链合作关系的制约因素
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第3节 供应链合作伙伴的选择一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型
增值率%有影响的合 作伙伴
高战略性合 作伙伴
低普通合作伙伴 竞争性/技术性合作 伙伴
高
低 竞争力图4-8 合作伙伴分类矩阵
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(一)综合评价指标体系的设置原则 系统全面性原则 简明科学性原则
稳定可比性原则 灵活可操作性原则
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150
98.5 100
92.4
百分比(%)
69.745.5 50 30.3 21
0 选择标准 百分比(%) 质量 价格交货提前 品种柔性 提前期和 提前期和
98.5
92.4 图4-9
69.7
45.5
30.3
21
选择合作伙伴的标准统计图
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(二)综合评价指标体系结构 影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为4类: 企业业绩 业务结构与生产能力 质量系统 企业环境
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三、合
作伙伴选择方法概述1、直观判断法 2、招标法 3、协商选择法 4、采购成本比较法 5、ABC成本法(Activity Based Costing Approach) 6、层次分析法 7、合作伙伴选择的神经网络算法
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四、合作伙伴综合评价、选择的步骤1:分析市场竞争环境(需求、必要性) 2:建立合作伙伴选择目标 3:建立合作伙伴评价标准 4:成立评价小组
比较新旧 合作伙伴
修改评价 标准
反馈5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴
反馈
选择 7:实施供应链合作关系
工具 技术
图14 合作伙伴评价、选择步骤图
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五、处理好供应链企业合作关系的若干问题 合同问题 知识产权问题 利益协调问题 供应链自身的定位问题 供应链在不同国家法域的协调问题
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