王老吉2007路演执行手册

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

一、 项目组织架构

合作方项目经理 合作方区域执行经理 合作方各城市主管 促销员 主持人 演员 沟 通 协 王老吉市场推广部 王老吉各区域推广主任 王老吉各地驻地推广

各方职责

活动阶段 筹备期 工作内容 项目协调会 合作方 王老吉 根据项目跟进表，确认活动所有相关细节及合作时间计划表（节目细节也需确认/买赠规则/游戏奖品）规则及奖品由当地王老吉提供 人员（主持人、由合作方负责招聘并参1）由当地市场推广人员确认人演员、促销员）与培训 招聘培训 选， 活动执行/分工/管理/2）产品知识/品牌知识/活动话术纪律由合作方负责 培训由当地市场推广人员负责 3）确认演出服装 男主持人：王老吉红色t-shirt/浅色西裤 女主持人：黄色上装，配浅色西裤或者裙子 场地谈判 协助市场推广人员谈判由当地市场推广人员负责选定场并在谈判结束后由合作地，并协同当地监察与场地方谈中管网通用业频道 http://made.21ask.com

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

方签订协议 判，确认各种相关报批手续，确认水电提供方式 场地费及人员各地督导凭由各地对接交纳费用时，王老吉方对接人员进场相关费用的王老吉市场推广人员必须同时到场并提前由王老吉市缴纳 签字确认的申请书，向场推广人员通知当地监察同时到合作方总部申请并向场场 地方缴纳场地费用，并办理相关手续 物资 合作方负责租赁活动所各地负责提供：帐篷、遮阳伞、需舞台、行架、音响、冰桶、试饮品、热卖品、赠品、灯光设备并制作活动背促销人员服装、宣传品、精稿光景灯布，帐篷背景、帐盘、广告盘等 篷围板以及诱因展板； 签收王老吉提供相关物资 执行中 热卖品借货 签收王老吉提供的产品由市场推广负责 及热卖品 现场场地及水由合作方负责 电协调 运输搭建 由合作方负责，包括到在活动前将活动所需产品运输到王老吉指定地点提取除现场 产品以外的广宣品 现场执行 由合作方负责，现场管当地市场推广现场指导并管理、理由合作方督导和王老监控 吉对接人统一管理 试饮品管理 拍照 回收拉环 由合作方负责 王老吉市场推广人员协助 由市场推广协助 突发事件处理 由合作方负责 由双方共同清点确认在每场活动结束后，清点确认本后，由合作方负责保管场剩余产品数量，计划下一场活中管网通用业频道 http://made.21ask.com

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

收尾 剩余产品处理 至下一次活动使用，如动所需产品 本地结束则剩余产品直接移交给王老吉 热卖款 当场清点核对，并在现签收热卖款 场移交当地王老吉对接人 试饮品拉环 回收汇总交市场推广人推广人员及监察清点回收 员 剩余物资清点 由合作方负责 费用结算 汇总各地执行费用 数据由驻地市场推广人员确认 按照合同支付费用 二、 活动执行

a) 促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀

b) 促销活动时间：2007年5-7月周末、节假日（根据实际情况具体调整） c) 促销活动内容：

i. 主持人介绍：设计与主题相

关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。

ii. 互动游戏：通过在舞台上进

行的互动小游戏与消费者进行交流。

iii. 舞台表演：选择符合主题的青

春、动感、健康的节目进行现场表演。

iv. 有奖问答：设计与主题相关

的知识问答题进行有奖问答。

v. 现场展示：设计与主题相关

的展示宣传物料，通过直观的图片内容向消费者传达活动信息。

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

中管网通用业频道

vi. 派发宣传资料：向到场的消

费者派发宣传单张。

vii. 免费赠饮：促销员向现场的消

费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。

viii. 现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。

d) 促销活动背景

i. 怕上火，喝王老吉——“预

防上火”是本品的主要利益诉求点，经过市场调查的研究：八成的消费者认同王老吉可以“预防上火”，76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火”，对“预防上火”概念越接受的区域，王老吉的市场发展状况越良好，“预防上火”与王老吉业务关系紧密。

ii. 随着市场的发展，我们需要

不断地丰富“预防上火”的概念，更深入地与消费者沟通“预防上火”的知识，从“知道王老吉是预防上火的饮料”到“了解身体上火的原因/场景→积极预防上火，保持健康身体→喝罐王老吉，轻松预防上火，尽情享受生活”，使消费者对“怕上火，喝王老吉”的理解更加深刻和理性，从而达到扩大饮用人群、增加饮用频次的目的。

iii. 将日常生活中容易引起身体

上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，可以使消费者更加容易理解“上火”的知识

e) 促销活动目的

http://made.21ask.com

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

i. 将生活中主要的上火诱因场

景化，并加深消费者对上火场景的认识，让更多的人知道什么是上火和如何预防上火，从而达到培养消费人群的目的。

ii. 使消费者对王老吉预防上火

概念的认知更加深刻和丰富，从知道了上火要喝王老吉到在生活中遇到各种上火场景时自然而然地喝王老吉的转变，从偶尔喝罐王老吉到经常性地消费王老吉积极预防上火的转变，从而达到增加消费频次的目的。

iii. 深化品牌定位，强化消费者心

智中对王老吉是预防上火饮料的认知。

iv. 在饮料旺季，通过路演活动，

拉动市场的消费。

f) 路演活动内容

i. 人员配臵

1. 生活秀大场

主管1人 舞台区 主持人2人 演员8人 试饮区 试饮员5人 派发员2人 热卖区 物管1人 促销员6人

在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页； 在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；

2. 生活秀小场

中管网通用业频道 http://made.21ask.com

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/bstd.html