手机网络营销策划书

手机网络营销策划书姓名：欧阳昊东 班级：创业班

一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随

时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮 流诞生了。

二、网络营销环境分析(一)SWOT分析1、优势(S)

先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力

高素质的员工，高效率的团队最大的WM系统智能手机生产商

2、劣势(W) 在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络

3、机会(O) 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的 平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户

4、威胁(T) 竞争对手多

随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能

大部分收入都仰仗各个运营商的销售

(二)消费者市场和购买行为分析 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学 生又是年轻消费者中的大多数。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个 月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏 等丰富功能。独特的个性追求、强大的网络功能 也渐渐成为主流。

(三)行业竞争状况分析

(四)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一 次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的 手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则 是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手 机化。

HTC产品图片

三、网络营销设计方案 (一)网络营销目标 对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要 的。而创造利润是最终目标，所以销售是非常重 要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和 品牌推广目标。

(二)网络营销战略 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立 起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固 老的市场，创造新的成绩。 将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业， 而不仅仅是一家手机制造企业。

(三)网络营销实施策略 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法， 即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促 销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发 展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，

拓宽市场，提高销售。

① 、产品和价格策略 我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。 他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业 设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其 他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的 独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审 美疲劳。

HTC目前主要定位

于中高端市场，应用一些高

端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着

工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工 艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价 格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。

② 、渠道策略 把网络营销主要分为两个部分。

1.网站建设 2.产品推广

四、方案实施计划 具体行动方案活动主题 活动时间 活动内容

策划方案各项费用预算及效果 方案调整

bey bey

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