休闲食品营销战略计划书 Word 文档

牛肉休闲食品 品牌运营计划书

现状；目前各种商业业态都在尝试与探索，有成功的也有失败的，但是不管怎么样，这是一个必然的趋势。在具体操作上应该做好以下几个关键。

我认为我们目前渠道网络建设能强攻应因地制宜，以小型战略为主，但也不放过大的战略机会。应根据市场形势，将精耕渠道做精以后，在逐渐向上延伸到更大市场区域。

现在对于我们来说，需要做到以下几点；

首先结合自身资源，发展目标，来设定其营销操作方式，要么自建体系，要么以传统代理商结盟共建，或是采取加盟招商的方式，做好在公司营销战略上的布局。

若是采取与区域代理商战略联盟的方式，必须结盟当地排名前三名，有丰富网络资源的代理商，做到强强联盟，既有利于我们有效推动市场，又可以联盟的方式更好掌控代理商。我们除了正常的向当地代理商输出管理，品牌，服务体系之外，还应该协助代理商做好对当地市场的品牌搅动和区域造势，提高品牌的区域影响力。 合理布局当地市场拓展进程。是先以单样板市场试点，提炼模式，再通过品牌，管理，服务输出的模式滚动复制;做好不同层级市场，不同区域范围市场有节奏的把握。

要做好与其他类型渠道的协同，特殊情况下，通过产品的区隔来避免多渠道冲突导致的乱价和串货。

加强对终端建设的支持和服务管理，结盟新的消费群体，做好对合

作商规范管理以及销售支持

服务，体验，推广，专业化，管理的全面升级。

对于传统的合作经销商来说，他们要么成为连锁平台运营商，要么成为物流配送商。要寻找适合我们的经销商。 我们要借用他们资源充足，管理完善，结合区域市场的生意结构，找准自己的产品特色定位和细分市场，聚焦一个领域，专业服务，从一个点开始，逐步建立自己的产品特色。 借助品牌化管理，服务，来提升自己的管理能力和当地的影响力。

一，第一步、设计广告语让消费者记住我们和便于传播

目前我们企业的品牌定位，产品品牌定位和名称以及产品核心利益点，口味，消费人群已经的界定完成，所以我们就从企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。好的广告口号就像画龙点睛中龙的眼睛，它不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提升。 二， 选择销售区域与确定重点市场

而对于我们企业，新产品可能会选择首先进入1到2个地级市场，同时选择某个个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。除了上述两类选择销售区域的方式外，为了增加市场推广的成功率，尽可能降低风险，我们企业也可以考虑先选择1-2个城市作为样板市场。

三，规划渠道，打开销售通路

合理规划产品的销售渠道可以考虑分四个步骤进行：

1、确定渠道模式：渠道模式指的是我们企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、制定销售政策：销售政策是指我们企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 四、规划企业自身的销售体系

自身销售体系规划主要也包括四个方面的内容：

1、搭建销售体系架构：销售体系架构是指企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、确定各级销售组织的职能：这里说的职能是企业各级销售组织人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、培训销售队伍：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

4、处理销售组织与经销商的关系：指的是明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

五、选好卖场，终端取胜

产品铺货率的高低对产品销量有着直接的影响。除了超市、百货商场、特产专卖外，年轻人经常出没的公园、旅游景点产品专卖以及高铁车站、机场等也是适合的销售终端。还有高端主题网吧，以主题活动融入网吧经营等等。把货直接铺进网吧，同时还可以在网吧进行张贴海报，摆放产品和网游参与的宣传单页等的宣传活动。 六、终端促销，刺激购买

终端促销按促销的规模可以分为市场的统一促销活动和各区域市场各自的促销活动；按促销的时间可以分为节假日促销和平常日促销；按促销的终端不同可以分为大卖场和中小型终端的促销；按促销对象的不同可以分为专门针对商务礼品的促销和针对年轻白领女性的促销等等。

终端促销活动与电视广告、、微信朋友圈。高端微信群，报纸广告和终端展示是整合营销传播中四个相互紧密关联的重要环节，它们之间共同作用，促进品牌和产品销量的提升，也是做大市场规模的核心营销要素之一。

七、借助软文、事件行销，出奇制胜

组建一支现代化网络营销团队，建设自己的网络营销体系。解决电视广告、平面广告不能解决的问题，实现与目标消费者沟通的问题。通过现代微信，微网站，微信朋友圈等软文植入，让消费者了解和信任我们。软文可以从不同的侧面，不同的角度介绍产品，和企业文化以及互动营销方式。完全可以从身边的“小事件”中发现商机，也同样可以成为家喻户晓的事件行销中的成功。 八、建立市场监测与情报反馈系统

监测系统主要包括：宏观市场监测、市场状况监测，消费者需求变化监测、竞争对手监测、产品销售监测、广告效果监测、渠道监测等等。主要通过完善销售体系来完成这项工作。

建立上述监测系统的目的就是要提高企业对市场、消费需求、竞争对手，产品销售和经销商等各个营销环节的掌控和快速反应的能力，为企业建立动态的营销体系提供依据。

九，所谓营销无定式；但我们在实际运作过程中的全程策划会更加的复杂和多变，涉及的营销问题会多种多样，需要我们在营销实战中去灵活把握和应用。

营销无定式，它是一个动态的系统，去年的成功经验，到今年运用可能结果就会完全不一样。作为新的牛肉食品企业，我们只有不断地与消费者沟通，与市场沟通才会在竞争激烈的市场中走的更好！

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