租房谈判策划书 - 图文
更新时间:2023-10-31 07:44:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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商务谈判策划书
——租房策划书
谈判人员:胡兴燕 靳光照 刘伟 祁璐 时间:2016.6.10
目录
一、谈判双方背景 ................................................................................................................. 3 (一)房东.................................................................................................................... 3 (二)租客.................................................................................................................... 5 二、谈判主题................................................................................................................ 5 三、谈判人员组成........................................................................................................ 5 四、双方利益及优势分析............................................................................................ 5 (一)房东优势............................................................................................................ 5 (二)房东劣势............................................................................................................ 6 (三)租客优势............................................................................................................ 6 (四)租客劣势............................................................................................................ 7 五、谈判目标................................................................................................................ 7 六、程序及具体策略.................................................................................................... 7 (一)开局阶段............................................................................................................ 7
1、导入阶段 ................................................................................................................ 7 2、开始话题 ................................................................................................................ 7 3、保持良好的心理状态 ............................................................................................. 8
(二)磋商阶段——前期磋商 ..................................................................................... 8 1、僵局策略 ............................................................................................................. 8 2、讨价还价策略 ..................................................................................................... 8
3、迫使对方让步策略 ................................................................................................. 8
4、突出优势策略 ..................................................................................................... 9 5、打破僵局策略 ..................................................................................................... 9
6、报价时间策略 ........................................................................................................ 9
7、折衷进退策略 ..................................................................................................... 9 8、提供选择策略 ..................................................................................................... 9
9、变数策略 ................................................................................................................ 9
1
(三)休局阶段.......................................................................................................... 10 (四)磋商阶段——后期磋商 .................................................................................. 10
1、时间期限策略 ...................................................................................................... 10 2、主动暗示策略 ...................................................................................................... 10 3、利益劝诱策略 ...................................................................................................... 10
(五)签约阶段.......................................................................................................... 10 七、准备谈判资料...................................................................................................... 11 八、应急预案.............................................................................................................. 12
2
一、谈判双方背景
(一)房东
出租屋具体情况:
1、烟台芝罘区某小区有一套三室一厨一卫一厅的房间,其中有一间房已经出租给一名女性上班族,现在还有两个名额可以出租,限女生。
2、小区共6层,我们是第5层。两个房间一个朝阳,10平米,一个朝阴,15平米。
3、配置:床,家具,暖气,煤气,宽带,热水器,洗衣机,冰箱,空调 4、租金:700元/月,压一付三。至少租半年
5、周边环境:临近市场,离公交车站近,2分钟就到了 6、房间照片:
面积:10平米 朝向:阳面
3
面积:15平方米 朝向:阴面
4
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