首府2011年夏季豪礼迎新客户活动方案

让房地产淡季不淡。

唐华首府2011年夏季豪礼迎新客户活动方案

一、 活动背景

县城的房产销售具有季节性特征，这一特征导致了房产销售在一

定时期内的疲软。作为县域地区高档小区的首府，也没能避免这已瓶

颈时期。6月12号针对老客户的入伙活动，在一定程度上促进了销

售。但是，活动过后我们又面临了上客量萧条的尴尬。基于以上情况

策划此次活动，希望通过活动提升上客量，改变销售被动局面，提高

销售量。

二、活动目的

1、 促使意向客户缴纳定金提升成交量，争取销售30套左右房

源。

2、、 通过活动培育本项目的意向客户群。

3、 通过活动深度挖掘本项目的意向客户。

4、 通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度。

三、活动主题

主题：选首府新家，抽豪华大奖

副标：购房有奖，多重惊喜，多重豪礼

让房地产淡季不淡。

四、活动时间

2011年08月1日至2011年９月1５日

五、活动方案

购房抽奖，八重惊喜，多重豪礼

（此次活动针对2011年8月1日以后成交的客户，可参与如下奖品抽奖活动，轿车赠送使用权，每年签订合同，合同期内出现交通事故与赠与方无连带关系）

惊喜一：比亚迪F6一辆 价值人民币11万元

惊喜二：比亚迪F3一辆 价值人民币6万元

惊喜三：比亚迪F0一辆 价值人民币3万元

惊喜四：品牌电动车一辆 价值人民币2500元

（注：本次活动按实际购房户数，若实际的购房客户达不到50户，则奖品数按比例减少）

（针对自2011年7月1日以后成交的团购客户，可参与如下奖品抽奖活动，包括2011年7月1日之后的客带客户）

惊喜五：品牌电动车一辆（两名） 价值人民币2500元

惊喜六：电磁炉、紫砂锅一套（三名）价值人民币1000元

惊喜七：品牌自行车10辆，价值300元

让房地产淡季不淡。

惊喜八：精美礼品一份（凡客户均有）

注：1、本次活动按实际购房户数，若实际的购房客户达不到30户，则奖品数按比例减少

2、当天缴纳大定客户（至少1万元）客户，方可参与上述（惊

喜一到惊喜四）抽奖活动，且活动结束后7天内必须交清首付，否则所抽奖品无效，不予领取。

解释：

此活动是在不参加售房部各种优惠的情况下实施的，活动实施后，购房者依旧享受售楼部各种赠送优惠。赠送产品为：

1、 送欧洲知名品牌德美拉德壁挂炉；

2、 送知名平板太阳能热水器；

3、 送美心防盗门

六、活动实施细则

为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则：

所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手中的意向客户。

让房地产淡季不淡。

通过大众媒体进行宣传告知，采用乡下布点喷绘、宣传车体、横幅、电视游动字幕、短信、实体摆放、宣传单页等媒体传递此信息。

1、活动人员安排：

活动总负责人：马杰总经理

活动第一负责人：陈忠宁

活动指挥人：马红军、李伟东

策划人：李伟东、李燕燕

活动执行人：李伟东、马红军

活动执行主管：王强

活动执行人员：李伟东、王强、马红军、李燕燕、张楠、张晓芳、马艳、陈晨、杨春艳、马媛媛等。

外聘执行人员：宣传车司机、张贴喷绘、悬挂横幅的工作人员

2、物品的准备：

1）抽奖卡、抽奖箱的制作；奖项等级牌、背景画面喷绘的制作；

2）小型舞台搭建，一般演出公司的邀请。

3）拱门及横幅标语、各等级奖品、桌椅的准备；

4）关于针对新客户x展架的制作；

5）特大号汽车、气球编织拱门造型。

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3、抽奖活动细则：

（1）奖券领取： 客户凭承诺协议书、财务收据、身份证到销售部领取抽奖券。

（2）抽奖方式：抽奖当天定房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。

（3）抽奖人员：开发商、合作商、业主代表、主持人等代表抽取奖券。

（4）中奖客户凭本人身份证、承诺协议书及交付定金收据到兑奖处兑奖。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品3日，3日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

活动流程

（1）、８点客户到场，工作人员核对认购书、填写奖券，奖券经至少5个客户确认放入抽奖箱封存。

（2）、９：００开场舞蹈，浓郁热烈奔放。

（3）、9：15主持人宣布活动正式开始。

（4）、开发商领导领导致辞简单介绍一下唐华首府的一些基本情况。

（5）、节目

（6）、主持人诵读抽奖须知。

（7）、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始

（8）节目

（9）开发商、合作商代表、主持人等抽取惊喜八

让房地产淡季不淡。

（10）节目

（11）抽取惊喜七（ ）

（12）节目

（13）抽取惊喜二（ ）

（14）节目

（15）抽取惊喜一（ ）

（16）节目，主持人致辞，活动完毕。

七、费用预算： （）

1）制作dm杂志１０００元。

2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作；奖项等级牌、背景画面喷绘；拱门布标、x展架的制作；特大号汽车、气球编织拱门造型，约８０００元。

3）礼品２０万元。

4）水果、小瓶的饮用水、台布约３００元。

5）演出公司、音响设备、演职人员约６０００元。

6）下乡喷绘３０００元

7）电视游动字幕（每月9天计算，每天滚动18次，3天1000元,计6000元）、短息（发5次，每次800元，计4000元）合计10000元。

以上费用总计约：２２.４万元，不可预测费用1万元。

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附件1:工作联系函 。

一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下：

完成时间 物品 数量 部门

８月底前把汽车实物、手机短息、电视游动字幕、宣传车等前期宣传打出去。（设计龙都经纪负责，媒体投放唐华实业负责）

８月５日 抽奖活动暨业主联谊会活动背景画面的设计稿 ８月５日 销售部x展架活动内容的设计稿 1份

拱门条幅内容的提供 2份

８月１０日 dm单页或者广告活动内容的设计稿 1份

８月１０日 抽奖卡（带序号的卡片，需盖章）设计稿1份150张 ８月１５日 抽奖箱的制作 1个

８月１5日 奖项等级牌的制作 3个 （车奖）

８月１5日 道旗的制作（策划提供）50面（3种色）

11月8日 彩虹拱门的准备 2个

11月5日 演出公司的邀请，现场音响（1套）、无线麦克风（2个）

11月6日 各等级奖品的购买

11月7日 活动DM单页杂志5000份（800元红寺堡本地） 11月7日 水果、桌椅的准备、小瓶的饮用水若干

11月8日 彩虹门——早8点 2个

11月7日 特大号中国节、售楼部的柱子气球编织的制作1个 11年1月1日 x展架的制作 1个（售楼部摆放，对活动说明）

让房地产淡季不淡。

11月7日 场地的协调和布置

11月7日 场地红地毯的准备

（此活动准备都在2010年11月8日前准备完毕）

二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：

工作区域 工作职能 数量 人员

1、活跃现场气氛 4人 （对抽到奖项业主祝贺冷焰火与鞭炮的鸣放）

2、活动现场 现场协调联络 2人

3、现场秩序维护 10人

4、售楼大厅的接待 接待客户来访6人 接待参加活动业主的到访，并引领到活动现场4人（可聘请迎宾小姐），发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱置业顾问4人

5、正、侧门口、维护拱门、条幅 2人

6、兑奖区 核对获奖资格 5人 （核对获奖等级、发放获奖奖品、并做奖品发放登记和获奖信息的整理、请客户签字确认奖品已领、核对收据、确认已交纳首付款、核对业主身份并登入客户资料、及时核对奖品的发放情况、发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存）2人协助。

7、现场拍照、录像 根据现场气氛及时拍照、录像留念 1 人

8、活动现场与演出公司的沟通 1人（安排演出公司人员临时更衣处的协调、协助演出公司处理临时性问题

9、活动现场 登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名 2人

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10、所有区域 现场内外清洁及维护 2人。

11、会计 负责收取当天签约客户 2人。

附件2

宣传车内容（整体用中国红颜色，黄字）

（第一面）

盛大喜讯

——圣丰花园冬季倾情回馈新老客户活动

尊敬的红寺堡居民，你们好!

灵武市建丰源房地产有限责任公司开发的圣丰花园，一期已经顺利加工进行中，为回馈新老客户，圣丰花园将于2011年1月16日举行抽大奖活动，大奖惊喜如下：

惊喜一：比亚迪F6一辆 价值人民币11万元

惊喜二：比亚迪F3一辆 价值人民币6万元

惊喜三：比亚迪F0一辆 价值人民币3万元

惊喜四：比德文电动车一辆 价值人民币2500元（购房均有） （以上是针对自10月16日后成交的客户，可参与以上奖品抽奖活动，获奖客户拥有轿车永久使用权）

（针对10月16日前成交客户，可参与以上奖品抽奖活动，包括一期客户）抽奖日期定为11月14日（周日）

让房地产淡季不淡。

惊喜五：比德文电动车一辆（两名） 价值人民币2500元 惊喜六：电磁炉、紫砂锅一套（三名） 价值人民币1000元 惊喜七：品牌自行车一辆（10名） 价值人民币280元 惊喜八：精美礼品一份（老客户均有）

活动实施期间，整体房价优惠幅度调整为：

1、一次付清客户可享受50元/㎡的优惠；

2、缴纳房款40%客户可享受30元/㎡的优惠；

3、当天缴纳大定客户（至少1万元）客户， 方可参与上述抽奖活动，且活动结束后7天内必须交清首付，否则所抽奖品无效，不予领走。

（第二面）

盛大喜讯

抽奖办法：

(1) 奖券：分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。

(2) 奖券领取：客户凭承诺协议书、财务收据、身份证到销售部领取抽奖券。

(3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。各界代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。

让房地产淡季不淡。

兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、承诺协议书及交付首付款收据到兑奖处经公证后兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日，三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

冬季新活力，购房抽豪礼！

购房迎新，八重惊喜，多重豪礼由您拿！

(第三面)

大奖汽车图片。

（本活动由公证处公证，活动解释权归灵武市建丰源房地产开发有限责任公司所有）

（11月14日活动马上来临，展架、门头、车体等要立即执行）。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/bnp1.html