41届成都春季房交会情况汇报

41

届成都市房地产交易会（

汇报：时间：

2013春季）参观总结第

41届成都春季房交会总结

41届成都春季房交会参展企业优惠措施一览表

3-02 3-02 3-04 3-06 3-06 3-07 3-10

保利(成都)房地产开发有限公司 保利华阳投资有限公司 成都万华房地产开发有限公司 恒大鑫丰(彭山)置业有限公司 成都晨明置业有限公司 成都智地置业有限公司 四川思源科技开发有限公司；成都 浙中大地产有限公司

保利 百合花园 保利 叶语 麓山国际社区·云曦台 恒大金碧天下 恒大帝景 智地·哥谭 中大·君悦金沙

3-21 4-04 4-05

成都鸿祥置业有限

公司 彭州置信实业有限公司 成都金科双翼置业有限公司

温江 花语岸 置信丹郡 F 区 金科天籁城

4-05 4-08 4-22

成都市江龙投资有限公司 成都中房极目投资有限公司 攀枝花宏义投资有限公司

金科廊桥水乡 学府海棠 红山国际社区

4-24 眉山组团

四川锦地房地产开发有限公司

锦地上城国际社区

交 2 万抵 4 万 5 交 2 万抵 4 万 5 房交会期间(2013.04.29-05.03)定购云曦台组团可 售房源并准时签约的客户可享受总房款 5000 元优惠 房交会客户额外享 5%优惠 房交会客户额外享 5%优惠 诚意登记享受开盘 2%优惠 新客户购买 5 期房源：按揭、分期客户优惠房款总价 的 0.5%,一次性客户优惠房款总价 1%;新客户购买 7 期房源：8-10 号楼、1-2 号楼按揭、分期客户优惠房 款总价的 2.5%,一次性客户优惠房款总价 3.5%;3 号楼按揭、分期客户优惠房款总价 1%,一次性客户优 惠房款总价 1.5% 1-4 期老带新成交，新老客户各优 惠一年物管费；5-6 期老带新成交，介绍人可获 5000 元车位抵扣卷 一次性 96 折，按揭 98 折 房交会期间 3 号楼房源最低优惠 3% 高层一次性 3%, 按揭 1%, 老带新 2%, 三天内签约 2%. 《云庭间》清盘特惠 5 万，团购交 5 千抵 4 万；洋房 一次性 3%,按揭 1%,老带新 2%,三天内签约 2%。房 交会特惠 3%,准现房装修基金 4 万，团购交 5 千抵 4 万；商铺清盘一口价。 新组团云锦台独栋享受内部认购价--交 50000 诚意金 抵 200000 优惠。 一次性 5%,按揭 3%,房交会期间团购再额外优惠 9%。 赠送住房体验卷 200 份；成交报销往返车费及餐费； 别墅赠送一年物管费；洋房(127-132 ㎡)赠送高尔 夫会籍卡或者 3 年物管费 高层电梯优惠：购房享受总房款 8%优惠；多层：电话 登记购房客户可享受总房款 5 万元优惠。

一、房交会情况：

此次房交会从整体上看相对往届房交会有大幅提升，具体表现如下：

1、此次房交会人流量总体远远大于上次 2、此次房交会成交量、金额较上次有明显提升

3、参展开发商在此次房交会上均有不同程度优惠或购房补助 4、市场刚性需求明显提升，客户购房紧迫感明显增加

此次房交会作为成都市城乡房产管理局举办的房交会，众多开发商均表现出充分的积极性，不仅在展位布置大多开发商均为拿出最为高端气派之举，而且在现场也开展了一系列丰富多彩的活动，现场销售优惠等，均将房交会推到高潮，使得市民及购房者对此次房交会关注力度加大，对现场促进成交有明显帮助 二、参展企业：

此次房交会区域开发商整体分为三大类

1：“占尽繁华之地，使优惠之手，抓推盘好利”成都市区域开发商 以“蓝光地产”、“保利地产” 、“置信实业”为例。

此次房交会对此这三家开发商的项目销售拉动力很大，每个开发商登记客户均在200—300组左右 以此种现象来看成都购房客户对品牌开发商的认知度是非常高的，对小项目也缺乏信心及耐心。

2：“价值机遇、经济适宜”公租保障性住房

以东锦瑞苑、翠林华庭、翠屏北里、一品天成4个公租房项目为例。

4个公租房项目，一共有3001套房源，可以满足不同租赁者的需求。展会期间，每天专程到现场咨询保障性住房项目的人络绎不绝。据

初步统计，在现场进行登记的市民就有350多组。

3：“山青水秀、商旅丰富”大成都经济区组团开发商 以“青白江”、“新都”为例。

据统计，5天房交会期间，新都组团共接待5万人次的咨询，而从新都区组团参展的10个开发企业来看，也是收获不小，5天来共700

多组意向性客户在现场登记。

青白江组团接受了上万人次的咨询，参展的4个项目也有400余组意向性客户现场登记。 4：“房源转换、经济当前”各二手房中间商 以“链家”、“21世纪”为例。

二手房中间交易商在此次房交会上，由于受到“国五条”政策影响其交易成果不强，但参展的八家二手房中间商仍然做到了各项工作的

全面推广。

三、部分项目活动优惠：

1、中铁·骑士公馆：推出了三重优惠政策：不买房也可得礼品；买房更能参与幸运抽大奖，有机会得品牌家电；买房更能享经理推荐房，总

价最高减6万，同时推出30套经理推荐房源。

2、三利·云锦：在周一至周五推出了20套特价房源，每天投入量为4套，并有参加玩转“拉斯维加斯”的娱乐活动。

3、锦城南府：推出了买房子送价值人民币5000元的苹果系统产品，可抵扣房款。

4、华都·美林湾、蓝光旗下系列产品：均推出了大量的一口价房源，力争在展会实现销售的目的。

5、中德·英伦城邦：推出了“不买房也可抽宝马”3000万优惠，500万大奖，抢到即赚到，百万好礼活动。 6、云曦台：推出认购即立减5000元到访即得大礼包等活动 综合以上：

此次成都和成都经济区内的130多家开发企业带来的200余个精品楼盘，房企们除了推出正常参加春季房交会的优惠外，也再次加大 优惠力度希望在展会结项目形成销售。 四、各房企推广情况：

1、硬媒体：各大房企除了在展场外围设置户外广告外，也加大对展位在推广方面的利用，除了常规的视屏载体外、销售道具从往常的汽车增加到了小型飞机，各房企业将所推项目的卖点利用多媒体、灯箱展板等手段进行了深入细致的展现，独立的将一个个卖点进行推广的最大化。 2、软媒体：各大房企业加大了与搜狐、新浪、居周刊、腾讯、省广播电台、市广播电台的全面合作，对本次房交会进行全面而又立体全程跟 踪报道。

3、活动推广：万科地产、太平洋百货、金科地产、中航名人酒店、朗御、哥谭、金茂府、保利地产、中大郡悦广场、恒大地产等房企和项目

推出了丰富多彩文艺演出、运动项目、有奖竞猜等活动。 五、总结：

本次房展会上参展商展出的户型呈多个面积并展的趋势，成都本地的城区的楼盘参展的较多，周边县（市）区楼盘第一次参展形成了以区域组团的方式进行参展。此次春季交易会中成都的参展项目价格环比之前有所下降，价格降幅不等，并且有很多楼盘还推出特别优惠，掀起了新一轮打折风潮，现在楼房交易市场俨然已经形成了一个以价换量的市场，经过政府加大力度的楼市调控，房价上涨虽然得到遏制但目前由于在2、3月份的集中放量后楼市正进行了一个疲软期。在此次展会上各楼盘对自身的卖点做到了表现的最大化所用的载体也达到了最大化，对此次房交会有楼盘面积区间表现较好的仍然是80——100平方以内的项目，其关注度比较高成其为经济适用性刚需首选。综合认为在未来我们项目的各项推广过程中，我必须将我们项目的卖点进行精细化和最大化的释放，利用好各组合载体的资源优势达到对项目推广的效益、效力、效果最大

化。

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