人物访谈

《职业生涯规划与就业创业指导》

课程实践报告单

土木工程 学院 城市地下空间工程 专业 地工151 班

姓名： 荣钊 学号： 201501104015 指导老师： 孙爱花 成绩评定：

访谈人物1 访谈人物1简历 访谈人物2 访谈人物2简历 职业生涯人物访谈 访谈人物3 李强 联系人 荣钊 联系电话 13770916923 南京农业大学2007届毕业生，植物保护专业硕士，现担任南京国环有机产品认证中心检验部部门主任。 周文燕 联系人 荣钊 联系电话 15069378491 中国财经大学2009届毕业生，国际贸易专业学士，现创业成为外贸公司主管。 于永强 联系人 荣钊 联系电话 13054850800 访谈人物3 同济大学1996届毕业生，工程管理专业学士，现担任某建简历 访谈人物4 访谈人物4 简历 访谈人物5 访谈人物5 简历 联系人 联系电话 筑公司总工程师。 联系人 联系电话

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一、访谈记录

访谈时间：2015年11月17日 访谈方式：电子邮件 访谈人：荣钊 被访谈人：李强

1.您是如何找到这份工作的？

一部分原因是导师推荐，自己也比较感兴趣。 2.您的职位是什么？您的主要职责是什么？ 检查员，认证检查工作。

3．就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 都比较喜欢吧。干一行爱一行嘛。 4．从事此行业的人做些什么？

从事有机产品和良好农业规范（GAP）认证，有机农业和生态农业产业政策、标准、实用技术、生产基地建设的规划研究、宣传、培训和质量控制等工作。 5．工作地点一般在哪里？ 南京，但是出差是常事。

6． 在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 基础的受理岗位，打杂的岗位，存档案，不需要技术但是要仔细，尽量多的接触以后的工作。

7．工作场所性质有哪些特征？ 国企吧。

8．在工作方面，您每天都做些什么？

收到申请人书面申请之日起10个工作日内，完成对申请材料的评审，并做出是否受理的决定。 同意受理的，认证机构与申请人签订认证合同；不予受理的，应当书面通知申请人，并说明理由认证要求规定明确、形成文件并得到理解； 和申请人之间在理解上的差异得到解决；对于申请的认证范围、申请人的工作场所和特殊要求有能力开展认证服务。认证机构应保存评审过程的记录。

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9．您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 基层技术问题，实地操作技术。

10．个人的主要成就是什么？最成功的是什么？

主要成就是学习了很多学校里面学不到的实践技术，最成功的是将学校学习的理论和实践结合到一起。

11．在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 不断更新自己的技术能力，不断的向各个层次的人学习。 12．目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善它们？

专业技术能力，通过参加技术培训和学校导师交流，和业内专业人士学习。 13．在您的组织中，在同样一个岗位上能够把成功和不成功区别开来的行为是 什么？

领导的认可是很重要的。

14．您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

首先是熟悉与有机产品有关的方针、政策、法律、法规以及技术标准。再有就是具有有机农业和有机产品生产和加工方面的知识，熟悉有机产品标准、抽样及检验方法和要求。掌握有机产品认证检查的方法和技巧，能识别有机产品生产和加工过程中的关键活动，并对其有效性进行评价；能结合有机产品特点，按照《有机产品认证实施规则》实施检查及跟踪检查。 15. 您在工作中有没有不同于生活的一面？ 有。生活中是没有工作中这么安静沉稳的。

16．您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 公正是第一位，认证的检验员必须对消费者负责。另外，耐心和细心吧，专业技术也要硬。

17．这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 有道德：公正、可靠、忠诚、诚实和谨慎； 思想开明：愿意考虑不同意见或观点； 善于交往：灵活地与人交往；

善于观察：主动地认识周围环境和活动； 有感知力：能本能地了解和理解环境；

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适应力强：容易适应不同情况； 坚韧不拔：对实现目的坚持不懈；

明断：根据逻辑推理和分析及时得出结论； 自立：在同其他人交往中独立工作并发挥作用。 这是我们中心的培训要求。

18．学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 专业课是最重要的。

19．行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

首先是技术培训，每个岗位，职业技术是最重要的。其次是心理和能力培训，这一部分就包括很多内容了。

21．男女工作者在这份工作上机会均等吗？

均等，这个也需要分行业吧。例如你们建筑类，据我了解就有差别。 22．这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？ 满意之处实现自己的人生价值，不满意的就是得不到消费者的认可。 23．从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ Yes！可以说，从个人到家人，都是支持的。

24．这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行 业内发展的前景怎样？

有机是小众产业，人才供求基本饱和，对于日益严重的食品安全问题，有机的发展前景无限光明。

25．最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？ 降低了中国农业资源环境的外源性污染和内源性污染的双重压力。解决了土壤和水体污染及农产品质量安全风险日益加剧，化肥、农药长期不合理且过量使用，畜禽粪便、农作物秸秆和农田残膜等农业废弃物不合理处置，造成农业面源污染日益严重。

26．您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？ 太忙，暂时没组织文化。

27．这个行业是否有季节性或地理位置的限制？ 农业的季节性或地理位置限制较强。

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28．这个行业存在的困难及前景如何？

首先我国有着历史悠久的传统农业，在精耕细作、用养结合、地力常新、农牧结合等方面都积累了丰富的经验，这也是有机农业的精髓。有机农业是在传统农业的基础上依靠现代的科学知识，在生物学、生态学、土壤学科学原理指导下对传统农业反思后的新的运用。

其次中国有其地域优势，农业生态景观多样，生产条件各不相同，尽管中国农业主体仍是常规农业依赖于大量化学品，但仍有许多地方，多集中在偏远山区或贫困地区，农民很少或完全不用化肥农药，这也为有机农业的发展提供了有利的发展基础。

第三，有机农业的生产是劳动力密集型的一种产业，我国农村劳动力众多，这有利于有机食品发展．同时也可以解决大批农村剩余劳动力。

第四，随着中国加入世贸组织脚步的临近，中国农产品的出口会受到绿色非贸易壁垒的限制，有机食品的发展能与国际接轨，可以开拓国际市场。同时随着我国人民生活水平提高和环境意识的增强，有机食品的国内市场在近几年内将有较大发展，因此有机食品在国内外都会有广阔的发展前景。

29．据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领 域？

《有机慢生活》《有机食品时代》

访谈时间：2015年11月20日 访谈方式：电子邮件 访谈人：荣钊 被访谈人：周文燕

1.在这个工作岗位上，每天都做些什么?

首先要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，其次要分配好每个销售部分的任务，联系客户，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务

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做个小结。

2.这项工作需要什么样的人?

英语语言沟通能力较强的，有相关英语等级考证证书，对外贸知识有相关了解，有责任心，，善于共同，工作积极的人。 3.到这个领域工作需要的基本前提是什么?

首先要有相关英语等级考证证明，有流利的口语和函电沟通能力，最好有有一定的工作经验。

4.这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?

首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提。 5.这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?

基础是本科学历，最好是专业对口的，诸如：英语或国际贸易等相关专业的学历。 6.什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的?

首先这个人必须要有耐心，必须熟悉外贸流程，英语口语流利，沟通能力强。 7.最近，这项工作有没有因为科技、市场、竞争等因素发生变化?

原先美国是我国外贸出口的一个重要国家，由于美国的金融危机导致美国市场的萎缩，对外出口量也相应地减少了。 其次，面对如今紧密的全球化进程，外贸公司的数量也有所增加，加之锐减的销售对象，短期内对公司的销售业额有一定的影响，这便是竞争带来的趋势。 而谈到科技，这个要素对该行业的影响不是特别明显。

8.你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势?

总体上该行业是朝着积极地方向发展的，首先全球一体化的进程注定各国间联系必将更加紧密，世界市场必将为之开放，其次虽然期间有金融危机的发生，但中国在金额危机中依然保持其强者的姿态，相信由于中国国力的强盛，在世界舞台的绽放一定会改变整个国际经济局势，随着国际贸易的愈加繁荣，外贸行业的前景必将欣欣向荣。

9.在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?

首先专业技能和专业知识是成功的基石，随着工作进行，我们必须将专业技能与工作实践相结合，不断地总结经验。其次，个人品质也起着直观重要的作用，如;

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坚韧的品质，耐心等。此外，善于与他人沟通及时分享工作经验也会帮助我们想成功前进。

10.目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？

有规划有条理的工作方式 。/在今后的工作中不断改善，借鉴他人高效的工作方式，取他人之长长补自己之短。

11.在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？

是否能够取得老外客户的信任接到订单，并且拥有良好的稳定的客户群，做一个外贸人最终的转型方向一般是两种：一是发挥自己的语言能力特长，从事翻译相关的职业领域。二是自立门户，必须在这个行业摸爬滚打的很多了，积累了丰富的实战和理论的经验的，有丰富的人脉和客户源，有相当是事业心和雄心。 12.目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提。

13.这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 我认为最主要的应该是对英语口语方面的要求比较高吧，至于其他方面，比如个人品质，工作方法，我想每个行业都有异曲同工之处吧。 14.学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易地理、单证实训等。

15.在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 级别越高，薪水相应地提高。

16.这个行业是否有季节性或地理位置的限制？

一般是春季3-5月比较繁荣。不过这家公司几乎全年都很忙。 17.这个行业存在的困难及前景如何？

行业前景还是可以的，困难是由于中国钓具行业发张一开始就是以给国外品牌做加工贴牌贸易的，90年代初这个行业才刚刚发发展起来，最然十多年过去了还是不能甩掉为他人作嫁衣的阴影，虽然国人已经有了树立品牌的意识，纷纷创立品牌但是并不齐心，造成国内产品质量良莠不齐的局面。

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访谈时间：2015年11月22日 访谈方式：面谈 访谈人：荣钊 被访谈人：于永强

1.您是如何得到现在这份工作的？

在我毕业的时候，有很多企业在学校举办了一次招聘会，我也幸运的被选中，可建筑行业分工较细，而且工作要求非常严谨，我当时是从一个普通的施工员身份踏进这个行业，后来经历了几个跳跃，才能站在现在的位置上。不过还好我在校期间我对工程建设这方面很感兴趣，并考取了相关部分证书，这为我后来的职业发展很有帮助。

2.在您正式工作之前，你对你所学的土木工程专业有怎样的憧憬？ 那时候自己就像“初生牛犊不怕虎”，对自己的未来充满了希望似的，而且非常渴望自己能快点出去，不要被困在平静的校园生活中，有时还憧憬自己会很轻易的找到理想的职位，以当时的狂妄和人际关系，自己至少也得是个项目经理吧，每天都只需要开车小车去勘察工作进程，日子过得潇洒自如。可能受到我爸爸的影响，他也是从事这个行业，不过我们没有一起工作过，他是造价员，给我的感觉就是他能每天都能轻松的度过，忙也是忙很多吃饭的应酬。 3.后来您在自己职业感有了怎样的变化？

当刚我工作时，自己根本就像是熬过去的，和当时的想法和梦想绝然不同，所学的知识也和实际工作不是很接轨，所以自己慢慢也变老实了，只能一步一步来。 4.您对这个行业的前景有什么看法？

工程管理相对于就业来说还是一个比较模糊的范围。所以找工作的方向和工作的范围比较广。

5.您认为做好这份工作的人应具备哪些知识、技能和经验？

你们毕业后基本上和建筑领域相联系的工作。其实在专业学习过程中还是应该往更加精细的方面发展。比如工程管理专业的学习中你会接触到项目管理的内容，工程造价的内容，工程制图的内容，房地产的内容，甚至审计和会计的内容都是

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需要学习的。这些东西如果你能钻研某一样或者某几样，就能取得一些证书，如项目管理师证书，工程造价员证书，CAD（制图）等级证书，房地产评估师证书，审计员，会计从业资格证书等等。有了这些之后对于就业，或者说对于以后进入建筑领域能够从事的相关职业，就会有比较明确的目标了。 6.请问您认为这个专业有必要考研吗？

这得看你自己自身的情况，任何专业都可以考研，关键看你个人的想法。如果你真的想在这一行做出一点大的成就，或在理论方面有更深的造诣。那么花费几年时间读书还是值得的。而你觉得时间不值得，想早点出来闯，或者仅仅从经济考虑，那么或许几年的时间比在学校更好。选择的时候要问问自己的心，好好地将你考研得到的与工作几年得到的进行一个对比。哪一条路适合你自身发展，那你就选择哪一条路。一旦你选择之后，那就要一心干下去，不要犹豫。 7.这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？ 首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

二、访谈总结

这次人物访谈真的让我学到了很多。与已经就业的前辈交谈，能够使我在接下来的大学学习生活中更有针对性的为以后的就业做好充分准备，发挥自己的优势，填补自己的弱势，不断丰富自己，充实自己。就业指导课程中，也能够深入考虑关于大学生就业与创业的问题，针对这些从而少走弯路，有的放矢。下面是我对于本次人物访谈的几点收获。 1、丰富自己的专业知识

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作为一名建筑专业的学生，毫无疑问我们所依靠的是有关于建筑学的专业技术。而相比较其他专业的学生，我们的专业知识必须过硬，才能担当起一个工程的艰巨任务。由此可见，专业课程是必须全力以赴的，不可以投机取巧。 2、锻炼自己各方面能力

首先我们必须了解就业对于就业人才的要求，比如，就业人员需要什么样的品质，什么样的能力。其次，在自己所选定的职业基础上，有目的地加强相关能力的锻炼和品质的磨练。有意识的多参加下学校乃至社会上的活动，多加珍惜机会，把握机会去磨砺自己。 3、学会与他人相处

众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作用。大学不光是学习的乐园，也是我们交朋友，寻找知己的场所，我们要做的是多交一些益友，向其好好学习，去对方指长处弥补自己的短处。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，也有利于塑造个人品质。交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。 4、处事的态度很重要

我们常说“态度决定一切”，态度是成功的前提。只有一个人从心底重视这件事，才有可能把它完成好。由此，我们首先要做的便是端正我们的态度。对自己的未来负责，认真对待每一项任务，付出百分之百的努力，这样离成功才会越来越近。

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