淘宝电商双11购物节家装业网络市场调研分析报告

2017电商双11购物节-家装业调研

——互联网家装CEO揭秘战略布局 家装业拼出电商新天地

大平台坚持“不跟风”，没有“干爹”依然活得很滋润

齐家网CEO邓华金透漏，齐家网在家装行业深耕十年，对家装业有着自己的认知，齐家网每年的金九银十家装旺季会举办家装节和家博会，而11月对于家装行业来说已不是旺季·.双11各大商家都是在打价格战·.而随着家装行业消费者的理念正在发生改变，价格已不再是用户关注的主要因素，用户更多的是希望能获得一个更完整的服务体验以及系统化的解决方案·.对于齐家而言，装修行业跟其他行业属性不太一样，装修更加侧重于长期的积累·.

我爱我家CEO马自强表示，双11作为已经是所有电商的节日，我爱我家力争在这个电商节日的舞台上展示风采，今年我爱我家双十一中会利用我爱我家官网和淘宝极有家大力开展家装套餐的销售，凭借我们的供应链优势，技术优势，互联网金融增值服务，十六方面承诺，四十节点管控，零增项五不限，让消费者用自己的判断来投票，依靠自身竞争力，争取成为互联网家装的冠军·.

一号家居网运营中心副总裁高金虎表示，双十一对一号家居网来说意义非常大，尤其是建材商城这一块11月初正式运营，卖多少都无所谓，关键是卖出去的商品最后一公里配送安装是否能解决掉·.一号家居网在双十一前完成建材、家具、家电三大商城的线上运营，产品全部采用集采的模式，正真做到f2c，去掉中间环节，为消费者提供便宜的品牌商品·.

天猫家装携手战略合作伙伴，紧密围绕配合双11活动

天猫家装负责人修客透漏，今年双11天猫家装不仅仅会推出大牌专供，不

止5折活动、千城万县送货上门无忧安装，更重要的是联合线下实体店万店同庆，进店抢亿万红包，但是对于具体细节以及玩法修客本人并未有更多透漏，不过他最后提醒，今年全渠道O2O会是值得关注的重点·.

家装e站CEO孟德表示，家装e站在对于今年双11会非常重视，首先会联合7大主材品牌商推出名品特惠包，携手天猫家装在双11推出测量费，设计费，管理费，税金四大费用全部免费，全面提高品质家装体验，另外结合418个线下体验店，针对名品包，在标准化，服务，供应链，认证培训四大板块构筑竞争优势，运用F2C的模式让消费者真正感觉到性价比，并且会在全国范围内开创家装定制C2F新时代·.

悦装网CEO郜亮表示，天猫家装是目前家装电商领域最优质的平台，现在悦装网作为天猫的核心商家，会坚定的实施天猫战略·.但天猫是个全国性平台，能够在天猫有更大作为，首先要打造全国布局，所以今年相比于双11的推广，悦装网更看重体系完备和战略布局，这是目前工作的重点·.悦装网现在在外埠已经成立了天津公司，11月份下旬也会宣布我们的全国战略，加快我们的扩张步伐，这其中天猫也会发挥很大的助推作用，这是我们目前合作的重点·.

屋牛电商CEO钱晟磊表示，今年双十一屋牛电商也加入了天猫的大促活动，从预热效果来看，我们对双11的活动成果还是比较期待的·.展望明年，伴随屋牛2.0产品的推出，屋牛计划将与天猫家装携手发布最新战略合作发布会， 屋牛有信心成为天猫家装最重要的合作伙伴，共同改写家装行业规则，给广大业主带去来自互联网的品质、透明、规范的家装服务·.

京东系家装也毫不示弱，不断为家装平台树立新旗帜

绿色家CEO王大川表示，双11是业主的盛会，更成为互联网家装企业找入口站位的最佳时机，众多互联网家装企业纷纷与BAT及京东等流量入口形成战略合作，同时推出符合客户口味的活动·.绿色家与京东达成战略合作，推出\双11下单，春节前搬新家\为二胎需绿色家\等系列活动·.此类活动结合当下热点与客户优惠需求点，预计在双11将大量通过线上截留客户，传统家装将更加进入寒冬·.

美家帮CEO戴洪亮认为，家装属于低频高客单的品类，过去双十一对家装行业影响并不大·.互联网家装崛起之后因为团队具有互联网基因而有所改变·.今年双十一，美家帮在京东发起了装修行业史无前例的种子用户合伙人众筹计划·.致力于将装修服务商品化、标准化；使各种不确定性确定；通过预定的方式锁定客户，这是装修行业发展的趋势·.在双十一这样的重要节日完成订单的增加和品牌的传播·.美家帮借助各互联网平台媒体来限量发售预约Q码，锁定优先装修资格，取得了非常不错的效果，目前正分三个批次入驻全国30个城市·.

3空间CEO张磊透漏，今年双11的计划还是会结合天猫与京东这些大平台来做活动，但是由于家装的准备和施工周期较长，双十一并不能完整的覆盖到客户的整体需求，双十一在家装行业影响最大的是成品家装这个细分市场，因为比较容易标品化·.然而成品家装在目前的整体家装市场格局占居还是很小的比例·.总体而言，双十一对于家装行业整体格局的影响，还有很大的提升空间·.

坚持自己打天下，永远相信美好的事情即将发生

丽维家CEO周宇翔表示，今年双11整个的大致规划还是高配低价的打法，明显传统行业拥抱互联网的速度在加快，作为丽维家的供应商们，也拿出来足够的诚意回馈消费者，支持丽维家在最后一个季度，特别是双11这个特殊的时间点，给广大顾客带去实惠·.长远来看，通过不断发挥自身定制的优势通过产品迭代形成产业链闭环来更好的服务客户，为用户创造更大的价值·.

优装美家CEO姜涛表示，双十一注定是消费者的狂欢，但是家装似乎游走在双十一的边缘，这些行业有共同的特性，消费周期长，超理性消费决策，客单价巨高且时间点处在行业的淡季等·.优装美家会利用这个时间节点，内功修练，大量的管家团队的密集培训·.但是优装美家也会借用双11这个时间节点依托洪涛股份的各项优势试水666元/平米家装套餐·.

惠装网CEO刘禹锡表示，惠装网坚持比装修公司省40%，惠装宗旨就是终结装修暴利，改变整个装修行业的利己不利业主的暴利格局·.无论是互联网浪潮中的变样家装还是线下的装修公司的传统格局都会在本次惠装双十一的洗礼中让用户深刻体验到什么才是真正的互联网家装，惠装是如何打破传统家装模式的格局达到业主体验第一，用户如何享受到比装修公司省40%这一真正福利·. 百积木CEO张晓丰表示，双11百积木布局的核心理念就是去掉一切中间环节和中间成本，让用户直达厂家·.对于家装这样的本地服务来说，就是要去掉所有中间提成环节，直降到底·.所以百积木会在双十一期间推出最高性价比的直达工长服务，无提成，无转包，无管理费，配合百积木最专业的最有口碑的装修施工监管，让每个客户真正用底价得到有保障的家装服务·.

绿豆家装CEO于鹏飞表示，绿豆家装会结合双11推出智能量房活动，通

过智能硬件把设计师量房的第一视角视频资料赠送给用户存档，让用户永久保存自己装修前的房屋原貌·.双十一对家装的影响主要还是在主材和家电等电商化占比较高的品类上，京东天猫等平台中的主材和家电厂商也会用网络专供爆款产品的预售方式来储单，等到双十一当天确定订单金额到账后在根据订单来组织生产，这样可以在不破坏原有渠道商价格体系的基础上，利用双十一流量集中爆款集中的优势，形成C2F的模式，大大地降低了库存成本和营销成本·.

凤凰筑家CEO朱新阳表示，双11，凤凰筑家会联合E袋洗，包租婆，DD洗车，浦发银行进行渠道共享，抱团营销！每个地区提供一套房免费装修给报名的用户秒杀！但是他也表示，双11不会改变互联网+家装行业想生存和发展必须把装修干好的本质！而未来凤凰筑家还将继续依托凤凰山的资源优势及供应链优势来进行商业扩张至更多城市·.

传统家装企业转型成为新亮点，或将引领新风潮

业之峰总裁姚凤鸣对亿欧网表示，业之峰早在几年前就已经在布局互联网，业之峰的标准化新品一直致力于结合行业痛点在为消费者提供了最大化的价值，结合双11会把诺华环保实木套餐打造成爆款，对于天猫家装实际上也在积极推动整个行业的变革，更应该感谢天猫家装的平台并且更多考虑如何结合天猫家装这个平台来促进行业发展·.

行业内总有两种声音存在，助推市场快速回归理性

数联中国创始人周建中对于双11则有不同意见，数联中国是一个产业链的生态平台，数联中国的场景科技万物联接生态技术布局四年多了，整个产业生态链上的基础设施及顶层资源基本布局完成，现阶段已开始市场化推进应用工作，数联不仅在家居产业布局还在其它更多产业领域布局，所以数联不会参加双11这样的活动，相信明年家居产业格局就会发生巨变·.明年双11，数联中国会在三维场景时代，在背后帮更多的平台企业玩·.

大居网CEO刘彬认为，电商在家居行业占比目前不足5%，市场空间广大，记录肯定会被刷新么，而这就是“新常态”·.双十一会进一步加剧行业的洗牌和调整·.然而双十一也是一把双刃剑，面对往年双十一频频出现的作弊刷单，供货不足，供货延时，大比例退单以及大量消费者投诉等等负面问题，不知道经过历次摔打的各家企业是否已经做好了充分的应对措施，具体结果如何，拭目以待·.消费者自然有冲动消费的理由，但做为服务用户的企业而言，还需冷静理性，掂量好自己的产能和供应链，拥抱双十一，拥抱产业变革·.

厦门蜜蜂巢副总经理高寒表示，今年双11会推出一些常规的团购活动，但是对于蜜蜂巢而言，现在重点不是关注业务量，重点关注品牌，对于创业公司而言，更应该注重标准化的建设，建立供应链平台，坚持重度垂直服务模式，将线下服务完善极致·.

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