联通CDMA网络湖南推广活动方案
更新时间:2023-09-17 17:10:01 阅读量: 幼儿教育 文档下载
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2006联通CDMA网络湖南推广活动方案
前言
CDMA是联通133专营网络,它的优点有:辐射小 通话清晰 接通率高不掉线 手机美观,引领时尚等。推出5年来,市场开拓却一直不如人愿。这主要是它的定位不太准确。为了更好地给CDMA定好位,争取更多的手机用户使用CDMA,特开展此次推广活动。
市场分析
在移动通信行业,有移动联通小灵通这三大运营商,行业之中的竞争非常激烈。移动与联通的战火自始至终就没有停止过。长年来,连同是使出浑身解数来与移动斗法,却始终不能超越移动。
联通推出CDMA网络,期望其以技术领先的形象来谋取市场,不幸长久以来却没有得到市场的青睐。究其原因,以产品为导向的时代已经过去,以消费者需求为导向的新的营销理念已经得到市场验证。在通信行业中,消费者真正需要的是什么?并不是冷冰冰的高科技,而是一种满足他们通信需求的服务,一种人性化的服务。联通在自身技术缺陷的基础上推出CDMA,并在技术的路上越走越远,结果反倒远离了市场,远离了消费者。 2006年,联通将其广告口号改为“让一切自由连通”,相较于以前的“科技引领信时代”多了几分人情味。联通回头了,梦里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处。回头是岸,千千万万的消费者正在后面看着呢!
作为服务行业,在服务质量相差无几的基础上,人们更多的一品牌来作为选择的依据。移动VS联通,移动先于联通进入市场,在市场上已经扎下了良好的品牌根基,一直以来,移动都重视服务质量,并为维护和完善其品牌形象而不懈努力。联通作为市场挑战者,一直以来在人们的思维中以服务差而不能翻身,苦不堪言。经过不断的完善,联通新时空CDMA网络已经成为覆盖广阔、网络质量良好、手机精美、业务新颖的精品网络。技术方面已经可以与移动相抗衡,其目前最重要的就是建立起良好的品牌形象,消除人们一直以来对联通的偏见。给消费者满意的服务,与消费者进行心灵的沟通,4C理论在这里可以恰如其分的表达:客户(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。以消费者需求为中心,了解消费者愿意付出的成本,方便消费者获得商品,并注意与消费者进行沟通。
活动目的
1、 提高CDMA所占的市场份额,开展一系列宣传、促销活动,让消费者深层次了解CDMA网络,尝试使用CDMA和它的增值业务。
2、 展示CDMA网络的优势,树立CDMA健康、时尚的品牌形象。 3、 消费者进行沟通,体现CDMA以消费者为中心的形象,提升联通CDMA品牌的知名度及美誉度。 产品定位:
CDMA辐射小 通话清晰 接通率高不掉线 手机美观,引领时尚等优势,比较下来,辐射小、引领时尚脱颖而出,使CDMA与竞争对手区别开来。将CDMA定位为健康时尚的绿色网络,迎合年轻一代的需求。 活动对象:
湖南省手机消费者及潜在消费者。重点是广大的青少年。
CDMA以前定位在高端消费群,而忽略了作为低消费群体的学生,因而效果不是很理想。手机市场,广大的年轻一代是最具潜力的消费群体,CDMA开拓迎合低消费群的业务,
目的就是想打开青少年市场。 活动主题:
让一切自由连通
在移动通信行业,就是通信直来直往,方便沟通! 联通将广告语更换成“让一切自由连通”,我们将用一系列活动来诠释、发掘“一切自由连通”的内涵,让这一广告语深入人心。
同时树立CDMA绿色网络的形象,展现其健康、时尚的特色。
让广告更具生命力,全方位接触目标消费者,实现CDMA与消费者生活、心灵上的沟通。
一、思路 让一切自由连通 与健康 连通 与时尚 连通 与亲情 连通 与财富 连通 与吉祥 连通 最深层次的沟通是心灵的连通,是亲人、朋友之间,生活的各个领域的顺畅,零距离沟通。真正体现让一切自由连通。
二、具体活动 与健康连通:
1、 放风筝(放飞梦想,连通无限)
目的:提高CDMA的知名度,传达 CDMA健康时尚的产品信息。 宣传口号:让梦想与CDMA一起高飞,绽放在春暖花开的天空里。
安排:阳春三月,正是放风筝的大好时节,在湘江边,前来观看的观众只要举出两个以上CDMA的优点,就可以获得CDMA手机形状的风筝一个,观众可以将自己的梦想写在风筝上,让青天见证梦想,让梦想得到苍天的庇佑。
CDMA梦想风筝将长期飘荡在长沙上空,向全市民倾情展示其健康时尚的特色。 2、 湘江溯源大型活动(“骑”乐无穷,连通无限)
目的:发掘健康的内涵,鼓励健康运动,将宣传范围扩展到全省。
宣传文案:湘江,湖南的母亲河,贯穿南北。所经之处,城市林立、文明丛生。饮水思源,溯江而上,踏自行车,寻访她最初的足迹!
安排:a、选手招募:全省不限男女老少,爱好骑自行车运动者;
b、活动路线:长沙——衡阳——永州——广西全州——兴安——白石乡近峰岭; c、奖品设置:前三名,送五一张家界健康游,前十名,送CDMA手机一台。 与时尚连通: 1、“超女”(户外选秀) 目的:“2005超级女声”风靡了整个中国,超女们更成为无数少男少女心中的偶像。朝女已成为时尚的代名词,是广大市民张扬个性,展现自己的代名词,也成为了时尚的代名词。将CDMA与超女联系起来,籍机宣传CDMA时尚的特色。
安排:“2005超级女声”风靡了整个中国,超女们更成为无数少男少女心中的偶像。2006超女友将会是什么样子呢?长沙唱区超级女声初赛,将舞台搬到户外,让大家先睹为快,见证超女的蜕变过程。
2、麓谷露营(青春魅力,时尚连通) 由联通举办此次大学生联谊活动,开展一系列活动来宣传CDMA的新业务,向大学生展现CDMA的优势,赢得大学生的好感,争取他们的关注和尝试。
软文:活动期间,发布一系列的软文,体现CDMA与大学生的亲密关系。 3、金鹰节(通讯设备提供)
CDMA有话音清晰,保密性强的特点,适合作为大型活动的通信设备。为两年一度的金鹰电视艺术节提供通讯设备,来籍机展示这一产品优势。
与亲情连通:
母亲节(5月14日)——
1、 多给母亲三分钟(CDMA用户送三分钟免费通话)
5月的第二个星期日是母亲节,凡CDMA用户即送三分钟免费通话,给母亲送去节日的问候。体现CDMA对母亲的尊敬,从情感方面与消费者进行沟通。 广告宣传:愿全天下母亲都听到“母亲节快乐!”。
2、 征集所有写给母亲的短信,评选。
母亲——世界上做伟大的女性。对母亲的赞词,古今不胜枚举。然而,每位母亲的爱是不同的,每位做儿女的对母亲的赞美也是不同的。母亲节,您想对你的母亲说什么话?编辑成短信发给我们,所有的赞词都将在网上进行评选,获奖者的母亲可获得“母亲节大礼”一份。
与财富连通:
1、 抽“让一切自由连通”文字。
用户每交100元话费抽取一个字,在活动期间内集齐一句话者给予奖励。如:赠新业务一个,或者返话费100元等。
2、 短信猜世界杯赛事
世界杯牵引着无数球迷的心,在世界杯期间CDMA用户发短信猜世界杯赛事,每日一题,回答正确并快捷者可获得礼品一份。 与吉祥连通:
1、 年底促销活动,开发CDMA迎新年促销礼包,稳固就客户,发展新客户。将“健康”、“时尚”、“亲情”、“财富”串联在一起。 2、 用CDMA,看精彩亚运会
凡CDMA用户,亚运会期间,均可免费用手机在线观看亚运会,体验CDMA“视讯新干线”业务,展示CDMA的网络优势。
三、时间推进
3月底、4月初:放风筝(放飞梦想,连通无限)
湘江溯源大型活动
5月份:多给母亲三分钟(CDMA用户送三分钟免费通话)
征集所有写给母亲的短信,评选。 “超女”(户外选秀)
6月份:麓谷露营
短信猜世界杯赛事
9月份:金鹰节
12月:用CDMA,看精彩亚运会。宣传CDMA的网络优势 4月—12月:抽“让一切自由连通”文字。
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