白家粉丝全渠道案例汇编 (1)

推

广

案

例

集

锦

我们每天打开报纸，会面对纷繁的商品促销广告，许多人都会有这样的

感受：“促销来，促销去，就这么几套老花款，不是幸运抽奖就是刮刮卡。”起初，我们也在想，如果由我来设计促销方案，一定要力求与众不同，产生轰动效应。

有一次，为了推广一个新上市的品牌，我们几个促销策划人员关门研究了好几天，一套方案终于诞生——“神秘礼物送给心仪的人”。该活动通过公司派发大量的DM单、人员传播、媒体传播等等方式告知：参与人在本公司购买一定金额的产品，或是在公司网站、信箱、指定地点投稿被选中，公司便可以由专人将产品及玫瑰花一束派专车送给参与人喜欢的异性，并通过参与人填写的贺卡帮他传递情意，过程保密。尽管此促销方案的设计原理非常新颖也很不错，但基于参与人数不理想的原因，我们的方案还是搁浅了。

思前想后，总结原因是，如果促销活动的方式过分复杂的话，是很难具有可操作性的，被动的消费者并不会花费过多的精力与时间参与过份复杂的促销活动。

通过此次探索，我们不得不重新打量那些常规的促销模式，我们翻阅了大量的专业书籍，再三学习、讨论、探索，我们了解到之所以家家企业都在收集各式各样的案例，是为了寻找一个捷径——即促销“套路”。

所谓“套路”，即已成功的模式，是已经通过反复验证具有合理性和可行性的方式与方法。对企业来说，其最深刻的受益在于可以避免走入促销的岐路，因为它是一种前人已经实践过的并被实践所证明的比较有效的方式与方法。否则，这么多的企业没必要都搞“幸运抽奖”或“刮刮卡”活动。而走进这种“套路”的企业便在实践上缩短了走向成功的路程。更重要的是，这种“套路”或许是最节省营销成本的方式，它是一种大多数企业都会采用的

方式。

因此：我们在这里收集的案例与其它有关案例的文字不同，这里的几乎都是我们公司自行操作的活动，是在多年的促销活动中积累下来的，全部涉及本行业。

我们需要再次提出的是，要成功地设计产品的促销方案确实有“套路”可循，毕竟不少营销手段上升到理论高度便具有一定的共性。否则，这么多的营销手段研究便显得毫无意义了。并键是我们不能静态地来模仿那些成功的营销运作。同一种促销“套路”，对不同企业的应用就会产生不同的效应，留下不同的轨迹，因为即使是在相同的城市体制下，也还有不同的产品背景。

如果各位能从本集锦的案例分析中学会提炼和举一反三，那这本案例的价值就真正的增值了。

目录：一、商超渠道

1、派送活动

2、买赠试吃活动

3、折价卷活动

4、主题陈列活动

5、特价活动

6、联合促销活动

7、样板商超包装

二、特通渠道

1、高校征文比赛

2、高校破冰迎新晚会

3、高校游园猜迷

4、凭票换奖

5、坝坝电影

6、社区折价卷

7、集空袋兑现金方案

8、白家贺岁，缤纷互动会

9、五好家庭评选

10、社区投递

11、网吧推广方案

12、火车站推广方案

13、桃花节推广方案

14、高校选秀活动三、传统渠道（批发）

1、会员店实施方案（专卖

店）

2、纸箱回收方案

3、通路客户累计进货有奖

4、箱内刮刮卡

四、演艺类

1、白家之夜（内江）

2、世界乐园圣诞演出

3、麻辣高手争霸赛（广元、

哈市、泸州、兰州）

4、模特选拔赛（楼盘小姐

形象大使）

5、路演活动（达州3.15活

动）

五、专项：

1、成都专项（红肥推广）

2、长春专项

3、沈阳专项

4、兰州专项

5、达州专项（地市州推广）

6、泸州专项（地市州推广）

六、公关推广

1、乌鲁木齐、西安一毛钱

抢购公关推广

2、成都非油炸公关推广

3、武汉非油炸公关推广

4、阿宽冲刺基吉斯公关推

广

5、刘仪伟代言白家公关推

广

6、海外融资公关推广

7、沈阳单身白领交友会公

关推广

8、汪涵、杨乐乐单身贵族

9、大派对“相约七夕”公

关推广

七、新品上市

1、单身贵族上市推广活动

2、新品砂锅炖鸡上市推广

活动

商

超

渠

道

商超方案一: 派送活动

“白家”献真情·圣诞大派送一、市场背景：

1、适合市场基础薄弱，消费者对产品的概念模糊,大部分区域渠道网络虽基本建立，但消费者消费拉力疲软，产品通路流通滞缓时期。

二、活动主题：“白家”献真情·圣诞大派送

三、活动目的：

1、抓住目标消费群，通过产品与消费者公关造势，增强产品亲和力。

2、制造轰动气氛，树立良好品牌，提高产品知名度。

3、通过派送品尝让消费者了解白家，接受方便粉丝。

四、活动城市：×××

五、活动地点：

六、活动时间：

活动准备期年月日――年月日

活动告之时间年月日――年月日

活动执行时间月日点――月日点

结案评估时间

七、活动内容：

a)派送办法：

每地选择当地最具影响力的商场5家左右，分2天，每天2次送完，每次每个地点限量500――1000袋，先到先送，送完为止，每人限领1袋，派送总量5000－10000袋／城市。

b)派送对象及领取办法：

14－40岁女性消费者。消费者先填妥DM单上表格（市场调研内容）后，凭此表格在我公司活动现场进行领取。

八、执行（各地可用资源）：

1、每个城市印制8－10万份活动告之DM单。（由公司出设计稿，当地印刷）

2、各地商场（场地）选择与确定（商场门口）；

3、公司批复后，确定DM单设计稿，快寄到各办事处；

4、各办事处联系DM单印刷；

5、活动告知

1）、商场提前一周上商场DM，海报、广播、堆头端架陈列告知；

2）、公司印制活动DM,各地提前一周夹报、入户、定点投放等方式告知；

6、现场配备音响、电视播放广告片和播音指挥、协调。（视情况由经销商提供）

7、现场布置：POP、条幅、陈列架、大伞、产品展示、统一服装、音响、电视；

8、现场人员招聘与分配：

1）、人员安排（每个活动场地：）

总负责（指挥、协调、拍照、播放广告片、处理突发事件）：1人

维护活动现场秩序（组织排队、领取有序进行）：4人

回收DM单并确认核实：1人

赠品发放：1人（每地共7人，此人员配备为参考建议）

2）、临聘人员招聘与活动流程、注意事项培训。

九、物料准备:

十、活动效果：

c)通过户外大型公关活动形式制造轰动场面，在消费群中塑造良好品牌形象和口碑；

d)培养产品与消费者之间的亲和力，提升消费者对产品的认知度。

十一、费用预算：

1、场地费：＿＿＿＿＿

2、DM单印刷费：＿＿＿＿

3、DM单投递费：＿＿＿＿

4、临聘人员费用：＿＿＿＿

5、赠品费用：＿＿＿＿＿＿

6、广告物料费用：＿＿＿＿＿

7、其它：＿＿＿＿＿＿

合计：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十二、注意事项：

e)场地选择（商场）

1、场地开阔、人流量大、消费稳定集中的区域；

2、当地最具影响的大型商场，对方配合积极度高；

3、谈判技巧：以为商场制造影响力作为谈判切入口；

f)活动告知：

1、DM单夹报告知，合理选择此次活动所能影响的范围最具实力的报刊，夹报日期及数量分配合理；

2、DM单投放针对目标消费群重点入户，定点投放；

3、商场DM单、广播及堆头或端架须提前一周，商场DM单告知时间版面确定，卖场堆头或端架陈列须陈列醒目、气派、美观之人流主通道；

g)现场布置及活动秩序维护：

1、现场布置物料准备：POP、DM单、圆珠笔、条幅、大伞、产品（赠品）、气球、打气筒、相机、音响、电视、广告牒；

2、秩序维护人员分工合理，所有工作人员齐心协力，须较强团队感。

点评：

一、不可否认这种派送为我公司开拓市场取得过好的效果，但是，如果不注意若干细节，其效果就会大大打折，就上述案例来说，派送的时机必须切合实际；

二、现场必须有专人负责控制秩序，由于是“免费”，必定会吸引大量消费者的眼球，执行人更要注意，既要形成人气，更要避免哄抢，必须预先估计活动效果，设计应急措施，否则将完全违背企业派送的初衷；

三、“白家”粉丝在冬季是消费高峰，其派送最好在冬季；

四、“白家”粉丝消费群多为女性，其派送对像最好为女性或是女性最关注的节庆；

五、为了增加派送收效的实际意义，派送要限时，并注意处理事后的消费者就此点的投诉；

六、派送地点除了在商超开展以外，还可以选择市内部分高档写字楼进行产品派送，使产品的派送能更有针对性。

商超方案二: 买赠试吃活动

商超常规买赠试吃推广活动

一、背景

1、白家在市场已具有一定的知名度，再经过持续不断的促销推广活动，使白家知名度再次提升。

2、大多消费者不清楚白家的具体吃法，对扩大白家在当地的销量提升有限制。

二、目的

1、增加产品和目标消费者的接触，提高认识。

2、教育培训消费者对产品吃法的认知，明晓产品功能。

3、培育消费人群，扩大产品知名度。

三、范围

全国二十一个重点城市及重点二级城市的商场、超市。

四、时间

双休日、节假日。

五、地点

1、各大商场、超市门口或主通道处尝（参与人气最旺、但购买力不强）或超市内我公司的产品堆头旁（能立即转化成现实购买力，因位置原因，人气可能会受到影响，区域根据实际情况进行选择）。

六、买赠品尝内容

1、活动前准备好相关促销品、试吃用具（一次性杯子、叉子、试吃品、一次性手套、促销服、促销台、电磁炉、电源线、水桶、量杯、托盘、摸布、洗涤济、剪刀、抽纸等）。

2、促销活动前要对所有的促销人员及公司参与人员进行全程的产品培训及买赠试吃专业技巧培训。

3、品尝流程详见品尝手册，严格按品尝手册执行。

4、各品尝点用“白家”展示台、喷绘、海报等进行布置。

5、每个品尝点品尝量2件/天，并限定口味（主打口味或所推广口味，同时品尝品一般为单袋）

6、买赠细则要清楚明白，要有视觉冲激力，同时要挂在显眼处。

七、执行

1、活动告之：

（1）、商场告之：在品尝一周前用DM单、海报、堆头、陈列等方式（拍照）

（2）、DM单告之：在品尝开始前三天进行大范围的DM单投递告之。

2、现场有条件的需配置电视、音响设备、播放公司CF片，以渲染气氛。

3、现场布置按品尝手册及光盘执行。

4、现场人员组织与安排。

（1）、总负责（组织、指挥、拍照、对外交涉、突发事件处理）1人（区域人员）。

（2）、品尝协助人员：维持现场秩序，使品尝有序进行，组织品尝人员排队，同时负责产品试吃推荐和现场清洁维护和品尝杯子的回收入垃圾箱，礼品的登记和发放（1人）。

（3）、煮粉人员：负责现场的粉丝煮泡和分发及产品知识和泡粉技巧的讲解（1人）。

（4）、每个品尝点建议使用人员数量共计3人，如在室外可以增加人员。

（5）、品尝现场促销品要放在堆头旁或促销台旁，以引起消费者的关注。

5、现场布置要有促销台、海报等物品，否则将不予报销。

八、注意事项

1、商场选择

（1）场地开阔、人流量大、消费稳定集中的区域；

（2）当地最具影响的大型商场，对方配合积极度高；

（3）谈判技巧：以为商场制造影响力为谈判切入口；

2、活动告知：

（1）DM单夹报告知，合理选择此次活动所能影响的范围最具实力的报刊，夹报日期及数量分配合理；

（2）DM单投放针对目标消费群重点入户，定点投放；

（3）商场DM单、广播及堆头或端架须提前一周，商场DM单告知时间版面确定，卖场堆头或端架陈列须陈列醒目、气派、美观之人流主通道；

3、现场布置及活动秩序维护：

（1）现场布置物料准备：POP、DM单、条幅、大伞、产品、气球、打气筒、相机、音响、电视、广告碟、促销台、托盘、毛巾、纸巾、纸碗、叉子、勺子、垃圾桶（袋）、开水（准备）等；

（2）秩序维护人员分工合理，所有工作人员齐心协力，须较强团队感。

4、根据区域人员和费用支持情况，可以考虑不用DM单进行宣传，可以上商场海报，或堆头等商超内部宣传方式进行。

九、费用预算

1、品尝品：

2、广宣品：展台、背景喷绘、托盘、一次性碗筷、毛巾、汤勺等

3、临聘人员及DM单印刷费、投递费、场地费以各办事处上报为准。

4、费用合计

十、报销流程

1、结案报告：该商场品尝前后进货、销量、库存变化详细情况（评估表体现）；

2、需提供相关支出费用的正式发票（临聘人员按工资发放表填写）；

3、促销活动现场照片；

4、需提供促销品发放清单，或超市收银条（如特殊情况需区域出据商超确认的情况说明）点评：

一、这个方法所赢得的消费者尝试购买率也相当高，有时可以达到７０％－８０％（比派送的效果要好），如果产品口味不错，那些尝试性消费者便会重复购买，甚至成为品牌的忠实消费者，因此这是公司用以推广新品、培育和扩大消费群的有力武器；

二、执行需注意：

1、由于现在各种食品试吃的活动屡见不鲜，试吃点的选择非常重要，建议最好选择售买粉丝的区域旁边试吃最好，如商场不同意，可选择在商场进出口；

2、工作人员必须严格按照试吃手册执行,注意卫生情况;

3、试吃时间应尽量选择在中、下午就餐时间，晚间试吃时间可延长。

三、试吃后应注意消费者对口味的认识，试吃品必须就是正在销售的货品，如制作专用试吃装，部份消费者会认为试吃装的效果一定好于所销售产品，这样会影响正价产品的销售；

四、试吃的量不宜多，如果消费者觉得一次性吃不完，也不方便带走，会丢弃试用品；而量多也会使消费者口味感觉下降，失去试吃的意义；

五、促销员在活动现场，应用不断大声喊出活动口号，以此吸引消费者的注意，参与到试吃活动中来；

六、促销员在煮粉的过程中，应不停用汤勺搅拌热汤，让热粉的香味刺激消费者；

商超方案三：折价券活动

庆“三·八”—白家粉丝真情回馈消费者

一、活动目的

1、利用“三·八”节购物潮，为商场吸引客源、巩固客情关系；

2、为消费者提供购买“白家”诱因，提高产品认知度及知名度；

3、直接提升销量。

二、活动主题

庆“三·八”—白家粉丝真情回馈消费者

三、活动时间：××××

四、活动范围

全国市场大型商场，每城市限5家

五、活动内容

1、消费者在活动期内凭商场DM单剪角之折价券，在指定商场购买白家系列粉丝即可享受等额现金折扣；

2、折价券单张面值为0.50元；

3、折价券只限购买白家粉丝享受抵扣，每袋（碗）只能使用折价券一张，且不能兑换现金；

六、执行方法

1、活动通过商场DM单及海报进行免费告之，并与商场签订合作协议（附后）；

2、活动期内，各城市必须保持白家系列粉丝口味齐全、货品充足，并争取最好陈列；

3、活动结束次日，各城市必须立即与商场清点、回收折价券，并与商场结清费用；

4、折价券回收费用暂由经销商代垫；

5、各执行城市必须确定活动负责人，由活动负责人全案跟踪，注意重点检查商场收银处，防止商场弄虚作假。

七、费用预算

折价券内容:

议

甲方：

乙方：

为提高甲方客流量，提高乙方产品知名度及销量，甲已双方本着互惠互利的原则，就开

展“白家粉丝折价券”活动，经协商一致，现达成如下协议：

一、活动地点：

二、活动时间：

三、乙方必须于活动结束后次日即年对甲方回收之折价券进行清点，在活动期间甲方实际销售“白家粉丝”总量内，乙方以折价券相同金额予以回收，不得拖延；结算时甲方须提供活动期内乙方产品销售明细，供乙方核查；

四、活动期内，甲方为乙方提供最好陈列，陈列具体方式为：

五、甲方免费将乙方活动内容（附后）刊登于甲方第期DM单上，位置为：封面右下角，版面大小为：，DM单数量为：张；并由甲方免费为乙方提供活动内容POP告之张；

六、活动期内，甲方必须认可乙方之折价券，并以与折价券相等面额予以为消费者抵扣；具体为：折价券仅限购买“白家”粉丝时抵扣，每袋（碗）只能使用一张，抵扣现金0.50元，且不能兑换现金、折价券复印无效；

七、以上未尽事宜，甲已双方友好协商解决；

本协议一式二份，甲已双方各执一份，双方签字即生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：日期：

点评：

一、该方法以针对家庭主妇或年轻的女性消费者为主；

二、折价券的发放应选择有针对性的媒体，让目标对象能很轻易地获得折价券或本次活动的信息；

三、该方法能吸引消费者进行尝试性购买，适合知名度高的产品；

四、可吸引已试用过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费者；

五、可以不变动产品价格，刺激消费者的购买，避免竞争品牌对我产品进行降价的指责；

六、消费者对折价券的信任度不高；

七、兑换率较难预测。

商超方案四：主题陈列活动（联合促销）

白家粉丝“十·一”商超促销推广方案

一、活动目的：

1、利用“十·一”黄金周商超人流量大的机会，通过有特色的企业形象展示和产品形象展示吸引流动人群眼球，提高产品有效曝光率；进行品牌形象宣传。

2、在此期间通过开展目标消费群感兴趣的产品售卖活动（为消费者提供其想要的附加利益）吸引老消费群的重复购买，诱发新的消费人群的尝试性购买，从而稳固老的消费群体，吸引新的消费人群的加入。

3、通过有效的与卖场联合促销的方式增加卖场对我产品的支持力度，主要是国庆期间获得卖场的支持,通过卖场DM、卖场看板宣传、兑换等方式扩大整体的宣传力度。

4、提升整个国庆期间、国庆月卖场的进货量和销售，品牌宣传与销量并重。

二、活动主题语:“爱上川味爱上白家”

全国销量第一---白家粉丝国庆献礼

三、活动通路选择

原则：

1、国庆期间公司统一的主题活动目的是宣传品牌形象增加消费群的同时提升销量,所以选择活动通路的侧重点在于选择最能展示品牌形象同时增加销量的渠道进行。

2、国庆黄金周作为本身是销售黄金季节的一个大的节日消费高峰期，我们在目前的市场基础状况和品牌发展阶段上必须有渠道政策和消费者活动两方面着手，尤其有效售点的渠道拓展和产品能见度的达成对我们销量的提高和品牌形象的提升作用尤其重要。

通路选择：

1、选择国庆期间销售增长最明显，品牌传播和影响力最强的商超进行统一安排的主题活动，原则上由公司统一支持。

2、要求区域上在8-9月份提前安排好渠道建设工作,加强有效售点的工作同时针对消费者活动除公司统一安排的主题活动外在其他相对重要的卖场安排一些陈列(堆头/端架)及适当的消费者活动.(根据费用情况而定)

四、活动方式

------主题陈列+免费品尝+联合促销+买赠

1、主题陈列展示形象，提高产品知名度和品牌知名度

2、免费品尝增加活动现场的人气同时利用黄金周人流量大的时机扩大消费群。

3、与卖场进行以加钱换购和凭收银条赠送白家粉丝的联合促销扩大产品与消费者的接

触面，提升销量,扩大消费群。同时采用联合促销的活动方式，我们能够更好的借助卖场的国庆黄金周海报和卖场自身为活动制作的宣传物来进行非常广泛的产品宣传.

4、配合赠送纸杯活动增加销量

5、主题陈列+免费品尝+联合促销+买赠)相结合的的活动方式，能够具有较大的宣传效果，争取到卖场足够的支持，增加销量。

五、活动执行区域及点数：

选点要求：各城市人流量最大的KA卖场。(原则上不选择连锁卖场执行此类活动.)

1、本次活动允许执行区域（75个点）

2、活动时间：

××××—××××期间，区域可根据情况自行安排，保证执行期在7天以上。（主题陈列需在10天以上）

（1）、准备期：8月1日--------8月20日

8月10之前讨论完善细案并确定所需物料开始落实制作；8月20日前完成细案并告之区域与卖场接洽等相关事宜；8月底物料准备完毕并发往各执行区域。

（2）、活动执行期：9月25日------10月7日（预计10天）

（3）、活动结案期：10 月20日------11月10日评估活动效果、整理报销素材寄回品牌部（日期以邮戳为准），逾期将不予报销，并给予严重警告以上处罚,并取消下次参与全国性活动的资格.

六、促销方案内容详述

1、活动类别：

（1）、主题堆头陈列+试吃+联合促销之免费领取+粉丝买赠

（2）、主题陈列+试吃+联合促销之换购+粉丝买赠

2、活动形式：（本活动由四单元组成），区域可根据条件选择部分单元执行和略做更改(单元一、单元二为必须选择项)

单元一：主题陈列

（1）、陈列单品：突出主打产品

（2）、必须保证单品不断货货品清洁无灰尘，保质期不得过半

（3）、陈列位置必须位于主通道陈列面积不得低于1.5*1.5*1米

（4）、陈列面积不得低于1.5*1.5*1米必须按陈列标准布置（附参照图）

--------场内辅以DM、主题看板、宣传单及促销人员的互动烘托气氛。执行时间保证10天以上

单元二：免费品尝依免费品尝手册

执行时间：可选择国庆中人流量较大的时机进行。（10月4日后可不执行品尝）单元三：联合促销（以下A、B两种方式只能二选一）

--------十一期间与商家联合卖场换购（每日每点限换袋粉10件，量由区域自定）。

（1）、卖场购物单张收银条满48元以上可凭单张收银条加0.5元钱换购白家袋装粉丝一袋（限一袋）

卖场购物单张收银条满88元，限换2袋, 每袋加0.5元

卖场购物单张收银条满128元及以上，限换3袋, 每袋加0.5元

（2）、凡凭卖场单张收银条满任意产品128元以上可凭收银条领取白家产品袋装一袋（此方式一定要求商场提供免费堆头，同时要限制总量，赠完为止）。

联合促销部分的方案可在活动全程中严格以本案要求的数量控制执行，也可在与卖场谈判过程中根据谈判的数量集中在几天内派送或换购完。

单元四：买赠

（1）、凡在活动期间的活动卖场，凡购买白家粉丝产品满15元即凭收银条送纸杯超值装一提（50个）;满8元即凭手银条送纸杯轻便装一提(20个).

（2）、本买增活动与联合促销可重复使用收银条。

（3）、要求区域在提报细案时进行详细阐述，如区域有任何活动变更则必须提前申请。所有报销以区域根据本案提报之细案为准。

3、活动宣传：

（1）、卖场提供海报宣传\主题看版宣传，其他店内活动宣传物的宣传。

（2）、我公司的活动DM单宣传，自制活动看版宣传，堆头主题陈列的形象展示，免费品尝现场人员的宣传配合卖场内广播或喇叭进行宣传。

4、活动品类：主推品类-------以酸辣单袋\单碗为主，特殊地域可根据当地实际情况自行选择，但须有充足理由，并报公司方案小组批准。（白家公司所有产品均可参加本活动，特价品除外）

5、活动期间价格：正常价格。

七、执行流程及监控：

（一）、执行流程

1、方案部分

a、活动方案总案审批完成：日前

b、区域提报的细案审批完成：9月初。

c、程序为：品牌部促销课提初案后与业管部各区域开会讨论后，由各行销主管和品牌部共同与有代表性的区域联系后，再讨论后确定大致内容和点数。促销课修改后报陈总审批。

d、签字后的方案交各行销主管与区域通知联络------区域谈判后---8月18日前报出具体的执行点、物料采运等情况----行销主管将结果汇总到促销课---促销课根据其安排宣传促销物料事宜---区域8月下旬需报出执行细案-----行销主管---促销课---陈总，9月出完成签批开始执行。

e、督导课配套的督导方案出台并跟踪：审计室，8月底完成，并安排好。

2、活动准备期（8/10—9/20）

A、公司部分：宣传促销品部分：

1）、8/10方案基本通过后设计室开始设计宣传物料，促销品专员开始联系促销品采购和其他物料制作事宜。设计签批完成时间为2004/08/18日前；

2）、方案基本通过，促销品专员开始联系促销品采购和其他物料制作事宜，根据设计稿及方案内容，完成各与宣传促销品制作的工作，2004/08/25日前入库。并着手安排运输事宜与相关责任人联络沟通确报所有物料在2004年9月20日前到达所有区域。

3）、责任人：区域备货：业管部各行销主管及区域负责人

与各活动区域经销商联络发通知：各行销主管

区域十一活动准备跟进：各行销主管。

方案微调及各项费用控制和各责任人进度跟踪：品牌部和业管部

卖场活动情况联络，并落实方案：依方案要求。于要求时间的8月18日前基本落实执行的卖场，并于8月底提交各行销主管细案。

卖场其他活动细节落实：2004年9月15日前

所需物料追踪各案子负责人，并接收物料入库：2004/09/20日前

国庆前期提前备货和渠道货品的保证及其他配套促销活动准备：活动开始前。

十·一活动人员招聘培训：2004/9/23日前完成，培训资料可向行销主管索取。

3、活动执行期：（9/25—10/7）

区域执行：

1）、区域负责人待活动开始即需要详细按计划进行安排工作，并及时协调突发事件；制定详细的执行流程表和活动分工表、物料分配表。

2）、区域上必须及时跟踪活动效果，每天安排详细的巡场人员，每个活动点安排业务人员全天在现场管理。（宣传、赠品管控、派送品尝情况等），并要求严格填写各表格。按方案要求回收收货单、收银条、照片、及时补货、理货等。

3）、充分调动经销商人员和区域人员保证每个卖场人员的足够性。

4）、区域负责每天必须查点，并每天召开会议总结当日活动效果和安排次日活动安排。并根据情况及时做出调整。

5）、活动有调整及时和总部行销主管沟通，总部安排加班。不得擅自做授权外和原则性的调整。

6）、活动一结束三日内及时向总公司汇报活动评估简报，便于公司结案。并按报销手册规定的程序进行报销。

公司总部：各责任人及时跟踪活动情况并安排微调，制定跟踪计划。

审计室：按督导计划开始督导。

4、结案

活动全部结束后10天内出结案报告。报销依公司报销手册执行。

报销素材：

1)、费用依方案要求，现场主要宣传布置物：依方案要求和公司品牌手册要求。

2)、品尝活动需提供品尝报表、经销商代垫证明和照片。场地费：依协议和发票

3)、主题陈列依公司报销要求。

4)、联合促销部分

依与卖场的协议，买场海报、看板照片、送货单（双方签字）、收银条。

5)、买赠部分

照片、送货单（三方签字）

如有不能达到要求的需有充足的理由并提前到各行销主管处申请。

5、监控部分

1）、公司各行销主管进行及时监督跟踪，促销课及时进行总体控制。并制定跟踪安排表。

2）、在区域进行方案申请时即要求经销商确认，结案时同时确认。

3）、在活动开始前即由营管发通知到经销商处，通知其公司在国庆期间将支持区域共同开展促销活动，表达希望获得经销商的人员、运输等支持和希望其监督执行效果的目的4）、执行过程中：督导员及时进行检查，并根据督导报告结合区域的结案报告，已经发现有不认真执行活动、相关业务工作不到位、造假嫌疑等将根据公司规定给予处罚。

八、费用预算：（例子）

1、主题陈列场地费：1500/个*75点=112500元

2、主题陈列堆箱制作搭建：500元/个*75点=37500元

3、活动场地费：60元/点*75点*7天=315000元

4、试吃品（75点*2.5件*7天*31元/件）：=40687.5元

联合促销部分：（5或6）

5、换购产品补差：15件/点*75点*8天*20元=180000元

6、赠送产品补差：10件/点*75点*8天*31元=186000元）

7、人员：区域自行解决，由区域导购和其他人员自行

8、赠品：按预估销量为60件/点/天*6元/件（赠品纸杯费3提*40个）*75点*10天*80%

兑换率=216000元。

9、广宣品、杂费费用：32000元

（1）看板：80元/个*75点*2个/点=12000元（2）其他费用：20000元区域活动运输杂费等由经销商承担。

费用合计：650187.5元

九、费用分摊（公司和区域原则上如下费用分摊）

公司支持分摊的费用：35万所有宣传印刷品；主题陈列制作费、试吃品、、赠品费用费用来源：品牌部9、10、11月预算20万元，销管9、10、11月预算10万元，公司机动费用5万元。

其他费用区域和经销商承担：30万元

费用支付：原则上由经销商代垫。

平均每个活动商超公司支持费用：4666元。

十、效果预估

1 、预估执行75个点，每天60件，8-10天直接销量40000件以上，提升区域销量，增强经销商信心。（其中参加赠送按80%计），活动卖场国庆月及延续间接销量4万件。

费用率：27%

2 、有效提升商超终端动销及生动化，促进销售积极性。

3、培养目标消费群对产品的认知，稳定核心消费群。

点评：

一、方案本身存在局限性：展示架虽可突出喜庆氛围，也能够吸引消费者，但展示架本身的展示效果与商场的整体效果不相协调，造成商场接受程度不高，即便是执行了的商场，其陈列位置与效果跟计划都有较大差距；因而在以后的活动中，应充分考虑消费者、经销商、商场等一切相关环节的参与程度；

二、本案应考虑到展示架制作周期及运输问题，在实际操作过程中，展示架应相对提前时间定稿，为节约费用应采取随货发放，如在执行上有所延误从而人为造成时间的紧迫性，便会直接导致物料的不及时到位，从而影响执行效果；

三、活动重点是进行产品陈列地点的选择；

四、前期需加强各区域市场活动负责人的沟通、培训和活动监督力度，且要求在准备期确定执行场地，如区域执行能力不高，便将直接导致部分商场未能按计划进行主题陈列。

五、本案例涉及到要商场方进行充分的配合，这就要求区域要有很好的客情及沟通能力，活动前与商超要充分沟通和落实细节，签订相关合作意向书，以保证活动的顺利开展。

六、本活动执行前区域内部要充分的进行培训沟通，要有集体的力量才能保证活动的执行效果。

商超方案五：特价

特价推广活动

一、市场背景：

适合市场基础较好，以建立了一部分固定消费群，产品在同类市场上也有一定的知名度、美誉度，区域可以阶段性的结合店庆、重大节日进行限时限量的特价推广活动，可以起到阶

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