保险电销需求分析

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后的经济做准备了吗?的确, 成家后家庭的开销剧增, 还要面对房贷车贷的庞大压力, 甚至还有小孩的开销, 会把我们压得喘不过气来!所以, 现在的你将决定成家后的生活质量, 趁单身经济压力小的时候开始投资理财, 成家后您就立马拥有一笔资产, 不止提高生活质量, 还可将这笔钱拿来当创业金, 这个计划除了可以帮助您养成储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。同时还为家庭准备了一份高额保障, 让您拼搏事业更无后顾之忧, 不是很好吗!而且您这么年轻，现在开始准备，费率也很低，按30万的计划来估算的话，一个月只要缴** 元就可以了……

未婚女性

话术1

1.小姐，我们这款计划就是在您相当于在给自己存钱的时候就得到了，您现在这么年轻，把这些零花钱都放到我们XX保险公司，满期之后您就可以为您自己积累一笔不小的财富了。到时候把这个钱连同红利一起领回去，您到香港去旅游去购物也都是非常不错的。或者说到时候您也结婚了有小孩子了，相信您也是个非常有责任心的妈妈，到时候把这个钱给您的孩子做笔教育金也非常的不错. 2.小姐我想您也非常的清楚现在的女性都追求独立，要独立首先就得经济独立。就算等到您结婚后，您自己能有笔不错的积蓄，说话的底气也非常足的，是吧！现在我们这款计划就可以帮您实现这样的独立，因为在给您自己多个保障的同时

就给到自己多做了个理财计划，钱也积少成多了，风险也规避了，一举两得嘛！ 3、现在我们还没有结婚，那作为未婚女性我们就该多爱我们自己一点多吧！现在我们就该为自己多考虑一些.我们这个计划在您轻松理财的同时，还可以给自己多份保障，给家人多份安心。满期之后，您就可以把现在累积的这些钱连同红利一次性的领回去，给自己买份礼物都非常的不错！相信您的选择肯定没问题的。

话术2

小姐: 有60%的职业妇女在过去10年中, 最后悔的不是嫁错老公, 而是没有帮自己做好理财规划! 将自己的未来交给自己来决定, 我们过得才会踏实! 而且愈早理财，负担愈轻松, 累积的财富也愈可观, 所以您更要提早准备!

另外,您有想过五年后您会过怎样的生活吗? 是存够了一笔钱让我们的过得更好, 还是每天继续为没有钱来担心? 现在的你就可以决定几年后的生活！您只要将每天的零花钱积攒起来, 就不用担心以后的生活质量了, 而且这计划的稳定获利，也解决了您的理财问题! 至于要累积多少财富, 就由您来决定, 那*小姐, 您要参加30万还是20万的计划呢? 30万的计划一个月只要缴** 元就可以了…

已婚且有小孩子

话术1

针对有小孩的客户：许孩子一个可以预期的未来，因为这笔钱是不会因为任何的外来因素而不在的，到期之后所有的钱和红利都是会一分不少的交到您手上 1.强调储蓄功能：针对小孩的年龄不同，可以将20年存下来的钱作为不同的用处：

教育金：孩子正好是在求学的年纪，到时候领到这笔钱正好是作为您孩子的教育金，让他在求学路上可以一帆风顺。

创业金：到时候您孩子刚刚完成学业，想自己创造一番事业，作为父母的肯定是会支持自己的孩子的对吧！到时候拿到这笔钱，您可以给您的孩子说：你自己出去闯吧，这些钱就作为你的启动资金，也算是爸爸妈妈对你的支持！相信到时候您的孩子也是会感谢您的。

婚嫁金：到时候您孩子也到成家立业的年纪了，你也知道现在结婚的费用还是比较可观的，到时候这笔钱拿出来作为您孩子的婚嫁金，他还是会感谢您在关键时刻对他的关爱的。

2. 理财计划：现在您不仅是帮孩子存了这笔钱，同时还可以投资获利，因为在这20年内XX保险公司每年都可以给您一个高额的红利分配，期满时还有10%的固定获利。毕竟这个计划是不需要您承担任何风险的，您的钱到时候一分都是不会少的。

话术2

先生, 您是家里的经济支柱, 相信您会对每一笔支出做完善的规划, 而我们常会为了省一些零花钱而认为保险不需要, 但您想过吗!等到您需要的时候还来得及吗? 如果我们万一意外或生病的时候, 您是希望有人帮我们支付医疗费及生活开销, 还是拿出辛苦多年积攒下来的血汗钱来支付呢? 所以这个计划不只将您家庭的风险承担下来, 还让您的投资有一笔可观的获利, 这么全面的理财计划, 您没理由不参加, 您要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就可以了, (接促成)

*先生, 相信您已经开始为孩子的教育基金做准备了, 但您想过吗? 如果在孩子的成长期间, 我们发生风险，您会不会动用这笔钱？如果被迫要动用的话, 您孩子的未来又要怎办? 我们总不希望发生这样的事情, 但这些事情不是我们说不要发生就不会发生, 我们能做就是发生这状况的时候, 我们做好准备了吗? 这份计划就是在您家庭需要保障的时候给您保障, 在您孩子需要教育费或创业金的时候给您一桶金! 在您理财的同时, 就已经帮您解决了这所有的事情了, 这麽全面的理财计划, 您没理由不参加, 您要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就可以了, (接促成)

四十岁上下客户

话术1

诉求点：保障他辛苦几十年存下来的钱，给他未来一个愿景。

随着年龄的增加，疾病发生率越来越高，更应该参加保障，更受不起意外事故或生病给我们家庭带来的打击；

孩子现在快成年了，在他刚出社会时我们能给他提供一个支持，给他第一桶金来支持他创业，他会很感谢我们的。

我们退休时能得到的钱才是真正的退休金，那我们退休后的生活是怎么样的是有我们现在来决定的。退休后，有些人环游世界，无忧无虑的玩；有些人每天最多就只能在家里看电视，要买点什么还得向孩子伸手。

正因为我们现在这个年纪的压力大、责任大，所以现在选择投资只会选择稳定的，肯定不会去选择那些风险性很大的

话术2

先生，您之前赚的钱都是別人在帮你花！但您有想过要留多少給自己吗？我们辛苦了大半辈子,为的是什么? 还不是要过一个美好的退休生活;但是, 退休后谁会对你最好? 当然是您自己了! 再过十几年您就要退休了,现在不用时间来累

积财富.以后能依靠谁? 您可以把这个计划当做是养个会攒钱的孩子,这笔资产会是您以后生活的保证！而且这个计划稳定的获利, 可以让您的财富愈滚愈多, 也解决了您现在理财风险的问题, 至於要准备多少就由您来决定, 那*先生，您要参加30万还是20万的计划呢? 30万的计划一个月只要缴** 元就可以了… *先生, 您辛苦大半辈子, 累积了一些存款, 为的是什么呢? 不就是要好好享受退休生活不是吗! 但是您想过这笔存款到您退休的时候还会在吗? 我们这个年纪就开始迈入疾病的高发期, 如果发生在我们身上的话, 我们会甘愿将预备的退休金拿出来支付庞大的医疗开销吗? 退休时拥有的钱才是退休金, 但要怎样确保您现在的资产, 才是我们要面对的问题! 我们这款计划就是在您需要保障的时候给您保障, 在您退休的时候再给您一笔高额的退休金, 确保您现在的存款能稳定地增值到您享受退休生活为止! 而且也是风险最低的投资渠道了, 至于要准备多少退休金, 就由您来决定, 我为您规划的30万保障, 您一个月只要缴** 元就可以了…

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