市场火爆 经营杂乱——银川建材市场巡视

走进全国涂料终端系列报道（96）——老甫“西游记”（1）

容量巨大 经营杂乱

——银川市建材市场巡视

7月14日，飞机将我带到宁夏银川，这是我第一次踏入大西北这片神秘的土地。工作繁忙当然只是一个美丽的借口。但这次“西游”我的目的很明确，市场调查是此行的重点，旅游则为了调节心身。快到银川，在飞机上可以俯览到银川的周边。“贺兰岿然，长河不息”，贺兰山巍峨、苍劲、粗犷，阻挡了腾格里沙漠的流沙，成为银川平原的天然屏障；滔滔黄河接纳百川、汇聚千流，由南而北穿过银川平原，银川周边72个湖泊组成的水系滋养了大片良田和湖泊养殖区，这就是银川，自古就有着“塞上江南”的美誉。

7月15日-16日，我们对银川的几个建材市场进行了实地专项调研。两天来我们分别走访了长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。作为老甫“西游记”的第一站。

宁夏及银川综述

宁夏自治区是我国五大自治区之一。全区人口630多万。2010年，宁夏实现地区生产总值(GDP)1643亿元，同比增长13.4%。

银川市是宁夏的首府，下辖兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县和灵武市。银川人口199多万，占整个宁夏的近三分之一。2010年全市生产总值达到763.26亿元，比上年增长14.8%。“十一五”年均增速达13.7%，比“十五”年均增速加快1.1个百分点。

银川是全国101座历史文化名城之一。雄浑的贺兰山与黄河，一起造就了银川平原，在这块土地上孕育了生生不息的文明。历史的年轮、多元的文化在这里积淀，中原文化、边塞文化、河套文化、丝路文化、西夏文化、伊斯兰文化等多种文化激荡交融，浓郁的回乡风情，雄浑的大漠风光，秀丽的塞上水色，古老的黄河文明，神秘的西夏文化，构成了“雄浑贺兰、多彩银川”的城市形象，形成了“塞上湖城、西夏古都、回族之乡”的鲜明特色。

银川城市建成区面积超过107平方公里。在政策的有效拉动和工业项目、房地产开发项目的带动下，2010年，银川投资增速保持了快速增长的良好态势。银川全社会完成固定资产投资648.69亿元，比上年增长31.8%。“十一五”累计完成固定资产投资2032.02亿元，是“十五”的3.1倍。特别是2010年，全市房地产完成开发投资160.82亿元，比上年增长66.8%，占全社会固定资产投资比重为24.8%，成为拉动全市固定资产投资快速增长的主要动力。

根据银川市建设局公布的2010年建筑行业相关数据，去年，银川市建筑业总产值达225.9亿元，比上年增长34.4%。全年办理备案中标工程1800项，建筑面积800万平方米，造价110亿元。与2009年相比，工程数量、面积、造价分别同比增长38.46%、60%、37.5%。据统计表明，建筑业支柱产业的地位和作用日益突出，成为市域经济增长和市民增加收入的主要来源。

在刚刚过去的“十一五”期间,银川市共开工建设保障性住房近3万套,建筑面积共186.15平方米。而今年,银川市将新建保障性住房5500套。保障性住房的陆续兴建将进一步晚上城市建设。这对涂料行业的发展起到了重大的推动作用。

建材专业市场成型

银川市建材市场已颇具规模，专业化程度高，建材市场基本表现为集中经营的区位优势。在银川市具规模的建材市场就有长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、建发家世界、西部建材市场等。这些建材市场人流密度大，信息扩散速度快，交通便捷，以至于整个建材市场从视觉角度来看，趋于繁荣发展的良好态势。

以下简单介绍一下银川市涉及涂料经营的大型建材市场。

长城装饰市场：该市场于1998年动工兴建，位于丽景街与银古路交汇处西南角。2000年运营的西北首家“一站式”建筑装饰材料市场。长城市场占地面积136.6亩，总建筑面积7.5万平方米，总投资1.5亿元。是装饰材料及家具专业市场，也是西北地区同类产品的交易集散地。目前，市场即保留了传统模式又融入了建材超市成份。市场规划布局为6个交易厅，23个交易棚。目前，有固定经营商家387户已形成家具超市、油漆超市、门业超市、五金超市、汽配一条街、木工板材、木材、洁具陶瓷、不锈钢加工、木制品加工、大理石加工、地板橱柜、灯市等13个分类经营区。其中，油漆专卖店有20多家，如华润漆、立邦漆、来威漆、经典漆、嘉宝莉漆、长颈鹿漆、巴德士漆、多乐士漆、雅士利漆、千色花漆、都芳漆、雅乐士漆、卡丹漆、三和漆等等。除了一些大品牌形象较好之外，大部分的涂料店门面形象有待提升。很多店面虽然是作为大品牌的代理，但同样是各种品牌混合销售。其中也有不少假冒伪劣涂料产品潜伏市场，甚至一些禁止销售的涂料品种也有销售。

西夏建材城：建材城位于宁夏银川市西夏区，离城区5公里左右，交通便利，公路网络四通八达，可连接银青、京藏高速公路和109、307、211、110国道，是国内为数不多的拥有八条铁路专用线、大型仓储、写字楼和配套生活设施，集商品流、资金流、信息流为一体的现代化第三方综合性区域物流中心。建材城总占地面积3160亩，规划建筑面积80万平方米，是西北地区规模最大的综合建材市场之一。

该市场由钢材市场、装饰材料市场、仓储中心和燕宝花园四部分组成。其中，建材装饰材料市场占地面积1610亩，总建筑面积近30万平方米，是宁夏规模最大的专业装饰材料市场。建材城装饰材料市场经营品种齐全，是以经营瓷砖、木地板、木工板材、涂料、家具、灯饰、家装等各类装饰材料的专业批发和零售市场。在西夏建材装饰材料市场，经营涂料比较分散，经营的涂料以知名品牌为主，如华润漆、立邦漆、多乐士、巴德士漆等等。市场内有来自全国各地的1000余家商户，汇集知名品牌汇集，经营品种齐全，使消费者能够享受一站式购物的方便，一条龙服务的舒心。

昆仑建材市场：该市场是2002年建成的西北规模最大的建材市场之一，位于银川市的南入口上前城村，东接丽景街，西至清和街，南至李银公路，北至武警支队围墙，市场总占地460亩，建设总投资1.8亿，，市场货场面积12万平方米，营业房建筑面积3万平方米。市场功能齐全，布局合理，是一个现代化综合性的建材市场。为扩大市场规模，目前在已建昆仑建材市场的西侧征地约130亩扩建市场，建设一个规模更大，设施更加完善，功能更加齐全的综合性建材市场。市场扩建以后，不但能扩大原有市场的经营规模，增加商户约260户；而且还能极大的满足经营上的多层次、多方面的消费需求。市场主要经营：型材、板材、管材、金属制品、五金材料，化工用品等。涂料产品相对比较小。

西部建材城：该市场坐落在银川德胜工业园区内，总投资2.2亿元，占地面积550亩，建有配送中心、仓储中心、信息中心，为一站式的现代化大型建材市场。建材城全部实行品牌经营，划分了陶瓷瓷砖、洁具卫浴、各类板才、地板橱柜等11个大型建材展厅。在展厅四周建有工艺设计、五金电料、水暖配件、油漆涂料等配套专营区域。这是宁夏第一个门类齐全、设施高档、功能先进、管理规范的超大型专业建材市场。

南薰西街：这里是建材和涂料汇聚的一条街。在这条街上一些涂料的广告牌随处可见，经营的涂料品牌也很多，但相对分散在街道两旁，立邦漆、华润漆、多乐士漆、雅士利漆、美涂士、三和漆等均以专卖的形式出现。他们对笔者的送报上门甚是欢迎，几大品牌的店员均表示，以前也收到过《中国涂料报》，内容太好了，很有帮助。

银川涂料市场存在问题

银川涂料市场虽然形成了一定的规模，市场容量也在不断增大，但还存在一些问题。

1、市场规划不合理，仓储面积小，交易不便利。主要表现在：商户仓储面积小，经营店铺普遍表现为脏、乱、差的局面，店内和门面产品堆积成堆，不但购物者行走困难，而且在装卸货过程中会导致路面交通堵塞。笔者在长城建材城油漆区调查时，刚好碰到有货车卸货，后面的通道几乎堵死。天上艳阳直射，地下灰尘直扬，大汗淋漓而下。如果是去购物，那心情肯定荡然无存。

2、假冒伪劣产品充斥市场。这当然不只是银川涂料市场的特性。很多正规涂料品牌都知道，假冒伪劣产品不仅影响到涂料的销售，还破坏整个市场的信誉。如果消费者都传言“哪个市场假冒伪劣产品多”的话，更多的消费者是不愿意进那个市场的。有些商家的名片上正面印的大品牌的商标，而在背面就印着

假冒伪劣产品的商标。一般建材批发市场都是由卖方出价、买方砍价形式交易，商品价格透明度很差。市场常常会出现看上去是同一商品的价格却差出一大截的情况，从而导致一些消费者误认为商户所售的是名牌产品而价格却很实惠，认为是商家“薄利多销”自己捡了便宜，其实却不知这些卖出去的产品大都是以次充好、以劣充优的货色。这种投机做法迎合了大众消费心理，抢到了一些市场份额，但长期以往必定会对品牌造成极大的影响，尤其是当消费者知道底细的情况下。另外，一些生产企业生产行为极不规范。他们采取欺骗手段，先按国家标准生产一批合格产品以应付有关部门的检查，后续偷工减料大批生产伪劣产品。更有甚者，采用非法手段，购进名牌产品的合格证、外包装等为自己的“残品”进行包装。这样下去，整个市场的吸引力将大打折扣。

在银川的装饰建材流通批发市场，主要还是依托“摊位制”来进行经营。据了解，摊位制市场存在的最大弊端就是，经营与管理相分离。没有强有力的质量与服务的监督制约机制，由此带来的也远不仅指商品质量那么简单，价格欺骗、劣质服务等方面的痼疾也极为严重。

规范、环保是涂料发展趋势

随着中国整体进入“低碳”时代，整个银川建筑行业在2010年共办理建筑节能工程设计备案884项。在建设过程中，随着人们环境保护意识的提高，低耗能低排放的建筑工程项目显然越来越受到青睐。环保将成为涂料市场的大趋势。

在银川市的建材市场，有不少涂料经营店铺注重涂料的环保性。巴德士漆宁夏总代理柴军就认为，健康环保是涂料发展的大潮流，但规范市场迫在眉睫。巴德士漆非常注重水性涂料的研发和生产，以“环保至上、品质为先、打造绿色家园”为使命，将确保您家庭装修后无毒无味、健康环保。

立邦宁夏总代理银川市金涛装饰工程公司的相关负责人就表示，立邦漆一向就以环保为己任，始终坚持“过程环保的经营战略”，把环境保护的理念贯穿于所有的研发、制作及业务的环节。公司率先在宁夏开设第一家油漆超市并引进电脑调色系统，现有4套智能调色系统，建有宁夏唯一的油漆岗位培训基地。现在发展为两家油漆超市、五家立邦漆装卖店、二十余家分销商。

面对消费能力不强、经济环境不好的市场情况，宁夏嘉宝莉经销商、银川艺源工贸有限公司总经理李夏富则认为，品牌要发展，首先要紧跟厂家发展思路，巧借公司市场资源和人员，结合本地实际情况积极互动配合；其次，建立强大的区域网络资源，使客户数量增加，网络密度进一步加大，实现喷涂服务的常态性推广和新品的有效拉动；再次通过开展丰富的促销活动，调动起了分销商、家具厂、会员渠道及广大消费者的积极性；四是重视油木工会员管理和工程信息，使分销和加盟商增量大大提升。由于对油木工实施会员制，加大了对油木工渠道及终端客户的促销力度，取得了非常明显的效果。

今年可以说是涂料行业的又一个考验年，竞争激烈自不用说。不少涂料经销商表示，想要在涂料行业持续发展，好的品质和售后服务是基础。如华润漆的服务支持，嘉宝莉的大量广告投入，还有其他品牌不同程度地降价促销等手段都一定程度地为经销商拉来了不少“回头客”，靠着回头客的口碑效应，一步步做大。

老甫“西游记”第二回将走进：“黄河之都”兰州。

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