我国家用净水器市场历史技术品牌分析

中国家用净水器市场历史技术品牌分析

（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器市场，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。

可惜的是，关于净水器市场的相关资料寥若星辰，笔者（张旭东）有幸在净水器市场呆了5年时间，接触过一些净水器市场的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些净水器市场的“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。

一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段

我们通常喜欢把家用净水器市场称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的：

序号 名称 1 2 3 4 5 6 7 纯水机（直饮机）RO 软水机 超滤机UF 活性炭/PP棉过滤器 微滤器MF 功能水机（杯） 管道直饮水 核心技术 反渗透膜 树脂 超滤膜 活性炭/PP棉 微滤膜 电解、矿石等 组合膜 功能 小于0.0001微米，脱盐率高达90%以上 调节水中的该镁离子，缓解水垢 0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 吸附水中余氯、有机物等 0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 制造各种功能水 直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。

至于（7）需要单列，因为其只列属于工程项目。

家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：

1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。

关键词：高价，知道的人少，进口为主。

2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的

等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为2大生产基地。

关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。

3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。

在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。

在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。

桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。

溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量！ 功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。

关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销。

4、2006—至今（以后3-5年）。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。

这个时期还出现一些值得关注的现象：

从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。 从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！

从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。

关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。

鉴于笔者（张旭东）从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。 二、现阶段家用净水机的技术类别 序号 1 类型 混装型 特征 所有过滤材料装填在1个壳体中 代表品牌 爱惠浦、泉来、金利源、等（包括净水桶） 2 集成型 单一功能过滤材料，自称一体，系统美的、世保康、鸿碧 集成 产品只有一种过滤，一个功能 立升等 3 单一型 1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。

从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。

2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。

从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。

但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。 3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。

从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。

总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。

三、现阶段家用净水机的品牌类别 序号 1 2 3 品牌属性 原装进口 外资国产化 国产 代表品牌 3M等 世保康等 美的、沁园、泉来等 备注 其他大多国产化 《大腕》中有句名言，“不求最好，但求最贵”最能代表中国目前的消费文化，便宜的东西大家没信心；外国的月亮比中国的圆。

在这种市场环境下，很多厂家就开始走“曲线救国”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都尽量带点“洋味”。

四、家用净水机膜技术及活性炭技术浅析

1、活性炭、超滤膜（微滤膜）的“材质”和“结构”分析。

超滤膜可以去除60%左右的有机污染，但无法去除余氯，且在没有预处理的情况下，膜的使用寿命会缩短；而活性炭可以去除80%左右的有机污染，但由于活性炭的本质决定了，它又会成为细菌的“温床”，所以，在家用水处理技术上，一般会把活性炭和超滤膜（微滤膜）联合使用。

先说说膜。国外比较好的超滤膜有DOW、海得能、安德膜、东丽膜、世韩、GE膜、国产比较好的有海南立升、天津的膜天、武汉欧科、昆山方氏。

超滤膜从性能（强韧性）上看，暂时以国外品牌为好，但国产品牌在技术上已呈现赶超趋势。

在材质上，超滤膜的技术短时间内不会有重大突破，作为商业推广来说，暂时无须纠缠于技术，只要找到合适的孔径、膜丝强韧，膜壁易于清洗即可。

在结构上，大多数厂家都是购买回来组装，区别不是太大。 再谈谈活性炭。

由于国外是限制活性炭发展的，所以有些国产的活性炭经过这么多年的发展，在技术上已经可以与国际品牌的活性炭获得等同“段位”了。

活性炭的种类比较多，用在家用水处理技术上一般是压缩活性炭、颗粒活性炭、粉末活性炭（后2个也称之为散碳）。

从材质上看：在材质上分煤质、椰壳、果壳等。

从吸附效果看：粉末活性炭大于颗粒活性炭大于压缩活性炭（还能起到PP棉的作用）

从结构上看，区别可就大了！

活性炭的作用发挥依赖3个因素，吸附面积、过滤时间、PH值。只有兼顾这3个影响指标的结构，才是比较合理的。

2、活性炭和超滤膜技术的负面效应。

微生物滋生。活性炭技术和超滤膜技术，本质上是物理过滤，所以，会成为微生物的温床，卫生系统专家支出，在使用没有抑菌（杀菌）装置的净水机时，经过7天左右的时间，微生物指标会大大增高，无论对超滤膜采用正冲或者反冲的清洗手段，效果都不甚理想，再说7天冲一次，消费者不嫌烦吗？

亚硝酸盐浓度偏高。活性炭和超滤膜技术是处理有机污染和余氯的最佳方案，但凡事都有两面性，在有机污染严重、浑浊度明显的地区，这一技术会导致微生物指标增高，

从而导致亚硝酸盐浓度增加，其最直接的表现是净水机用一段时间，水质会变咸！不但影响口感，而且严重威胁人体健康。

尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业？让我们拭目以待！

净水器销售系列谈之如何开拓工程市场？

（前言）净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢？净水器销售的办法究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。

最近，有很多从事净水器营销的朋友们与笔者交流，说：张旭东，你能否在讨论净水器行业趋势和技术的同时，对营销的具体办法，也谈谈体会，大家更重视这些能“活下来”的生存工具。

笔者决定在探索净水器“营”层面的同时，也在“销”这个方面，也讨论讨论净水器的各种销售办法，看是否能给朋友们一点借鉴。

家用净水器有2个基本属性：

1、建材特性。净水器与家庭装修息息相关，特别是新房更是如此，称之为“水家装”。

2、家电特性。净水器与厨房电器紧密相连，类似于家庭电器，所以也称之为“水家电”。

曾经有很多前辈想用一个名词来统称这个行业，笔者认为暂时未必非要如此，正如“光”——具备波粒二象性，“水家装”和“水家电”都是其内涵，统一称之为“家用净水器”未尝不可。

净水器营销，的确是不温不火（这也是业内人士最感头痛的事），但是消费意识未到，还是净水器产品质量不稳定？是市场太小，还是营销力度不够？是我们业内人士不够努力，净水器价格太高？这些问题，仁者见仁，智者见智，笔者不想暂时也不做回答，正所谓“坐而论道，不如起而立行”，在是否能活下来的压迫下，我们没必要讨论这些涉及“道”的层面的东西，先解决净水器怎么卖的动这一“术”的问题才是最迫切的，毕竟，活下来，才有机会谈其他的。

怎样卖净水器？净水器的销售办法有很多种，但都得结合产品的本质特性，和自身的优势资源，否则就成了无源之水、无本之木了。

今天，我们着重讨论，家用净水器的工程市场如何开拓。

有2个方面的信息，值得我们从业人员注意（无论是厂家还是经销商）： 1、太阳能经过10年左右的时间发展，在中国已经成为一个产业，即使他未必发展的健康，但总比我们这个行业发展的要好些，所以值得研究。笔者关注太阳能行业将近

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