论文摘要整理 王洋洋

1.戴成慧,杨金凤(通讯作者).中国寿险产品服务营销策略研究.现代经济信息Modern Economic Information.2013(20).257,259

摘要：随着经济的快速发展，国内的人寿保险行业得到了快速的发展，竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环 境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司，服务营销的引入更显得格外的重要。 本文着重介绍了寿险服务营销的重要性、寿险产品服务现状，存在的问题以及提升寿险产品服务质量的基本措施。 关键词：寿险服务；服务营销；销售

2.孙玉淳， SUN Yu-chun.中国寿险银保业务发展模式的转变.学术探索 Academic Exploration.2013(10).52-55

摘要：银保业务曾经推动了寿险业务规模的迅速攀升，但随着金融环境和监管环境的变化以及受制于各种因素,近年来银保业务持续下滑，究其原因。主要还是寿险公司自身经营管理以及渠道合作模式等存在问题。在新的市场环境下，我国寿险公司要走出发展困境，一方面需要进一步明确银保业务的自身定位，另一方面要根据自身的需求确定未来的发展方向和发展模式。在此过程中，积极借鉴国外成功的银保合作模式，升级银保产品、深化客户开发、优化网点经营将成为银保模式转变的重要突破点。

关键词：中国寿险；银保业务；发展模式

3. 徐婧姝.影响我国寿险业发展的现实因素分析——基于银保新规的视角.浙江金融zhejiang Finance.2012(2).51-53,64

摘要：自银保新规出台以来，银保业务规模出现大幅度缩减，银保业务渠道面临重大变局。受此新规影响的直接冲击。我国寿险行业保费规模增速缓慢。甚至出现负增长。本文从银行保险业务特点出发，细分说明寿险业发展历程中增速放缓的五个阶段。进而结合国内外经济形势和制度变迁。分析说明国民经济增速放缓、银行定存利率调升、通胀预期强烈、资本市场下挫以及银保新规出台、制度增长要素释放殆尽分别是我国寿险亚增速放缓的经济和帝】度原因。最后提出寿险业增速放缓需警惕的问题及应对之策，以期实现我国寿险业向下一个健康持续增长阶段的平稳过渡。

关键词：寿险：发展速度：银行保险：影响因素

4.宋博， 白颖.银保合作发展对公寿险业务的几点思考.南方金融 SOUTH CHINA FINANCE.2011(4).70-71

摘要：本文在探讨银保合作发展对公寿险业务可行性的基础l二，深入分析了合作的内容、方式及业务流程。分析结果表明，在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，对充分利用银行的对公客户资源、挖掘新的利润增长点、实现银保业务收入多元化具有积极的作用。针对合作中可能出现的各方重视不足等问题。本文提出通过成立工作组、加强沟通宣传以及强化考核等方式来解决。

关键词：对公寿险；银保合作；联合营销

5.李丹，刘从敏．基于需要层次论的保险代理人分类激励机制指标体系设计．东北农业大学学报(社会科学版).2012(6).1-38

摘要 自1992年美国友邦保险公司在上海引入保险代理制度后，国内寿险公司纷纷效仿友邦经营管理模式，个人保险代理人在我国寿险营销市场中一直扮演着很重要的角色，对中国寿险业的快速发展起到至关重要的作用。但是，目前由于我

国寿险市场并不完善，法规也不健全，加之寿险代理人制度运行的时问较短等因素的影响，我国的寿险代理人激励方式存在着很多问题，因此建立一套科学的寿险代理人激励方案是我国寿险业需要解决的重要课题，也是我国寿险业进一步发展的关键。

本文的研究沿着逻辑顺序展开，阅读了国内外大量相关文献资料，深入分析了需要层次理论和寿险代理入激励的相关理论，在需要层次理论视角下，全面调查我国寿险代理人激励方式的现状，了解到其存在的问题有：生理需要得不到满足导致寿险代理人流失率极高；安全需要得不到满足造成代理人行为短期化的现象；社交需要得不到满足，团队之间不能很好地交流和沟通；尊重需要得不到满足，培训体制有待完善；自我实现需要得不到满足，行为导向机制有待完善。设计了代理人需要层次和寿险公司激励方式的问卷，对回收的数据进行了结构方程的拟合，实证分析了需要层次理论的各个维度对激励方式的影响，根据结构方程 模型的结果分析，提出完善我国寿险代理人激励方式的对策：建立引入固定收入的激励方式满足代理人生理需要，完善寿险代理人福利保障制度增加安全需要的满足度，建立有效的沟通机制满足寿险代理人社交需要，建立科学的培训系统满足寿险代理入尊重需要，将寿险代理人个人发展融入公司规划满足自我实现需要。以期能够对我国寿险代理人激励制度的改革起到积极作用，增强寿险公司的市场竞争力，保证我国寿险业平稳、健康发展。

关键词:需要层次论；寿险代理人：激励方式；结构方程

6.苏瑞.新形势下我国寿险业务发展探讨.现代经济信息 Modern Economic Information 2012(9).235-235

摘要：2011年．蹙经济发展周期．国家政策调整等因素影响，我国经济增速呈现放缓趋势。保险行业发展在面临压力的同时，宾现了1．43万亿元的保费规模．寿险业保费牧八为9699．8亿元，趋于明显的调整态势。本文从这一背景出发，分析在新形势下，我国寿险业发展面临的问题。以及解决措施。 关键词：形势；寿险业；调整；解央

7.胡书芳.我国银保业务发展问题及对策探讨.现代商贸工业.2012,24(3).130-130

摘 要：银行保险业务是继个险和团险之外的又一重要的寿险业务销售渠道。在当前环境下，银保合作存在着诸多的问题；通过对这些问题的分析和研究，提出了对策思路，希望能促进银保合作的深入发展，从而推动整个保险行业更好的发展起到一定的作用。

关键词：银保合作；银行保险；存在问题；对策思路

8.初春.我国寿险制度发展及演进问题研究.市场周刊·理论研究Citizen's Weekly.2013(8) 摘要：中国寿险业的快速发展有赖于社会制度体乐的不断完善和发展，寿险刺度更是寿险业提高经营效率和快速发展的根本保证。为此，从对制度的产生、演变及发展分析角度入手对我国寿险制度的产生、发展环境和条件进行研究，并结合我国当前寿险业的实际经营环境情况进行分析，从而对中国寿险制度的发展及演化进行研究，并提出相应建议。

关键词：制度；寿险制度；制度环境；演进

9.许敏敏.我国寿险业个人代理人状况探析.会计之友Friends of Accounting. 2013(8).46-48 【摘耍】自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后，寿险业的保费收

入增长迅猛。但自2009年后，寿险业个人代理人出现增员难等问题，由个人代理人渠道所实现的保费收入同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代理人问题，促进保险业的发展，是此篇文章所要解决的问题。 【关键词】个人代理人；寿险；保险公司

10.韩雪。我国寿险市场发展中存在的问题及其对策.学术交流 Academic Exchange. 2013(4).90-93

[摘要】近年来，我国寿险市场健康、稳定、持续发展。原保险保费收入平稳增长；市场体系进一步完善，市场集中度下降明显；业务结构进一步改善。我国寿险业在经济中的地位日渐重要，已成为推动我国经济发展和维护社会稳定的重要力量。然而，我国寿险市场在发展中也存在着诸多的问题，如：个体利益作祟，市场诚信缺失严重；产品无法满足需求，产品创新动力不足；服务流于表面，缺乏内涵品质；if度追求保费规模，难保公司持续发展。针对这些问题，我国应该从立体诚信系统、净化从业环境，保护知识产权、鼓励产品创新，重视关系管理、推进深层服务及加强文化建设、促进长远发展等方面做出努力。以保证我国寿险市场的可持续发展。

[关键词】寿险市场；诚信；产品创新；关系管理

11.张丽.寿险资金加强风险管理研究.经济研究导刊 Economic Research Guide. 2013(25).151-153

摘要：随着中国保险市场的投资渠道越来越宽泛，并且由于对外开放，中国的资本市场受到外国市场的影响越来越大，风险传播越来越国际化，导致中国保险投资面临的投资风险越来越多。主要是针对寿险资金面临的风险进行分析，提出加强寿险资金风险管理措施。

关键词：寿险资金；风险；管理措施

12.田忠.寿险业合作的博弈探讨.财经界 MONEY CHINA. 2011(4).76-76

擅要：改革开放以来．我国保险业加速发展，取得一些成靖，在背后。寿险保险业深层次发展P-I题逐步曩露。寿险市场信用体系不完善厦信息共事制度不充分．加之道德风险和逆选择等问题。增加了寿险公司经营风险。如何避免使寿险业对加快和完善社会保障体系建设做出贡献。本文基于博彝论。借鉴信息技术，公共政策等观点，提出“文化博彝”构想。 关键词：博彝 寿险 合作

13,王妍.寿险规划中产品选择分析——以单引擎家庭为例.神州（上旬刊） SHEN ZHOU. 2012(11).246-246 摘要：本文着重分析了传统寿险规划在规划及产品选择中需要注意的要点，并以单引擎家庭为例，分析传统寿险产品规划方案。 关键词：寿险 寿险规划单 引擎家庭

14.王银.浅析我国寿险产品结构优化.时代金融（下旬） Times finance。 2013(7).166-166 【摘要】本文从我国寿险产品结构入手，深入分析在经济转型时期我国寿险结构问题，探索在理性竞争条件下的寿险产品结构调整问题，唯有回归到保险的保障本质功能，不断创新，并稳步推进寿险产品预定利率市场化才是解决困境之道。 【关键词】寿险产品 寿险结构 结构调整

15.赵靖.浅析寿险核保及我国寿险核保现状时代金融(下旬) Times finance. 2012(5).137-137

【摘要】核保又被称之为危险选择，是指保险公司对投保体的危险进行评估、分

类的过程，是寿险经营过程中非常重要的风险控制环节。文章主要从以下三个方面阐述：第一，寿险核保的风险控制与促进销售原则的关系；第二，寿险核保的学科边缘性特g-；第三，我国目前寿险核保中的一畦问题和解决建议。 【关键词】核保 寿险 边缘学科 问题与解决建议

16.张赢.论我国寿险业营销体制的改革.中国证券期货. Securities Futures of China. 2012(2).160-160 【摘要】我国寿险业的发展需要改革与创新。本文主要对我国寿险业营销体制现状进行分析，指出存在的问题，结合保监会下发的有关文件分析了改革思路。 【关键词】寿险业 寿险营销体制

17.陈珠荣.论寿险销售风险管理. 广西社会科学. 2011(8).73-76

[摘要] 寿险销售人员集资诈骗和侵占保费、保险金等违法行为以及销售误导、不如实告知和代签名等违规行为所形成的销售风险日益威胁到寿险公司的财务安全和行业形象。要充分认识加强寿险销售风险管理的必要性，深入分析寿险销售风险的特征及成因，从加速寿险市场发育成熟、稳定寿险销售队伍、从严规范销售行为等多方面加强和改善寿险销售风险管理。 [关键词] 寿险 销售风险 管理

18.赵丽娅， 葛晋.经济危机背景下我国寿险业发展策略研究时代金融 TIMES FINANCE. 2010(6).22-23 摘要：在当前全球经济危机背景下从宏观到微观的变化都影响着2010年寿险业发展格局，这其中包括新会计准则的实施、部分公司股权结构的变化及个别公司的兼并重组。并且中国保险产品种类、复杂程度及客户服务的整体质量仍落后于很多其他国家，随着银行与保险公司更多的融合，中国银保市场将迎来全新的”圈地时代”。因此，如何促进我国寿险业稳定健康发展具有长远现实意义。 关键词：经济危机 寿险业 产品创新 保险监管

19.陈世江.当前我国投资型保险发展问题浅析商情 Shangqing. 2013(9) .29-29 【摘要】投资型保险是具有保障和投资双重功能的创新型寿险产险， 目前投资型保险在我国发展迅速，颇受消费者欢迎。但投资型保险在我国的发展存在盲目发展、创新不够、投资收益较低等问题，本文对我国投资型保险市场的发展状况进行了分析，针对问题 提出了相应的一些对策。 【关键词】投资型保险；投连险；保险；投资；

20.付仲夷.不可抗辩条款实施对我国寿险业的影响商品与质量：理论研究. 2011(9).74-74

摘要：新《保险法》实施已有两年多时间，新《保险法 对保险行业的规范合法运作起到了导向和约束性的作用。在新((保险法》的众多条款中，最受关注的便是不可抗辩条款，因为此条款的引入对我国保险公司特别是寿险公司的经营产生了重要影响，重新平衡了保险人与投保人或被保险人的风险和利益，进而促进了保险行业的健康发展。本文将就不可抗辩条款对寿险行业产生的作用和影响进行具体的论述和分析。

关键词：新保险法；寿险；不可抗辩条款

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