酒吧营销
更新时间:2023-09-21 13:16:01 阅读量: 工程科技 文档下载
一、不允许带客人到DJ休息室挑DJ,不允许擅自挑退DJ(应适当推荐,与DJ经理良好沟通)。
二、十天内不上班签到或不订房者视做自动离职。
三、星期五、星期六不允许押房价;平时每一组不允许超过两间房押房价。 四、每位营销人员除招呼好主客外,一定要重视每一位副客(派卡片、留电话、记住客人姓氏、生日、爱好等)。
五、超送的酒掌握技巧性:如送半打可以送五支;送一打可以送十支;这样节约酒水,给自己留多空间。例送的酒有时可以押半打或一打暂不送,这样既可以促进消费,又可以在后面送时更有面子。
六、客人酒多时尽量留下多搞消费;酒水不多时(只剩几支)应及早脱身,避免客人要求送酒。
七、客人过生日时,一定要给客人送蛋糕和周到的为客人备好“海王金樽”护肝解酒药。
八、与客人交谈时应讲究技巧,如:察言观色、适当赞赏、投其所好、求同存异;另要适当多些幽默笑话调动气氛,谈到不开心时善于转移话题。 九、严格遵守订房制度,不得占房、订空房,否则受到处罚,自己订的房可以优先翻房。
十、遇事要冷静,遵循层次管理,有理也要“饶人”,不得大吵大闹,体现出良好的个人素质。 十一、
营销人员应掌握好基本专业知识,如硬件使用、点歌、酒水知识、划拳、色盅等。 十二、
做好迎送工作,如客人未到时,检查房间卫生、设备设施,告之服务员主客人姓氏、爱好,提前上开台、冻酒,与DJ经理做好沟通,在门口热情迎接客人或
在客人到后三分钟内到达房间;客人要走时,做好打折、账单解释工作,对客人眼光应放长一些,有时需要付出一下,如买成本酒零头自己贴,目的为了长期留住客人,送客人到公司大门口,适当可以陪客人吃吃宵夜,更加促进感情。 十三、善于组织公司同事搞消费、搞气氛,发挥团结力量和精神,男女搭配,或根据客人性别做合理安排。
十四、根据客人类型,引导客人娱乐消费,给客人留有私人空间(如扣女空间),周到的招呼好嗨大、需要开房、酒醉的客人,使客人感到安全信任。 十五、根据客人人数给客人安排适当的房间。
十六、具有良好的敬业精神,如每天早起,多渠道联系客户,具备平常的心态,不以房多得意忘形,不以房少沮丧自卑。
十七、对相关部门做好服务监督工作,(如填写监督卡),并积极主动征集客人意见做好反馈。
十八、自来客由副总公平安排组员做好接待,组员进房应注意礼貌和程序技巧。 十九、每位合格的营销人员应充当半个服务员的角色。
二十、招呼客人应具备主人翁精神,做到热情、主动、体贴,另需具备超前意识,想和做在客人之前。
二十一、营销副总要合理分工和安排工作,如把握酒水赠送、自来客安排、拿房、抄业绩、组员奖罚,做好新进员工热情耐心传帮带工作和老员工关心团结工作。
二十二、平时多看新闻、报纸、多留意趣闻,不断学习充电,注意保护自己的身体,平时善于跟客人保持联系(打电话、发幽默短信、节日祝福)。
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